2026年货节机会洞察与营销策略
一、年货节机会类目趋势洞察
- 洗护好物：关注“蓬松”“柔顺”“控油”“修护”“清爽”“赋活”“染发”“持久”“快速”“留香”“定型”“自然”等功效，满足焕新和囤货需求。
- 清洁好物：“全屋清洁”细分场景同比高增，便携湿巾、即时去渍剂等需求强劲。
- 便携清洁好物：满足“外出”“旅行”“外用”需求，如羽绒服湿巾、即时去渍产品。
- 家庭清洁商品：除主流场景外，大扫除相关细分场景商品生意明显增长。
- 必备元素：功效highlight、加赠信息、明星加持、圈层IP吸引，特定场景特写、定制化功效强调、包装升级、套组加赠信息。
- 赠品形式：便携清洁好物升级（香氛、IP联名），小样赠品随身装，提升用户便捷好感度。
二、年货节机会场景趋势洞察
- 新渠道：抖音成为用户获取年货信息、选购年货的重要渠道，增速快，商超零售渠道年支付增速110%+，核心品类年增速翻倍。
- 用户需求：聚焦“一站式买齐购物”，先囤券再消费，“送礼、囤货”高频需求，春节前3周需求快速爆发。
三、年货节策略主张
- 围绕三大年味场景：新春备好货、双节乐出游、年货好逛节。
- 内容玩法：结合焕新仪式感、出行需求、线下囤货场景，凸显产品特色与背书。
- 渠道经营：千川直播间、年代情感创意小剧场、现代都市创意小剧场、情人节烘托CP气氛。
四、营销策略
- 策略一：借力内容大曝光，做有年味特色的营销，通过创意小剧场、明星合作、AI创新互动品广，提升UGC内容数量，助力线下生意爆发。
- 策略二：瞄准新年高热场景，种【年味】心智，通过新年爆改、情侣恩爱、宅家休闲等场景内容，结合达人供给，驱动生意增长。
- 策略三：生意【年味】加码，借力热点拓渠道，围绕年味主题做红火直播间，利用中腰内容型达人驱动达播增长，做好短直进播拿激励。
- 策略四：联动CNY生服线下爆发场景，打通生意经营链路，通过购物中心和文旅客流增长，内容驱动客流，线上线下错峰互补成增量。
五、关键数据与研究结论
- 商超零售渠道年支付增速：110%+。
- 核心品类年增速：翻倍。
- 短剧用户日化家清消费意愿：高。
- AIGC千川视频跑量：近40万。
- 重点关注AIGC功能：动态创意、文/图生视频。
六、渠道经营玩法
- 超市/便利店：日化组合券包玩法。
- 日化渠道：超市/便利店互动、一日店长活动、头客营销、堆头露出。
