拉芳家化：2025年年度报告

公司简称：拉芳家化 拉芳家化股份有限公司2025年年度报告 2026年4月 重要提示 一、本公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。三、华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人吴桂谦、主管会计工作负责人张伟及会计机构负责人（会计主管人员）吴创民声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经华兴会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2025年12月31日，公司合并报表实现归属于上市公司股东的净利润-31,154,170.30元，其中母公司实现净利润6,493,598.56元。截至2025年12月31日，公司合并报表累计未分配利润为764,105,710.08元，母公司报表累计未分配利润为770,200,764.81元。 鉴于公司2025年度亏损，不具备利润分配条件，且综合考虑外部行业环境、未来发展规划以及资金需求等因素，为保障公司生产经营持续稳定运行，增强公司抵御市场风险的能力。公司拟定2025年度不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本和其他形式的分配。 截至报告期末，母公司存在未弥补亏损的相关情况及其对公司分红等事项的影响 □适用√不适用 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中予以详细描述，敬请投资者关注相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................4第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................9第四节公司治理、环境和社会....................................................................................................30第五节重要事项............................................................................................................................44第六节股份变动及股东情况........................................................................................................56第七节债券相关情况....................................................................................................................61第八节财务报告............................................................................................................................61 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 □适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2025年分季度主要财务数据 □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 十二、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润 □适用√不适用 十三、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元币种：人民币 十四、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的业务情况 （一）、主营业务 公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有的自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”。 1、自主品牌 （1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。 （2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健康。 （3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专业美护发解决方案，始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来的自信和美丽。 2、代理品牌 瑞铂希品牌：德国专业院线护肤品牌，重启年轻肌因。 公司在产品研发、品牌提升及管理、营销渠道深耕等方面持续发力，以满足消费者日益增长的高质量产品与服务需求，不断提升公司的市场占有率。 （二）、经营模式 报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。 报告期内公司新增重要非主营业务的说明□适用√不适用 二、报告期内公司所处行业情况 公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）。 报告期内，在全球经济格局深度调整、复苏动能不足、地缘政治冲突加剧和消费需求不断变化背景下，国内经济在复杂多变的外部环境和内部结构调整中展现出韧性和活力，2025年中国社会消费品零售总额达501,202亿元，同比增长3.7%，2025年化妆品类的消费零售额4,653亿元（限额以上单位消费品零售额），同比增长5.1%。2025年全国网上零售额159,722亿元，比上年增长8.6%。其中，实物商品网上零售额130,923亿元，增长5.2%，占社会消费品零售总额的比重为26.1%，在实物商品网上零售额中，用类商品增长4.1%。 2025年，中国洗护市场处于“基础清洁”向“价值驱动”的深刻转型变更期，核心消费趋势正在进行从“洗”到“养”的全面进化，科技创新成为竞争关键，品牌聚焦核心技术与功效成分，香氛则成为“情绪价值”的核心，成分天然化备受青睐，护肤级成分加速向身体护理延伸，市场围绕不同场景和人群需求进行深度挖掘和驱动产品创新，消费者愿意为精准的功效、愉悦的体验、情感的满足以及专业的解决方案支付溢价，品牌必须在功效科技、感官体验与场景营销上找到创新突破口，才能在充满活力市场中赢得未来。 公司在洗护领域积累了丰富的行业经验和技术，具有较强的技术能力和行业影响力；综合日化行业各数据分析，公司在国内洗护产品市场占据一定的市场份额。 三、经营情况讨论与分析 2025年，洗护市场走向细分赛道的无限竞争，国际品牌下沉挤压，新锐国货异军突起，行业内卷，市场竞争压力重重情况下，公司着力品牌建设和市场推广，不断优化产品研发和生产，积极探索科技与产品的融合，精准把握消费者需求，努力提升公司核心竞争力。 报告期内，公司实现营业收入818,305,201.18元，同比下降7.92%；归属于上市公司股东的净利润为-31,154,170.30元，同比下降175.31%；经营活动产生的现金流量净额为72,545,781.16元，同比下降55.06%。从品牌收入构成来看，“拉芳”、“雨洁”仍然是公司支柱品牌，实现营业收入76,150.18万元，占营业收入的比重为93.06%；“拉芳”的销售收入65,748.23万元，同比增长2.47%；“雨洁”的销售收入10,401.95万元，同比下降28.50%。从渠道收入构成来看，经销渠道依然是公司主要的销售渠道，实现营业收入53,987.07万元，占营业收入的比重为65.97%，同比下降13.36%；电商渠道及其他实现营业收入27,724.67万元，占营业收入的比重为33.88%，同比增长4.67%。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀的品牌资产；3、完善的渠道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。 五、报告期内主要经营情况 2025年，面对复杂严峻的外部市场环境与经营压力，公司积极应对市场竞争，继续坚持“稳中求进”的经营思路，不断调整和优化市场策略，积极抓好生产经营的各个环节，加大研发投入，强化品牌建设，在行业领域深耕细作，全力推动平稳发展。 2025年，公司核心经营工作主要围绕以下几方面开展： 1、自有品牌 ①拉芳品牌 报告期内，拉芳品牌全方位升级战略，以技术创新为核心突破点，首发强韧秀发科技——“第六代智肽发芯修护技术”，同步推出自研核心成分咖啡弹性蛋白肽。其中，运用该技术与核心成分打造的发芯修护系列洗发水，成功通过WRCA（世界记录认证机构）认证。 在技术升级的同时，品牌营销战略同步进阶，“拉芳”成为中国国家跳水队官方合作伙伴，携手全红婵、陈芋汐等世界冠军阵容，构建国货品牌与顶级体育IP的价值共生新范式。2025年5月，拉芳成为2025年世界泳联跳水世界杯超级总决赛官方合作伙伴；同期，官宣实力演员任嘉伦为品牌代言人。 下半年，拉芳持续丰富产品矩阵，推出拉芳小金条发膜、拉芳发芯修护蛋白精粹喷雾、拉芳发芯修护喷雾型护发精油三款重磅新品，以“1分钟修护秀发累积损伤”的差异化功效和72小时的留香优势，让护发效率更高，让护发效果更好，充分贴合市场需求，进一步助力拉芳升级战略落地。 ②雨洁品牌 报告期内，雨洁品牌继续夯实“专业头皮护理”的核心定位，签约短道速滑世界冠军刘少昂担任品牌挚友。与此同时，同步推进线上线下产品全面升级，优化现有核心产品配方与品类布局。 ③美多丝品牌 报告期内，美多丝品牌精准洞察洗护市场细分需求，推出多款功效性系列产品。 2、瑞铂希品牌 2025年，瑞铂希持续强化中国市场SPA渠道布局，全年聚焦渠道深耕与体验优化。品牌全年深度携手权威行业媒体SPACHINA，依托SPACHINA的行业资源与专业背书，品牌积极参与行业交流与评审活动，核心产品密集修护小安瓶获中国养生与水疗峰会2025“年度最受瞩目大奖”。与此同时，品牌通过优化SPA渠道合作模式，加强对合作渠道的拓展与开发，逐步实现全国核心城市优质SPA机构合作覆盖率的稳步提升。 3、线下渠道 报告期内，公司持续加大品牌建设的力度，尤其在明星店、形象店、样板镇，重点县建设等方面优化终端形象，深耕线下流通渠道。 公司继续推进县级