德众汽车：2025年年度报告

公司年度大事记 1、公司行业荣誉汇总： 公司荣获2025年度中国汽车流通行业社会责任百强企业。公司获得第43个国际消费者权益日“全国汽车经销行业守信承诺企业”荣誉证书。公司荣获中国民营汽车经销行业百强榜2025年度第88位。公司荣获中国新能源汽车销售百强榜2025年度第85位。公司荣获汽车以旧换新2025年度前100家经销商集团。 2、权益分派情况 2025年6月，公司完成了2024年度权益分派，派发现金红利2,999,898.08元，现金红利到账日6月6日。 3、公司项目进展： 2025年7月17日，全资控股孙公司湘西众悦汽车销售服务有限公司获得新能源汽车品牌AITO问界销售授权书。 2025年8月26日，全资控股孙公司铜仁众达汽车销售服务有限公司获得新能源汽车品牌（尚界/SAIC）销售授权书。 2025年9月21日，全资控股孙公司凯里众悦汽车销售服务有限公司（AITO授权用户中心）正式开业。 2025年9月28日，全资控股孙公司凯里旭达汽车销售服务有限公司、铜仁宝达汽车销售服务有限公司获得新能源汽车品牌（智界/LUXEED）销售授权书。 2025年10月20日，全资控股孙公司凯里众达汽车销售服务有限公司获得新能源汽车品牌（尚界/SAIC）销售授权书。 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................13第五节重大事件..........................................................44第六节股份变动及股东情况................................................78第七节融资与利润分配情况................................................82第八节董事、高级管理人员及员工情况......................................92第九节行业信息..........................................................98第十节公司治理、内部控制和投资者保护...................................105第十一节财务会计报告...................................................115第十二节备查文件目录...................................................233 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人段坤良、主管会计工作负责人易斈播及会计机构负责人（会计主管人员）杨文保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 【重大风险提示】 1、是否存在退市风险□是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用八、报告期后更新情况□适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润□适用√不适用 八、补充财务指标 □适用√不适用 九、会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 (一)会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更√会计差错更正□其他原因□不适用 (二)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 √适用□不适用 根据中国证券监督管理委员会湖南监管局行政监管措施决定书〔2025〕46号《关于对湖南德众汽车销售服务股份有限公司采取责令改正措施并对有关责任人员采取出具警示函措施的决定》开展自查，结合会计准则，公司2023-2024年度存在以下前期会计差错事项：收入确认（总额法与净额法区分）、权责发生制应用、在建工程及费用核算的相关规定理解不够透彻，导致部分交易的会计核算未严格遵循配比原则及实质重于形式原则。公司根据《企业会计准则第28号——会计政策、会计估计变更和差错更正》等有关规定已对相关定期报告财务数据进行追溯调整并予以更正。详细内容请见公司于2025年12月24日在北京证券交易所信息披露平台（http://www.bse.cn/）披露《前期会计差错更正及追溯调整公告》（公告编号：2025-099）、《2024年年度报告及摘要更正公告》（公告编号：2025-103）及《2025年半年度报告及摘要更正公告》（公告编号：2025-104）。 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： 本公司是汽车后市场服务领域的综合服务平台运营商，拥有多品牌授权资质、湖南和贵州区域渠道网络、报废汽车再生及动力电池综合利用相关经营资质与技术，为终端个人客户、机构客户提供覆盖汽车全生命周期的标准化、多元化产品与服务（含整车销售、售后维保、零配件供应、汽车精品配套、报废汽车回收拆解等）。公司通过湖南、贵州授权区域布局，线下4S店网络、新能源专卖店及循环经济产业基地等渠道开拓业务，收入来源主要是新车销售服务收入、后市场增值服务收入（售后维保、零配件供应等）、报废汽车回收拆解相关收入，核心依托新车销售服务与后市场增值服务双轮驱动形成盈利模式。 报告期内，公司的主要业务整体维持稳定态势。针对市场波动加剧的形势，公司对燃油车品牌进行了整合优化，核心经营模式、客户类型、销售渠道以及核心收入模式均未发生根本性改变。主要变化集中于业务布局、产业延伸以及部分业务规模的提升等方面，具体的变化内容及其对公司的影响如下： （一）核心业务相关变化 1、品牌矩阵进一步完善，新能源品牌布局持续深化，新增鸿蒙智行.智界/LUXEED、鸿蒙智行.尚界/SAIC、AITO问界等多个新能源品牌相关布局，进一步丰富豪华、合资、国产、新能源四大领域的品牌覆盖，实现消费客群更全面的覆盖，有效提升公司在新能源汽车服务领域的市场竞争力，对冲传统燃油车市场波动风险，同时依托渠道网络协同效应，持续提升区域市场渗透率。 2、区域业务布局持续拓展，在深耕湖南和贵州市场的基础上，重点推进怀化、岳阳、衡阳、贵阳等重点城市的渠道下沉，强化三、四线城市的立体化经销体系，依托先发优势和规模效应，提升公司在湘黔区域尤其是怀化、铜仁、黔东南等战略要地的品牌认知度与客户忠诚度，巩固区域汽车服务领航地位，受益于湘黔区域汽车保有量持续增长的红利，为公司核心业务收入持续增长提供支撑。 3、后市场服务体系持续升级，推进“渠道下沉+品牌升级”双轮驱动战略，完善大湘西汽车服务生态圈，搭建起覆盖售前咨询、智慧购车、售后维保的全周期服务体系，同时率先布局新能源汽车“整车销售+充电生态+电池回收”价值链，延伸新能源汽车后市场服务链条，契合行业新能源转型趋势，为公司培育新的后市场增值服务增长点。 （二）新增及拓展主营业务（循环经济相关） 报告期内，公司在原有报废汽车回收拆解业务基础上，新增并重点推进10万吨级新能源汽车动力电池综合利用项目，属于公司目前战略转型的重要主营业务拓展，具体说明如下： 1、经营模式：该项目规划构建“梯次拆解－破碎分选－再生提纯”三位一体的循环体系，分两期建设，一期聚焦5万吨三元/磷酸铁锂退役电池处理相关生产线建设，二期增设5万吨退役电池柔性产线及动力电池拆解与贵金属萃取系统，形成“回收－拆解－再生－制造”的闭环体系，依托尖端技术实现资源高效回收再利用。 2、战略考虑：契合国家“双碳”战略，抢抓新能源汽车动力电池回收利用的行业机遇，延伸公司循环经济产业链，填补区域相关产业链空白，进一步完善公司全链条汽车后市场服务生态，形成新的盈利增长点，同时提升公司核心竞争力与行业影响力。 3、经营数据及可持续性：截至报告期内，该项目已完成行政审批事项，一期工程主体已完成，设备安装调试中；公司原有报废汽车再生基地运营良好，2025年报废汽车回收拆解业务营业额同比增长，具备成熟的循环经济项目运营经验、技术储备及渠道资源，且新能源汽车退役电池市场规模持续扩大，政策支持力度大，该项目生产经营具有较强的可持续性。 4、风险因素：主要面临项目建设进度不及预期、技术升级迭代风险、原材料供应不稳定及行业政策调整风险，公司将通过加强项目管控、持续技术研发、拓展稳定原材料渠道及密切关注政策变化等方式，防范相关风险。 （三）变化带来的整体影响 报告期内上述业务变化，整体对公司产生积极影响：一是进一步完善品牌矩阵与区域布局，巩固核心业务优势，提升区域市场话语权；二是推动公司向新能源领域转型，契合行业发展趋势，培育新的盈利增长点；三是延伸循环经济产业链，丰富业务结构，降低单一业务依赖，提升公司抗风险能力与可持续发展能力；四是进一步完善全链条汽车后市场服务生态，强化公司综合服务平台的定位，提升核心竞争力。同时，动力电池综合利用项目的推进，短期内可能面临一定的资金投入压力及项目建设风险，但长期来看，将为公司带来显著的经济效益与社会效益，助力公司实现高质量发展。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 公司全资子公司思车网汽车科技有限公司于2022年10月18日获得由湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、国家税务总局湖南省税务局颁发的《高新技术企业证书》，证书编号：GR202243003380。 2023年4月13日，湖南省工业和信息化厅公示认定湖南德众汽车销售服务股份有限公司、思车网汽车科技有限公司为2023年湖南省专精特新中小企业。 二、经营情况回顾 (一)经营计划 2025年，公司以精益运营、品质筑基、品牌升维、生态闭环为年度经营总纲领，围绕年初制定的核心经营计划推进全业务链路落地。报告期内，公司质量治理体系搭建、品牌矩阵优化、全产业链生态布局、组织能力建设等核心战略目标基本达成；受国内汽车行业价格战持续加剧、终端需求波动、市场竞争超预期、汽车金融行业政策等外部客观因素影响，精益运营降本增效、市场渠道拓展等部分量化指标未达年初预期。 公司目前已完成“豪华品牌+主流品牌+新能源品牌”的立体化品牌体系搭建，现有豪华品牌4S店6家，持续巩固高端市场优势；主流合资/自主品牌门店9家，夯实大众市场基本盘；新能源4S店11家，打造增长新引擎；本年度旗下孙公司凯里旭达汽车销售服务有限公司、铜仁宝达销售服务有限公司成功引入新能源品牌鸿蒙智行.智界/LUXEED用户中心，凯里众达汽车销售服务有限公司、铜仁众达销售服务有限公司成功引入新能源品牌鸿蒙智行.尚界/SA