从“冰雪运动”走向“冰雪生活”——2025-2026冰雪消费报告

宏观背景：冰雪经济作为新经济增长极，通过“冰雪+”跨界融合推动“冷资源→热经济”转化，政策支持冰雪消费提质升级。
市场规模：
- 2023—2024冰雪季：冰雪运动参与人数2.64亿，消费1500亿元；2024—2025冰雪季预计参与人数2.92亿，消费超1875亿元。
- 2025-2026年：冰雪旅游休闲人次预计3.6亿，收入4500亿元；冬季（2025年12月-2026年2月）人次达2.2亿。
消费结构：
- 第一环：冰雪运动（核心场景），参与人数持续增长，消费稳步提升。
- 第二环：冰雪旅游休闲（流量入口），2025-2026年人次预计3.6亿，收入4500亿元。
- 第三环：冰雪装备（价值延伸），国产装备成为“主动选”，2025年培训行业收入突破400亿元，研学市场规模超80亿元。
- 第四环：冰雪服务（从卖门票到卖服务），高频体验和深度运营成为趋势。
场地供给：室外雪场、室内雪场、滑冰场馆协同发展，推动冰雪运动“南展西扩东进”和全年化运营。
人群画像：女性、家庭、Z世代、银发客群多元扩圈，推动消费从运动参与走向生活方式消费。

消费动能：消费意愿持续提升，本地异地协同发力，远距离冰雪游需求加快释放。
消费客源：异地客群价值凸显，跨区域订单持续攀升，客单价更高，订单转化能力更强。
消费流动：
- 核心区域：黑龙江、吉林等传统省份通过集群、节庆、品牌形成市场牵引力。
- 都市圈市场：北京、河北依托冬奥遗产形成高频消费网络，趋势日常化。
- 客源联系：从单点流动转向网络集聚，多层级市场加速形成。
- 跨区域消费流：内蒙古、新疆、四川等资源地与多地形成联系；南方市场（如广东）向北方外溢消费；消费驱动因素包括资源、交通、品牌、产品组合。

客群结构：
- 中青年主导：31-44岁客群占主力，18-30岁客群活跃，女性游客稳定参与，性别结构趋于均衡。
- 全国客源网络：粤、沪、苏、浙等南方和东部沿海客群持续输入，中远程客源占比提升。
业态延伸：
- 基础消费稳固：从“滑完就走”转向“驻留度假”，综合运营能力成为核心竞争力。
- 多业态融合：从滑雪到度假生活，从一次性交易转向深度运营与价值变现。