太力科技机构调研纪要

一、调研参观

• 参观公司实验室、产品展厅、选品中心。

二、公司基本情况介绍

• 公司经营纳米流体材料、涂层材料和TPE材料三大业务板块。

三、问答环节总结

1. 经营模式

   • 纳米流体材料：采用C端、B端、直销、经销相结合的多元化销售模式，覆盖终端产品、流体材料、复合基材全品类，提供定制化解决方案。产品应用于个体安全防护、体育竞技、应急消防、机器人防护等领域，具备防刺防割、疏水、透气、耐磨等核心功能，轻量化、柔韧性及防护性能优于传统材料。
   • 涂层材料：采用“C端功能叠加 + B端工业定制”模式，既可提升现有终端产品附加值，也为家居、新能源、高端消费电子、商业航天等B端客户提供定制化涂层解决方案。产品具备防刮擦、防冰、防雾、防腐蚀、抗菌、防水等核心功能，适配多行业高端化需求。

2. 新兴业务战略

   • 新兴业务涵盖新材料及终端产品，拓展至户外帐篷、食品保鲜等新品类。战略重心为“材料+终端”一体化，重点布局高附加值、高壁垒的防护类、功能类及消费类场景，推动从单一材料向“材料+产品+解决方案”升级。
   • 成长性排序：防刺割手套、户外帐篷、压敏胶等产品当前增长最快；防刺割面料等材料类产品后续将随B端客户占比提升持续贡献增量。
   • 盈利水平：B端客户费用率低于C端，随着B端占比提升，整体盈利水平将显著改善，新兴业务盈利能力有望持续增强。

3. 跨境渠道布局

   • 跨境业务采用“区域拓展+渠道升级+品类扩容”三维推进思路。区域上以北美为核心，逐步拓展拉美、欧洲；渠道上发力TikTok等内容电商，同步布局Temu等新兴平台；品类上拓展户外帐篷、安防手套等新品类，提升增长韧性。

4. TPE材料应用及迭代

   • 目前主要应用于家居吸盘等场景，提升产品吸附力与耐用性。公司已迭代至第四代TPE材料，在硬度、粘性、弹性等性能上显著提升。技术储备支持应用于机器人皮肤，但现阶段聚焦成熟场景落地。