2025年互联网行业种草用增价值白皮书

小红书互联网行业Growth=Z LTV种草用增价值白皮书

市场现状与困境

• 中国互联网普及率持续增长，但用户增长进入存量竞争时代。
• 用户粘性下滑，单机单日有效使用时间和次数同比下降。
• 互联网广告市场规模增速放缓，获客成本上升。
• 缺乏差异化的产品面临流量竞争的核心痛点。

行业破局与未来战场

• 未来增长关键在于注重用户全生命周期价值，提升LTV。
• “种草用增”新增长方法应运而生，通过影响用户心智，建立长期连接。
• 未来战场从“流量增长”转向“心智增长”。

小红书成为互联网企业用增投放“新蓝海”

• 小红书成为互联网企业用户增长不可忽视的战略要地。
• 各细分赛道持续加大在小红书的用增类投放布局。
• 小红书用户增长投放带来突破性长周期增长价值，体现在高价值细分人群渗透、用户口碑（NPS）显著增长及用户LTV持续提升。

“人”是实现用户长周期增长价值的根基

• 小红书用户是“主动的”，主动行为带来内容生态的繁荣。
• “主动”：让具体的人被看见，通过晒点激发更深远的人群回响。
• 人找品，买点连接更多人，用户的生活在小红书内容里完整展开。

小红书种草用增关键策略

• 理解人：打开用户需求的想象之门，通过人群反漏斗模型进行人群描摹、人群破圈和路径分析。
• 影响人：产品×买点×人群精细化内容布局，通过优质内容实现精准匹配。
• 赢得人：尊重人的原生行为路径，从规模驱动转向LTV价值导向，整合转化与种草链路，重视阅读价值。

小红书种草用增放量模型【奥利奥模式】

• 构建“先人感-后算法-再人感”动态循环营销方法。
• 从确定性品类向机会品类层层递进拓展，持续打开增长天花板。

种草用增NextLevel

• 晒点激发UGC，让普通人成为品牌的野生代言人。
• 长线话题经营+红薯集结+合作码，让晒点成为持续的爆点。

种草用增优秀实践

• 闲鱼：用兴趣的种子，滋养用户长生命周期增长。
• 小象超市：借四种时令鲜风，树立品牌餐桌好心智。
• 蚂蚁保：看见出发路上的每一个需要，为探世界人群加份底气。
• 柠檬轻断食：锚定“生活化减脂”精准切口，小体量长出健康管理大生意。

种草用增未来展望

• 内容、合约与竞价产品的融合，组织架构变革，协同效率最大化。
• 关注和放大UGC的神奇力量，从聚焦短期转向长期价值创造。
• 以人的需求为起点，先人感后算法再人感营销，真正进入H2H时代。
• 关注用户的LTV价值、细分人群渗透和用户口碑，实现规模化生意的增长。