2026小红书春上新-美妆个护行业玩法指南

目录 01行业大盘分享 02春上新玩法介绍 03春上新场域玩法 行业大盘分享 主讲人阿莉｜小红书美妆个护行业运营专家 xiaohongshu Redmarket 护肤 Part01 前沿科技护肤新趋势和居家院线护肤新方式,都在小红书 抗老重构美的龄感 美容护肤50+相关FY25搜索量 4413万次FY25搜索 2049万次 •注重成分和体验•客单300-500 •解决局部纹路问题 #更猛的科技抗老 •打造居家抗老效果 #分区抗衰 #家用美容仪#院线护肤#把美容院带回家 春季护肤站内类目热度趋势 功效热度趋势总览 品类热度趋势总览 品类洞察-面膜 抗老系面膜潜力可期，保湿/祛痘（印）大促需求增速高，换季囤货和刚需型场景关联度高 品类洞察-眼霜 黑眼圈依然是用户最关心的眼部护理问题，改善眼部松弛/水肿需求见涨，关注熬夜学生党和失眠人群的细分兴趣场景拓展 品类洞察-精华 关注特殊项目人群/打工人/熬夜党对精华的需求场景细分结合年龄/肤质具体痛点针对性种草，如特殊项目后修复/预防反黑反黄与缓解不适/熬夜急救等 品类洞察-精华油 诸多细分油类形态快速建立用户心智，在熟龄肌/情绪护肤人群中尤为明显用户既有“情绪护肤”的感性需求，也有信赖革新科技背书的理性思考，同时还可关注即时效果提升/改善气色 Part02 品类趋势 彩妆 Part03 重点类目趋势-趋势解读 粉底/防晒隔离需求稳固，粉饼/气垫需求高涨，快速补妆上妆，其余腮红//高光/阴影/多用产品需求稳步增长 面彩 唇部 假发 经络梳、养发梳呈现高需求梳子 成交场域趋势 笔记是基本盘体量最大，店播场域增速最快，大促K播爆发系数最高 春上新玩法介绍 主讲人阿莉｜小红书美妆个护行业运营专家 xiaohongshu Redmarket 全场域多玩法聚力激励加码牵引生意爆发 美护焕美季贴合用户需求 店播激励冲刺成交新高 笔记激励内容驱动增长 一张大图看懂美护行业活动玩法及节奏 美护重点行业：引领消费趋势，好货上新即爆 美妆个护：品质护肤、质感彩妆、氛围个护的春日新品 氛围个护 质感彩妆 品质护肤 •彩妆线：•香水线：•情绪场景：•晚间“沉浸体验”：•周末“居家SPA”： •换季刚需：•春季出游/运动户外：•工作高压/熬夜：•革新科技： 如何参与春上新促销报名 报名条件·全行业满足要求的商家均可参与，具体以报名页面显示为准 商品可售且可售库存≥1，快捷开单品、闪拍品不可报名 商家是新商家或满足店铺服务分≥4.20或满足商品品 *新商定义：90天内入驻且近30天内首次发品，或90天内入驻且90天内从未发品 小红书千帆APP/PC端-首页-小红书市集· •单品直降-立减12%起 •招商报名：02/10-04/05 •活动时间：03/09-04/05 春上新活动报名 •优质渠道品提报 笔记激励玩法 多重政策利好，激活消费潜能玩法01话题笔记关联群聊｜笔记激励新玩法，激活人群新增长 玩法概括 发布要求 关联群聊在正文下方添加任一商家关联群 金额，获取相应曝光激励 关联群要求：只能关联商家自己创建/管理的群聊 正文内容关联路径：发布笔记时，选择“添加组件”-“群聊”，选择相应群即可 商家笔记参与周期：02.10-04.05 图文笔记：图片张数≥3张，正文字数≥50 经营建议平台激励发放周期：02.11-04.05，任务完成后隔日发放 •发布话题笔记并关联群聊 笔记发布后，根据关联群聊后新入群人数和群聊累计成交金额，进行梯度流量激励 话题笔记关联群聊后，新入群人数达一定数值，得流量激励话题笔记关联群聊后，群聊累计成交金额达一定数值，得流量激励任务玩法 •设置群聊新人券，帮助提高新入群人数，提高群聊成交金额 笔记激励玩法 多重政策利好，激活消费潜能玩法02活动商品商笔扶持｜优质商笔激励，助推成交新纪录（美护行业） 玩法概括 活动权益 计成交金额达到一定数值任务梯度需添加活动主话题#小红书市集春上新 足一定数值，即可解锁相应曝光激励 活动商品笔记累计成交金额达到档活动商品笔记累计成交金额达到档 商品笔记必须关联活动商品（即：报名88折直降招商） 位1，得流量激励（具体档位&激励额度将在活动页面透传） 位2，得流量激励（具体档位&激励额度将在活动页面透传） 结合笔记诊断，及时优化笔记 商家参与周期：03.03-04.05（任务完成后隔日发放激励） 店播激励玩法 重磅资源加码，撬动生意增长玩法01店播排位赛｜勤奋开播，成交越多，激励越多（美护行业） 玩法概括 活动权益 任务类型具体任务 播时长任务，即享对应流量激励 商家参与周期：03.03-04.05（任务完成后隔日发放激励） 商家需报名88折直降活动 仅关联直播计划的开播场次可参与挑战，开播前先关联直播计划 店播激励玩法 重磅资源加码，撬动生意增长玩法01店播排位赛｜勤奋开播，成交越多，激励越多 开播场次可参与挑战开播前先关联直播计划 提升开播人数促成交 推荐使用直播间定时抽奖直播间定时秒杀直播间优惠券 店播激励玩法 重磅资源加码，撬动生意增长玩法02店播百万巅峰赛｜冲百万破峰，解锁额外流量扶持 玩法概括 平台进行直播广告对投激励。 -商家报名春上新 -商家报名店播巅峰赛 平台补贴：补贴全新升级，持续刺激转化 平台券补贴：全周期多场景，提升转化 玩法概括 使用规则 式，加速用户消费转化。 -可以与商家券叠加 -其他场域：购物车、商详页，随机掉落-中心场域：优惠券频道&大促会场 时间周期 9折/95折为主 3.9-4.5，共4周，总计28天，分周中、 周末两个周期发，周末力度更大 平台补贴：补贴全新升级，持续刺激转化 品类券补贴：补贴再加码，促进品类转化 玩法概括 玩法示意 一步抵扣比例，共同促进美护品类转化。 用户进入市集/直播间/购物车等多场景后触发发券弹窗可领取，同 时在春上新大促主会场可以手动领取。 9折满xx-xx 3.6-3.8，美护品类券 直播计划搭建工具 配置路径 小红书千帆PC端→点击【经营】模块→点击【更多】→【直播计划】 引流模块 前置完成更多预热蓄水动作 标题封面储备 引流笔记储备 流笔记，同时商家存量的相关笔记可一键挂载直播预告。直播前：开播前3天，系统自动筛选用户高活跃时段发布笔记蓄水 直播封面和标题，商家也可进一步修改直播标题 直播中：对直播间进行加热分发，触达兴趣用户，引导观播促进成交 店播直播计划日历视图 做好直播预告笔记 对日播商家：预约场次人均dgmv比全部场次人均dgmv高30+%店内拉新视角：日播商家的预约购买用户中，哪怕是新客，预约用户的fgmv也比非预约用户高3倍 直播预告支持配置预约券｜APP端 直播预约券配置TIPS 直播预告配置预约券链路 仅限APP端预约：直播预告支持绑定场次优惠券；仅限直播预约用户领取；仅限该场直播使用 直播预约券用户使用TIPS 用户按时观播领券用券(仅限在预约场次的直播间使用) 履约开播：在直播预告时间的前后30min内开播用户预约了绑定预约券的直播场次；用户按时观看预约场次直播 •立购:直播期间，在本场直播间内购物袋直接下单，预约券可正常使用 •仅加购:直播期间，在间内购物袋完成加购，但未直接下单：*预约券在主播设置的有效期内可使用 多次加购同一SKU商品后能否使用预约券》，预约券后置逻辑 先从其他渠道加购后，又从直播间加购同商品，预约券可用 用户侧领取预约券链路 用户进入有预约券的直播预告详情页 用好直播预告组件 PC直播计划里面创引流笔记自动挂接 直播预约可以挂载笔记和直播两个载体 春上新场域玩法 主讲人暖阳｜小红书美妆个护行业运营专家 xiaohongshu Redmarket 买手直播种收联动 Part01 买手直播种收联动 蒲公英全新推出【笔记一口价+直播带货佣金】双合作结算模式。支持品牌一键邀约创作者同步开展「笔记+直播」合作，通「种收联动」是什么？ 过打造「内容种草-闭环转化」全链路，为品牌交付更完整、可度量的种收价值，同时为创作者拓展全新收入增量。 种收联动CASE 北美奢华科学功效护肤品牌@RéVive瑞维斐 抗老王牌经典品套组 种草笔记5年真实使用体验，锐评Revive产品并预告直播， 品牌专场直播结合自用经验及效果，从选品、用法、优惠机制精 给品牌带来 准解答评论区疑虑，增强信任感 分享独家使用技巧与精准囤货指南 1.5x 82%观播人群被商单笔记触达过48%直播购买人群阅读过商单笔记 单笔记带来4k种草人群笔记阅读人群贡献站内直播GMV57% 品牌日资源 单品(宠粉清单口径)单价320元+ 宠粉清单GMV 单日DGMV 宠粉清单GMV 单日DGMV 宠粉清单GMV 宠粉清单GMV 单日DGMV 单日DGMV @喵哒_miaoda（宠粉清单口径） （宠粉清单口径）曝光人数 @全嘻嘻（宠粉清单口径） 曝光人数 @吴千语Karena（宠粉清单口径）曝光人数 曝光人数 国货护肤品牌选K选品 400W 16.X Yestar艺星PDRN三文鱼水光淡纹紧致精华 直接诉求人群对项目谨慎人群 方老板粉丝人群项目后维护人群 院线护肤居家美容/术后/ 科技抗衰 海外护肤买手矩阵 奥古斯汀巴德 CPB肌肤之钥 ReVive瑞维斐 #章小蕙3000w+#CTT2000w+#玫瑰是玫瑰2000w+#小P老师700W+#张子萱400w+#吴昕/Akiiiko200w+ 1000w+200w+150w+#小P老师/Akiiiko100W+#玫瑰是玫瑰/伊能静100w+ #芥末Jim800w+#Melody刘恭显400w+#毛宝100w+#胡兵150W+ 9月开店，D11期间500w+ #芥末Jim200W+ #张俪250w+#毛宝150w+#大筠100w+#大F/T姐尝护肤50w+#王小骞/T姐尝护肤50w+ #翰娜Hannah400w+#二师兄柚子400w+#金黄的烤面包300W+#Chloee100w+ 100w+#七月小羊50w+#Melody刘恭显30w+#大F/大妮是我呀30w+数据来源：小红书RedBi，2025.1-2025.12 个护CASE 找对K，说对内容，实现「把草种了、把货卖了」 找对K：谁能帮我把草种了，还能把货卖了 #悦己贵妇最爱 品牌定位:SPA心灵放松，悦己贵妇的爱 双十一混场主推近50万进一步实现销售增长数据来源：小红书数据中台，2025.双11活动期间 高端小众香水CASE 买手帮助高端小众香水品牌打开生意想想空间 成长阶段 彩妆新品爆发CASE 新品买手爆发 深度合作明星和买手 买手新品共创+笔直专场Girlscrush花知晓x 矩阵买手合作Girlcult构奇 Part02店播经营 一图读懂店播流量结构 长线经营：店播开启-承接K播热度&势能 广告投入 策略路径 流量来源 直播渠道流量来源示意笔记呼吸灯/双列Feeds流量/搜索 K→店高效AIPL流转K播造势，店播勤奋开播+灵巧组货 组货策略Top单品定制组套 承接声量，多场域联动 福利品钩子拉新 店播GMV占比23% 结合货品功效/客单/种草人群画像，圈选人群 GPM、停留时长、互动率、CTR 品专承接|不同类型素材引流(明星/达人测评/机制等)笔记预约/引流+私域粉丝运 营，活跃促转化 包，实现精准投放 店播GMV 护肤平销店播案例 引流笔记矩阵+满赠机制+场景化直播 STEP 1“眼膜周期搭配方案”货盘囤货装+配赠尝鲜装，提升客单¥1xxxSTEP 2 “搭配省心、福利专属” 品