杰恩设计：2025年年度报告

2025年年度报告 2026年4月 2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人杨凯利、主管会计工作负责人吕成业及会计机构负责人(会计主管人员)敖倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，并不代表公司的盈利预测，也不构成公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在经营中可能存在市场容量萎缩的风险、运营与财务风险、市场竞争加剧风险、人才管理风险、公众沟通与舆论管理风险、业务规模扩张及新业务引进带来的管理风险，有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义................................................................................................................................2第二节公司简介和主要财务指标............................................................................................................................6第三节管理层讨论与分析........................................................................................................................................10第四节公司治理、环境和社会................................................................................................................................32第五节重要事项........................................................................................................................................................54第六节股份变动及股东情况....................................................................................................................................76第七节债券相关情况................................................................................................................................................82第八节财务报告........................................................................................................................................................83 备查文件目录 一、载有公司法定代表人，主管会计工作负责人，会计机构负责人(会计主管人员)签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签名的2025年年度报告文本原件。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构□适用不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是否 六、分季度主要财务指标 单位：元 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务、产品及用途 公司为疫苗生产厂商在指定区域内提供一体化的市场商务及服务支持解决方案，核心涵盖商务支持、市场推广、信息服务三大类。目前，公司主营业务聚焦于非免疫规划疫苗推广，推广产品包括流感疫苗、狂犬疫苗、水痘疫苗、IPV疫苗、流脑疫苗、AC结合疫苗等品类。 依托精准的数据分析与需求对接服务，公司有效强化了疫苗生产厂商与下游客户的协同紧密度。一方面，助力上游厂商深度洞悉终端市场的动态需求，显著提升生产计划与市场实际需求的匹配精准度；另一方面，通过打破产业链信息壁垒，推动厂商与客户在研发、供应等环节的高效协同，实现资源配置优化（如降低库存冗余、缩短交付周期）。该模式通过供需两端的价值联动，构建了高效、敏捷的产业协作生态，助力疫苗行业构建集约化、敏捷化的核心竞争力。 （二）公司主要经营模式 市场商务部门基于行业趋势研判与目标市场动态分析（遵循“数据采集→需求洞察→竞争格局评估”的分析逻辑），制定适配性市场策略，涵盖客户分级管理、增量市场拓展及存量资源维护体系，构建“分析→决策→执行→反馈”的全周期管理闭环。业务负责人统筹区域专业团队，通过双轮驱动策略深化市场渗透：一方面，建立案例经验共享机制，强化差异化服务优势；另一方面，搭建覆盖售前咨询、售中场景适配、售后持续响应的全流程支持体系，依托服务网络下沉保障服务触达效率，同步提升民众需求满足度与市场覆盖率。 年末通过三维度交叉验证完成战略校准：第一，量化评估年度市场策略有效性（涵盖客户增长率、渗透率、满意度等核心指标）；第二，结合预算执行偏差分析，明确资源优化配置方向；第三，基于新兴市场需求预测搭建下年度业绩模型，制定精准化经营目标。此外，公司建立常态化培训机制（包括行业知识库迭代更新、实战沙盘推演），强化团队专业素养；同时推行矩阵式管理模式，按客户类型、区域特性配置柔性作战单元，缩短决策链路，提升市场响应效率。 二、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业基本情况 根据工信部及药监局2025年10月发布的报告，2025年我国疫苗市场规模约为1500亿元，同比增长12%。其中，免疫规划疫苗（一类苗）约占520亿元（占比35%），非免疫规划疫苗（二类苗）约 960亿元（占比65%）。全球及国内市场在2023年至2025年间并未出现预期增长，受各类全球性突发风险事件与既往结构性因素叠加影响，疫苗板块整体承压。与此同时，产业升级进程明显提速，国产创新成果持续涌现，国内市场竞争格局亦发生深刻重构，这一变局在为行业带来空前压力的同时也孕育着广阔的发展空间。 长期以来，中国疫苗市场以儿童免疫为重点。然而，随着近年出生率持续走低，儿童市场容量逐步收缩；而人口老龄化加速与社会结构转型，叠加国家“医防协同、医防融合”政策的稳步推进以及“健康中国2030”战略的深入实施，为行业开辟了潜力巨大的新增长点。我国疫苗体系将逐步由以儿童基础免疫为核心，逐步向覆盖全生命周期的免疫规划体系转型。 2025年，“医防融合”进入加速阶段：政策导向正从“以治疗为中心”转向“以健康为中心”，关键举措在于推动疫苗处方与接种服务下沉。国家疾控局于2025年9月明确支持对适宜人群开具疫苗处方，强化医疗机构在疫苗接种中的职能定位，并通过医防融合试点促进预防接种与临床医疗有机结合，打通临床诊疗与预防接种壁垒，这为提升接种覆盖率和服务质量奠定了制度基础。 尽管政策环境日趋完善，行业仍面临多重挑战：部分医疗专业人士对疫苗认知不足；公众对疫苗及其可预防疾病的知晓率偏低，普遍存在“疫苗仅适用于儿童”的认知误区；支付体系尚未完全覆盖，多数成人疫苗需自费，商业保险参与度低；接种便利性仍有欠缺，成人疫苗接种服务体系相比儿童预防接种服务体系仍不够高效与系统。面对日趋激烈的市场竞争，疫苗企业亟需构建高效完备的市场推广体系，打造全域覆盖的销售网络，搭建多元化渠道矩阵，并制定精准化品牌营销战略，才能将优质产品高效触达接种者，筑牢企业可持续发展根基。非免疫规划疫苗的市场服务兼具高度专业性与复杂性。组建一支高水平专业素养的学术服务团队，不仅要求企业持续投入大量资源，也需要长时间的积累与沉淀。因此，为更高效传递产品价值、提升市场份额、增强推广实效，疫苗生产企业通常选择与具备雄厚实力和良好信誉的服务商开展深度合作，形成协同共赢的伙伴关系。 近年来，国家产业政策陆续出台，积极推动行业健康发展，各部委陆续出台多项医药行业政策，促进和规范行业发展，主要情况如下： （二）公司所处行业地位 公司已构建以广东为战略枢纽，覆盖广西、河南、山东、陕西等多个关键省份的全国性市场商务与服务支持网络。在产品层面，公司拥有多元化的服务产品矩阵，覆盖针对多种疾病、不同年龄段人群的非免疫规划类预防性疫苗。未来，公司将进一步拓展与上游疫苗生产厂商的合作品类，深化并拓宽对社区接种点等终端的覆盖范围，紧密对接国家公共卫生政策与疾病防控导向，同时加强对社区居民与临床医生的科普宣教，提升公众疫苗的认知水平，从而持续巩固在非免疫规划疫苗推广与服务领域的市场领先地位。 三、核心竞争力分析 随着2026年中国疫苗市场步入新产品密集获批的窗口期，行业竞争正从研发端快速向商业化落地端延伸。面对日趋激烈的市场环境及部分品种价格体系松动的挑战，疫苗生产企业对具备强行业专业能力和高壁垒区域渠道优势的合作团队需求愈发迫切，以期实现新产品的快速市场落地与规模化推广。在此背景下，专业化、合规化的市场推广与渠道服务能力，已成为决定疫苗商业化成功与否的关键要素。 1、行业领先的市场服务团队优势 历经多年发展与实践，公司已构建起高效的技术服务体系，并始终秉持“以客户为中心”的核心理念，打造了一支行业领先的疫苗市场服务团队。该团队不仅为客户提供从市场策略、商务支持到终端推广、信息服务的全维度专业支撑，更建立了高效的响应机制，