张家港行是全国首家由农信社改制组建的地方性股份制商业银行，并于2017年1月24日正式挂牌上市，成为全国首批上市农商行之一。近年来，该行全面深化转型，秉承“让普惠金融触手可及”使命，坚持支农支小，服务实体民生市场定位，走出了一条特色化、专业化、差异化的高质量发展之路。
核心观点与经营情况
张家港行聚焦客群提升工程，通过深化五级网格体系建设、构建“生活+金融”生态圈、深耕普惠金融等措施，巩固扩大客群基础。至2025年末，涉农及小微企业贷款达1276亿元，占比超九成，母公司普惠型小微企业贷款增幅11.07%，超各项贷款增速。该行连续四年贷款新增投放超过100亿元，荣获多项荣誉，包括苏州市金融机构服务乡村振兴优秀等次、和谐投资者关系银行天玑奖等。
金融市场业务策略
当前债券收益率仍在低位，张家港行债券投资策略以票息策略为主，同时基于市场行情稳健参与配置和交易。资金面较为宽松，收益率曲线逐步陡峭，后续将灵活调整配置策略。
差异化经营思路
作为区域性农商行，张家港行结合自身优势，坚定普惠深耕的经营理念：
- 错位竞争：依托区域网点布局和人员优势，深入推进网格化管理，通过“一格三员”联盟，织密网格化管理，践行普惠金融服务。
- 服务实体：坚守“做小做散、服务实体”使命，深度融入区域内产业布局，围绕特色农业、优势制造业、商贸流通业等领域，打造全产业链金融服务体系。
- 客户中心：发挥效率优势，聚焦本地生活场景，平衡线上线下服务关系，优化“线上+线下”融合的服务模式，打造便捷高效的金融服务体系。
研究结论
张家港行通过深耕普惠金融、强化客群管理、优化金融服务模式，形成了差异化竞争优势，未来将继续聚焦区域实体经济，践行金融为民理念，实现高质量发展。
