2026年3月飞瓜抖音电商营销月报

指标说明 研究综述 01.统计周期 01.品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 2025年3月-2026年3月 02.品牌店定义 02.研究对象 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 03.数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 01 2026年3月电商营销复盘 3月营销重点活动： 服饰品类领跑大盘，“粉嘟嘟节”引爆情绪消费 2026年3月抖音电商市场中，服饰内衣以绝对优势占据销售热度核心，契合春日换季穿搭的消费刚需，成为大盘核心基本盘，智能家居、珠宝文玩、美妆等多元品类同步发力，覆盖家居焕新、悦己消费等全场景需求。本月“粉嘟嘟节”成为现象级营销事件，以超高曝光与互动量引爆情绪消费。活动通过线上话题共创、AI创意联动撬动品牌参与，同时落地线下场景打造沉浸式体验。 3月重点品类：电脑相关 电脑相关品类销售热度全面增长，消费个性化需求凸显 统计飞瓜2026年3月与电脑设备相关销售可见，品类热度无论是同比还是环比皆迎来全面增长。笔记本电脑以29%的绝对优势成为市场核心支柱，DIY电脑、平板电脑等共同构成多元活跃的市场格局。其中带货达人数量涨幅尤为突出，具备强劲的销售拉动力。同时，越来越多的品牌也逐渐入局。目前，头部品牌占据较高热度份额，华硕、苹果等领跑行业，但商品端集中度极低，消费者选择较为分散、个性化需求凸显。 3月重点品类：电脑相关 个体店在带货热度与数量上占优，品类需求分化显著 在带货店铺渠道端，可以看到个体店在带货商品数与销售热度上均具备优势，同时官方旗舰店、专卖店等品牌直营渠道也保有稳定的市场份额。从品类需求来看，不同赛道的用户诉求差异显著。笔记本、平板电脑多聚焦轻薄办公与便携生产力，DIY电脑、外设、组件以电竞游戏为核心卖点，品牌台机则兼顾办公与游戏需求。 电脑相关品牌案例 电脑外设赛道领跑，电竞游戏驱动品牌增长与口碑双爆发 MCHOSE/迈从 TOP13月电脑外设品类销售热度 3月重点品类：户外鞋服 “软壳”功能性服饰同比显著增长，直播带货主导品类销售 春日来临，户外鞋服市场也迎来消费全面升温。从细分品类热度看，冲锋衣裤、软壳衣裤等专业功能服饰占据销售热度核心，且软壳衣裤等品类实现爆发式同比增长，反映出消费者对专业防护、多场景适配服饰的需求升级。在渠道端，带货直播成为绝对热卖引擎，占据超六成销售热度，其中品牌自播占据直播渠道主导。 3月重点品类：户外鞋服 气温回暖带动沙滩鞋等品类增长，女性消费相关关键词热度领跑 户外鞋服市场下，带货直播占据半数曝光份额，成为品牌触达用户的核心阵地。随着气温渐暖，在品类端沙滩鞋、防晒帽、防晒衣等春日刚需品类曝光环比实现爆发式增长，精准契合春季户外出行、日常防晒的消费需求。营销内容层面，女性、防晒、透气等关键词热度领跑。女性作为核心消费群体，产品的功能属性与穿搭属性成为用户决策关键，电商热点多围绕春日穿搭、户外出行场景展开。 户外鞋服品牌案例 锚定下沉女性市场，深度契合春日户外穿搭与功能服饰需求 直播策略：自营与达人相辅相成 广告策略：自营与达人相辅相成 HERDE PEOPLE/牧荒者 主要受众：女性、31-40、三线城市 TOP63月户外鞋服销售热度 亮点广告素材分镜分析 终于买到舒适#外套#软壳衣#冲锋衣#休闲外套#开春搭配 发布达人：@昊妈粉丝数：38.5w 主要品牌自营账号 品牌引入→产品卖点展示→优惠活动呈现→引导购买 分镜场景分析实例 主要流量来源付费（36.4%）相关场次23场观看人次371.1w总销售热度1000w-2500w 分镜画面：00:21-00:25近景、固定分镜内容：浅紫布料防水效果展示→倒液体测试布料防污→白色布料面有黄褐液体表演情绪：期待 【牧荒者】（无界之壳2.0）情侣款软壳衣夹克休闲外套AK1003 分镜画面：00:46-00:51中景、固定分镜内容：展示外套袖口设计→演示外套袖口收紧效果表演情绪：专注 销售热度：750w-1000w 3月重点品类：洗发护发 洗发护发品类延续年度消费旺季态势，视频带货爆发式增长 3月洗发护发品类延续年度消费旺季态势，销售热度保持高位。在渠道结构上，视频带货成为驱动品类增长的核心新引擎。对比去年同期，视频渠道销售占比实现显著提升了14%，带货视频商品数、带货视频数、达人数均迎来显著式增长，为品类增长注入强劲动力。视频销售TOP5中，「倾颜」领跑视频销售榜，且为品牌贡献了95%的销售热度，凸显内容赛道的赋能价值。 3月重点品类：洗发护发 女性客群为消费主力，功能化锚定营销与增长方向 目前抖音洗发护发品类仍以女性为核心消费群体，偏好度显著高于市场平均，31-40岁人群是消费主力。营销端，时尚垂类达人成为品类曝光的核心引擎，以超12亿的曝光量领跑，内容营销精准锚定去屑、控油、防脱等用户核心痛点，匹配消费需求。品类发展呈现防脱控油持续热门、护发产品多元化、伪体香与平价好物受青睐的趋势，同时为品牌指明了创新功能产品、拓展细分赛道的增长机遇，推动市场向精细化、需求导向型方向进阶。 3月重点品类：方便速食/冷藏食品 速食市场热度大幅攀升，自营达播同步发力 3月，抖音平台方便速食/冷藏食品赛道呈现显著爆发式增长态势，销售热度同比增幅51.49%，市场规模持续扩容。从品类结构来看，方便面/拉面/面皮/面饼以35.5%的占比稳居第一，同比环比均为双位数，是赛道核心增长引擎；方便粉/米线/螺蛳粉紧随其后。此外，面条/挂面、意大利面、即食肉类等细分品类也全线飘红，即食肉类环比增幅超144%，展现出多元细分赛道的强劲增长潜力。 3月重点品类：方便面/拉面/面皮/面饼 面皮米皮领跑速食赛道，春季需求驱动品类增长 3月，抖音方便面/拉面/面皮/面饼细分赛道中，面皮/米皮品类的销售热度占比达92%，占据绝对核心地位，同时该品类环比增长170%、同比增长158.5%，展现出极强的市场爆发力。从热卖商品来看，麻酱味火鸡面、非油炸荞麦面、韩式泡面等产品热度居高不下，覆盖了重口、健康、网红等多元消费需求，从增长卖点来看，春季相关属性以2455.3%的环比增速登顶TOP1，植物、细腻口感等健康化、体验化卖点位列其后。 【酱里麻的面】泡面先生定制141g方便面华统麻酱哇塞火鸡面拌面哇噻销售热度：2500w-5000w 【爆！15包不到20】轻师傅非油炸荞麦面全麦代餐泡面营养方便面销售热度：1000w-2500w paldo/八道【热巴】徐艺洋/苦尽柑来/请回答/明星韩剧同款韩国泡面销售热度：1000w-2500w 面皮/米皮品牌案例 广告投放撬动流量红利，高性价比直击学生夜宵需求 3月品牌面皮/米皮品类广告曝光分布 良品壹面 主要受众：男，31-40，河南 TOP13月抖音面皮/米皮销售热度 3月重点品类：猫/狗保健品 宠物保健赛道高增，品类专业化、功能精准化趋势显著 26年的抖音猫/狗保健品整体销售热度显著高于25年同期，可见养宠消费从“主粮吃饱”向“保健精细化”加速转型。细分品类呈现鲜明的“猫犬差异化”，猫用产品聚焦化毛、营养补充、去泪痕等；犬用产品则侧重关节养护、毛发护理，狗卵磷脂/鱼油、钙补充等品类增长明显，覆盖不同犬种的健康诉求。从热门卖点词云可见，“补钙”“益生菌”“美毛”等关键词占据核心，消费者核心诉求集中在营养补充、肠胃调理、关节护理与美毛亮毛四大方向。 猫/狗保健品品牌案例 自营直播直击痛点，精准撬动精致养宠人群 【温和排毛】卫仕化毛魔方猫咪化毛专用化毛膏升级冻干猫咪排毛产品好评率：深层固毛、以排代吐销售热度：750w-1000w @卫仕化毛魔方直播间 亮点一：紧扣当下春季换毛季，直击猫咪大面积脱底绒、舔毛量暴增、毛球风险飙升等养猫痛点 ， 用“肉 眼 可 见 改善”“24小时排毛量增加”等强感知话术降低决策门槛。 亮点二：强调“宁愿花在养护、不让猫遭罪”，打情感共鸣，提升用户付费意愿。 亮点三：高频强调限时福利：买赠2包免费试吃、到手42包、库存仅剩6单，制造稀缺感。 2026年4月电商趋势前瞻 3月抖音大事件盘点： 01抖音更名“随心团”为“抖音即送” 05抖音电商拟禁售外泌体 3月初，抖音生活服务旗下“随心团”正式更名为“抖音即送”，剥离团购标签聚焦到家业务。此前抖音还上线独立团购App“抖省省”承接到店业务。 日前，抖音电商发布关于修订《商家【发布平台禁止商品/信息】细则》的意见征集通知，其中涉及315晚会刚刚曝光过的“外泌体”医美产品。 06巨量引擎发布宠物行业春日营销指南 02抖音电商开展茶类虚假宣传治理 抖音电商发文称，近期平台在日常巡检中发现，随着茶叶进入销售旺季，虚假宣传、品质问题开始增多。平台开展专项治理，累计清退违规商家超过600家，违规达人超过1900名。 该指南指出26年春季是宠物行业拉新黄金窗口期，品牌需贴合三大养宠场景做内容，借AI提效，落地找准货、用对场、抓节奏策略，抢占宠物“第一口粮”先机。 04抖音生活服务发布“三八节”消费前瞻数据 07抖音商城粉嘟嘟节上线 3月2日-3月22日，抖音商城打造首个春日粉色活动「抖音商城粉嘟嘟节」，带动全网UGC投稿破百万，热点话题播放量达31.3亿，带动粉色商品生意爆发+62%。 数据显示，3月1日至5日，女性消费规模同比增长61%。体验式消费表现突出，其中，节前拼豆团购销售额同比激增126倍，成为今年“三八节”前最大的消费黑马。 04抖音上线新社交模块“世界广场”内测AI精灵聊天 082026抖音红人之夜圆满收官 抖音App推出新的社交模块“世界广场”，以派对游戏为核心载体，深度融合了“虚拟场景、派对游戏、实时社交”三大元素。用户可在虚拟广场中以“小火人”的虚拟身份，通过实时互动完成社交连接。 3月23日，2026抖音电商红人之夜在杭州西湖落幕，超百位全品类红人齐聚共探行业发展，抖音电商运营中心营销策略负责人方硕登台分享，从平台视角解读“当红”与“长红”的深层逻辑。 4月热卖商品预测： 愚人节 清明、踏青 环保、低碳 营销关键词 营销关键词 营销关键词 清明的来临，品牌也迎来了极具潜力的营销窗口期。踏青探春与传统文化热度持续走高，可顺势带动户外装备、文旅周边、时令好物及传统文创等细分品类销量增长。同时，家庭出行与亲子陪伴需求显著提升，清明兼具人文底蕴与自然野趣的场景，为品牌打造沉浸式体验、拉近消费者距离提供契机。 愚人节节点营销中，品牌可结合品类属性与品牌调性，借助节日传播氛围，通过创意化、轻量化的趣味内容与限定玩法吸引用户关注，提升节日期间的曝光与互动；同时可跳出传统整蛊营销模式，以真诚沟通为核心，开展走心互动与务实福利活动，强化用户情感联结，增强品牌好感度与用户粘性。 人们对碳减排与绿色产品的关注度持续攀升，低碳生活已从倡议升级为普遍的生活理念，世界地球日也随之成为品牌传递价值主张、彰显社会担当的重要阵地。在AI技术深度融入产业发展的当下，品牌更可借助智能算法优化能耗管理、推动绿色设计创新，突出品牌对绿色低碳理念的推崇。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 运动户外全品类、防晒霜、防晒护具、旅行护理