一、业务重点与发展重点
公司业务分为平台业务与授权业务两大板块。平台业务作为基本盘，重点在于扩大客户覆盖面与订单密度，通过规模效应与数据能力提升效率与客户粘性。当前典型需求为“小批量、多品类、临时性、急迫性”的电子元器件采购，未来将强化平台服务深度，推进海外平台业务。授权业务作为战略增量方向，围绕“互联网+授权代理”思路提升供应确定性与中大客户服务能力，已实现较快起步。
二、海外业务情况
2025年海外业务收入2.97亿，占总营收9.18%，同比增长89.74%。
三、价差确定机制
公司收益主要来自销售定价与采购成本之间的差额，由市场化定价模型综合确定。模型核心输入参数包括市场现货价格水平、全球库存与可供货量、供需及价格趋势判断、市场竞争策略。公司依托全球近4,900家供应商网络优势，通过多源比价、替代料推荐及区域货源调配等手段提升采购议价能力，并借助平台规模效应优化成本。
四、电子元器件上涨行情观点
当前电子元器件行业处于上行周期，受AI算力需求拉动，供需偏紧，价格上升。市场有一定周期性波动，但AI需求增量可能持续较长时间，未来市场持乐观态度。市场景气回升有助于客户获取，价格上行阶段自有备货毛利将阶段性提升。公司注重将市场波动转化为客户粘性与服务价值，通过平台交付能力、供应保障及区域资源调配提升服务。
五、增长逻辑
公司增长逻辑基于“客户规模增长—供应能力强化—数据能力迭代—服务体验提升”的正向循环：
- 客户规模增长增强对上游供应商议价能力，获得更有利支持；
- 供应能力强化提升平台服务水平，吸引更多客户；
- 数据积累迭代数字化能力（备货模型、精准匹配等）；
- 数字化能力提升促进客户粘性与交易活跃度增长。
六、业务模式与传统分销商区别
传统分销商服务大客户和大订单，采用计划性采购模式。公司服务“小批量、多品种、临时性、急迫性”需求，通过互联网技术解决信息不对称问题，构建现货供应能力。优势在于覆盖传统分销不愿覆盖的中小批量现货与紧急需求，并逐步提升对批量需求与合规采购场景的服务深度，主要差异化优势为“平台化整合+数据化运营+全链路质控与追溯”。
