政策要求包括三点：1、经销商申请参与并缴纳保证金；2、所有代售产品通过i茅台平台销售，原团购客户可扫描专卖店专属二维码采购；3、产品售价执行统一i茅台定价标准，经销商预计获5%返利利润空间。
代售政策核心是货权归公司，经销商仅需缴纳保证金，无需预付全额货款，降低资金压力，主要扮演服务提供商角色，赚取固定比例利润。
代售模式优势：
1、与去年“分销”模式相比，产品价格稳定性提升，因渠道资金压力降低且售价执行统一标准，渠道以动销促销售获取固定利润；
2、政策设计促使渠道分化，鼓励有客户资源和拓客能力的经销商提升销量，从单瓶高利润模式转向汇量增长模式，提升整体渠道效率，促进供需适配；
3、本次调整是茅台年初市场化转型的一步，推动运营模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同转变，构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行格局，推动线上线下融合，其中线上渠道聚焦效率与触达，线下渠道侧重转化与服务。
研究结论：
坚定看好茅台市场化改革举措，春节飞天茅台动销明显增长、节后批价保持坚挺且维持在1500元以上，验证了前瞻判断。
