曼卡龙：2025年年度报告

2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙松鹤、主管会计工作负责人付杰及会计机构负责人(会计主管人员)付杰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述属于计划性事项，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质性承诺；本报告“第三节管理层讨论与分析”中披露了公司可能面对的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以262,071,629为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标.............................................................................7 第三节管理层讨论与分析..........................................................................................11 第四节公司治理、环境和社会.................................................................................42 第五节重要事项..........................................................................................................55 第六节股份变动及股东情况......................................................................................72 第七节债券相关情况..................................................................................................79 第八节财务报告..........................................................................................................80 备查文件目录 一、载有董事长孙松鹤先生签名的2025年年度报告文本； 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 五、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是否 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是否 六、分季度主要财务指标 单位：元 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求： （一）公司主要业务 曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售 业 务 。 公 司 专 注 于 珠 宝 品 牌 建 设 ， 聚 焦 年 轻 消 费 群 体 。 公 司 拥 有“MCLON曼 卡 龙”“凤 华FENGHUA”“OWNSHINE慕璨”、设计师品牌“Ātman”“宝若岚”等珠宝首饰品牌。 公司秉持“创新、简单、踏实、诚信、客户第一”的经营理念，将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”，打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，聚焦于年轻消费群体，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。 公司致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。围绕这一战略目标，公司持续推进数字化转型，以数据驱动经营决策与管理优化，已逐步构建起以数据为核心的珠宝平台型企业能力。在发展过程中，公司依托差异化的产品定位与体系化、科学化的管理机制，品牌影响力持续提升。公司始终将“时尚设计力”作为核心竞争力，聚焦产品的时尚表达与设计创新，不断提升产品的审美价值与文化内涵。曼卡龙紧跟时代潮流，深度洞察现代新女性的消费需求，持续推出兼具设计感与个性表达的珠宝产品，致力于成为更懂当代女性的时尚珠宝品牌。 （二）公司主要产品 公司主要产品为创意黄金饰品和经典黄金饰品，以及镶嵌饰品。 创意黄金饰品主要包括承载品牌设计理念与文化调性的特色黄金产品，涵盖公司核心主力产品系列，包含凤华系列、繁花系列、娇玉系列等计克及计件类黄金饰品，产品侧重工艺设计、品牌文化表达与款式创新，经典黄金饰品是指以经典基础款黄金首饰为主，主要为计克类黄金饰品，款式简约经典。镶嵌饰品包含钻石饰品、天然及人工玉石珠宝饰品等。公司的四大核心黄金品类为凤华系列、时尚黄金、DIY和黄金点钻系列。公司高度重视产品的原创态度和时尚设计，明星主题系列有凤华系列、黄金戒指系列、恋恋风情系列、蔚蓝系列等产品，覆盖东方时尚和现代审美两大赛道。 （三）报告期经营概述 曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业区域性强势品牌之一，其核心战略目标是从区域性品牌建设为全国性品牌，并致力于成为中国数字化珠宝品牌领域的领跑者。公司坚持“每一天的珠宝”品牌定位，专注打造融入日常生活场景的轻奢时尚珠宝产品，持续深耕年轻消费群体，深入洞察其在时尚表达与情感消费方面的多元化需求。报告期内，公司紧密围绕既定战略部署，以数据驱动经营与管理为核心，持续强化产品力与品牌力建设，实施精准化营销策略，积极推进线上线下全渠道融合发展，不断提升整体运营效率与市场响应能力。 在外部经营环境方面，报告期内珠宝行业仍面临一定阶段性压力。一方面，国际贵金属及宝石类原材料价格波动加大，对行业成本管控能力提出更高要求；另一方面，行业监管趋严及消费市场结构调整，使企业在产品创新及渠道效率等方面面临持续优化压力。在此背景下，公司通过优化供应链管理、提升产品周转效率及强化精细化运营能力，在一定程度上对冲了外部不确定性影响。 报告期内，公司实现营业收入27.39亿元，同比增长16.19%；实现归属于上市公司股东的净利润11,457.56万元，同比增长19.19%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润9,824.72万元，同比增长21.56%。整体经营业绩保持稳健增长态势。 在渠道与品牌建设方面，公司积极推进终端渠道升级，围绕核心城市核心商圈，打造集“个性、时尚、科技与体验感”于一体的新型门店形态，通过强化品牌场景化表达，提升线下体验价值与品牌认知度。同时，通过线上线下协同运营，提高消费者触达效率与品牌互动频次，进一步提升用户新鲜感、信任感与复购率。 1、以“东方时尚珠宝”构建文化驱动的年轻化品牌体系 2025年，公司立足珠宝行业消费需求从“材质保值优先”向“设计价值、文化表达、情感共鸣”转变的趋势，围绕长期发展战略，全年品牌工作以“东方时尚珠宝”为核心定位展开，锚定“年轻、时尚、活力”的品牌基因，以原创设计为根本支撑，以IP联名为核心落地方式，系统构建品牌差异化竞争壁垒，实现品牌定位升级与价值全面提升，并带动品牌口碑、客群覆盖与经营业绩的同步增长。 公司联动国民级艺术IP，夯实品牌文化厚度与艺术格调。报告期，公司与徐悲鸿美术馆达成深度战略合作，为品牌注入深厚的艺术文化底蕴。产品端以徐悲鸿经典“奔马”意象为灵感，将非遗錾刻、炸珠等传统金工技艺与当代珠宝设计融合，推出兼具艺术收藏价值与日常佩戴属性的联名系列，实现经典艺术的东方美学当代转译。公司于杭州南宋德寿宫遗址博物馆举办“天马行空·步步生金”主题品牌发布会，通过大师真迹展出、光影秀与沉浸式走秀等形式构建艺术体验场景，推动品牌向文化价值传递者转型。本次合作实现全城热搜超5000万曝光，联名礼盒销售额突破千万元。 公司深耕地缘文化，构建品牌差异化。围绕新年“祈福迎财”的消费洞察，公司选择杭州本土文化地标北高峰财神IP，通过地缘文化与大众情感共鸣实现更广泛人群触达。产品端以原创设计将千年财缘文化与吉祥符号转化为符合年轻审美的黄金饰品，并融合非遗錾刻工艺，使传统文化转化为可佩戴、可感知、可传承的现代符号。同时，在北高峰登峰路线打造沉浸式祈福装置，将消费行为延展为仪式化体验。通过本土地缘文化连接，强化品牌差异化优势，并进一步激活城市文旅资源，实现品牌与城市文化的共生共荣。 公司与国民级IP《盗墓笔记》开展全周期深度共创，精准切入“稻米”核心粉丝群体的情感需求，作为品牌年轻化 的重要抓手。暑期档推出“摸金故人归”稻米节沉浸特展，带动粉丝广泛参与并推动门店业绩增长，同时相关内容登上城市大屏并多日位居同城热搜。在春节营销旺季节点进一步延续合作，公司将“青铜门”IP意象与“开门见喜”的新年文化融合，推出主题活动与限定产品，实现IP情怀与东方年俗的结合。公司在年轻圈层建立“黄金谷子”的品牌认知，实现与Z世代的深度连接。 在产品与品牌层面，公司以提升核心竞争力为目标，持续推进产品研发创新与品类结构优化。一方面，加快高毛利产品研发力度，提升高毛利品类的动销能力与营收贡献；另一方面，持续优化产品内容素材体系，加快新品迭代速度，打造更具市场竞争力的产品矩阵，巩固核心产品线优势。 2、线上赋能线下，线上线下全渠道与品牌价值提升 公司围绕品牌价值提升、全渠道体系升级与产品结构优化，多措并举构筑核心竞争优势。在整体渠道布局上，持续推进线上线下协同发展，以数字化能力强化渠道联动效率，形成相互赋能的增长闭环。报告期公司电商（线上业务）营业收入15.20亿元，较去年同期增长17.57%，线上收入占报告期营业收入的55.49%。 公司深化全渠道协同布局，线上持续扩大电商渠道覆盖，深化既有渠道合作、积极开拓新兴渠道，同时升级直播电商业务模式，紧抓消费热点与行业趋势，传递品牌调性，持续强化品牌影响力。报告期内，通过电商渠道精细化运营和货盘