今世缘：江苏今世缘酒业股份有限公司2025年年度报告

公司代码：603369 江苏今世缘酒业股份有限公司2025年年度报告 重要提示 一、本公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人顾祥悦、主管会计工作负责人王卫东及会计机构负责人（会计主管人员）夏东保声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以公司现有总股本1,246,800,037股为基数，每10股派发现金红利12元(含税)，共计分配利润1,496,160,044.40元。 截至报告期末，母公司存在未弥补亏损的相关情况及其对公司分红等事项的影响 □适用√不适用 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告中涉及的未来计划、发展战略等事项的前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否十、重大风险提示 本公司已在本年度报告“第三节管理层讨论与分析”中详细阐述公司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................4第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................8第四节公司治理、环境和社会....................................................................................................28第五节重要事项............................................................................................................................42第六节股份变动及股东情况........................................................................................................49第七节债券相关情况....................................................................................................................53第八节财务报告............................................................................................................................53 备查文件目录载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的□适用√不适用 (一)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 十一、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润 √适用□不适用 单位：元币种：人民币 十二、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十三、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的业务情况 公司主营业务为白酒生产和销售，报告期内主营业务未发生变化。 公司现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌。公司经营模式为“研发—采购—生产—销售”。公司根据发展战略、年度经营计划及市场需求，做好新产品、新酒体、新工艺研发，结合库存情况采购原辅材料，按照制曲、酿酒、勾储、灌装流程组织生产，采用分销和直销、线上和线下相结合的方式销售产品。 根据白酒行业境内上市公司2025年三季报数据，公司2025年前三季度营收、净利润均位列第七位。 报告期内公司新增重要非主营业务的说明□适用√不适用 二、报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会上市公司行业分类结果，本公司属于“C15酒、饮料和精制茶制造业”。 按照工业和信息化部等八部门发布的《酿酒产业提质升级指导意见（2026—2030年）》，白酒所属的酿酒产业被定位为我国传统优势产业和基础民生产业，在传承中华文化、发展区域经济、推进乡村振兴、带动就业增收等方面发挥重要作用。 2025年，白酒行业量价利同步收缩，进入深度调整期。行业呈现明显分化：高端白酒韧性较强，批价相对稳定；次高端库存高、价格倒挂、动销偏弱，压力最为突出；大众及光瓶酒消费相对稳健。当前行业面临产能过剩、渠道库存与价盘承压、消费场景转变、年轻消费群体培育不足等问题，传统政务商务需求减弱，小聚、家宴、微醺等新场景成为主流。行业核心任务为去库存、稳价盘、强动销，长期将向品质与文化价值回归，集中度持续提升，产品向低度化、轻量化、健康化创新，渠道向数字化、厂商共赢模式转型。 在上述背景下，白酒企业应加快转型步伐：以技术创新赋能品质升级，提升产品健康属性与饮用体验，精准匹配消费者对高品质、愉悦化饮用的新需求；以文化创新赋能产品创新，积极培育适配年轻群体的文化认同与消费习惯；以营销创新适配消费场景变迁，强化文化IP与品牌叙 事，打造差异化竞争优势；以数字化创新驱动全链条转型升级，赋能智能制造、精准营销与高效运营，系统提升企业核心竞争力。 三、经营情况讨论与分析 2025年，白酒行业受到库存高企、动销放缓、总量收缩的三重压力，迈入缩量竞争与深度调整期。面对错综复杂的市场环境和发展挑战，公司聚力市场攻坚，全面深化改革，稳步推进各项目标任务。报告期内主要取得了以下五个方面工作成效： (一)市场布局持续深化，品牌势能全面释放 公司坚持“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”战略，市场布局分层突破，发展质效同步提升。 1.市场攻坚持续突破。省内市场深化“县区精耕”策略，乡镇市场成为全新增长极，市场占有率稳步提升；省外“四级市场”建设成型起势，准板块市场、潜力市场进一步扩容；海外市场落子20个国家和地区，重点发力东亚市场。 2.品牌势能持续提升。国缘品牌借势“苏超”强势出圈，品牌影响力进一步提升；今世缘品牌坚守喜庆基本盘，以情感营销提升品牌温度；高沟品牌扎根本土，躬身品牌复兴之路。品牌矩阵效能充分释放。 3.渠道建设持续拓宽。商超渠道实现增量提质，电商渠道快速增长。探索即时零售模式，推动线上直销与线下终端深度联动，全渠道融合发展格局逐步形成，渠道抗风险能力显著增强。 （二）厂商协同更加紧密，共赢生态加快构建 报告期内，公司以构建“厂商一家人”命运共同体为核心理念，以建设“大服务体系”为核心目标，全方位深化厂商协同，不断提升渠道韧性与合作伙伴信心。 1.服务能力全面提升。成立客户关系管理部，建立总部、品牌、区域服务协同机制，提升市场问题响应速度，重点攻坚大客户开发；优化会员运营体系，客户体验持续改善；组建市场服务小组，全员服务市场的格局加快形成。 2.团队建设一体推进。建立销售人才梯队培养体系，实现业绩与薪酬强挂钩。组织“厂商金牌操盘手”系列培训，打造兼具理性、悟性、狼性、血性的战斗团队。纵深推进“大营销管控”体系，导入“五星评定”管理机制，引入AI陪练赋能业务通关，商家团队组织力、管理力大幅提升。 3.数字营销全域赋能。加快营销数字化建设，全面升级数字营销系统；精准管控预算投入，优化分利模式；构建全新宴席业务模式，有效扩展获客渠道；整合各类功能模块，实现营销业务一站式抵达，数字化赋能市场运营能力提升。 （三）资源要素加速集聚，发展支撑更加坚实 公司聚焦产能、人才核心要素，依靠创新驱动，推动资源要素向高质量发展集聚，企业核心竞争力不断提升。 1.优质产能充分保障。公司扩能技改项目逐步到位，优质产能与陶坛贮能超前保障；行业首家全流程智能化制曲生产线投入使用；智能化包装车间获评中国质量协会“五星级现场”。 2.人才队伍提质增量。“3333”战略性人才工程稳步推进。截至2025年底，员工总数达5300余人，本科及以上学历员工和“90后”员工占比均接近50%。 3.创新驱动成效显著。对标领航级智能工厂，加速智改数转网联，完成生产车间智能化改造，实现全流程自动化，数字孪生工厂实现全流程可视化管理。坚持绿色发展，获评“零碳工厂”，国缘V3申报“绿色食品”认证，现在“绿色食品”达到4款。“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发与产业化”项目获中国轻工业联合会“科学技术进步奖”，“窖泥菌群培养技术创新和应用”项目获中国食品工业协会“科学技术奖”一等奖。 （四）ESG治理成效显著，可持续发展能力持续增强 公司高度重视环境、社会与治理（ESG）工作，持续健全ESG管理体系。国内ESG评级保持较好水平：中证、万得ESG评级为AA级；国际评级稳步提升，MSCI ESG评级由B级提升至BBB级，标普、晨星ESG评分排名位居境内白酒上市公司前列。报告期内，公司先后荣获“中国酒业ESG示范企业”“2025上市公司可持续发展优秀实践案例”、2025年华证ESG荣誉证书之A股上市公司社会维度最佳实践TOP50、“2024年度酒业ESG公司治理突出案例”等多项荣誉。 （五）体制机制不断健全，管理效能持续提升 公司全面深化体制机制改革，治理水平进一步提高。 1.基础管理持续夯实。全面推广“SDCA（标准、执行、检查、改进）”模式，基础管理标准化；明晰业务边界和流程节点，提升整体运营效率；开展数据治理体系建设，加强数据资产研究与管理，以数字化驱动管理变革。聚焦生产经营关键点，丰富精益实践阵地，立项42个改善课题，多措并举推进降本增效。 2.治理体系不断完善。开展人力资源合规梳理，完善质量溯源体系，建立环境绩效指标体系，提升资产管理工作水平；围绕市场、生产、财务、服务等多环节深化精益管理，优化供应链管理，持续提质增效。 3.党建引领赋能聚力。持续打造“缘动力”党建品牌。