防水提价专家交流要点1提价规律与性质自24年防水大幅降价后

提价规律与性质

• 自2024年防水行业大幅降价后，2025年以来形成每半年提价一次的规律，本质是头部企业的默契试探行为，主要目的为试探市场、提升经销商士气，实际提价落地难度大。
• 未来提价趋势：单纯产品提价无可能性，需通过附加服务（如回填、质保、维修）提升整体单价。

主流产品与细分产品提价差异

• 主流产品（销量占比10%以上）无法真正提价，会通过政策补贴、促销等方式平移价格，例如2025年7月彩色刚性产品提价至105元/桶，但返现14-15元后实际拿货价仍约90元；2026年开门红期间拿货价101-102元/桶，返现11-12元后仍约90元。
• 小品类/专用产品提价能落地，对公司整体利润率有提升作用。

2026年展望

• 民建防水预期收入增长6-8%，增量来自维修类产品（销量增长15%以上）和专卖类带施工服务产品（销量增长10%以上），传统流通类产品仅需保证不衰退。
• 需求场景增长点：装企（三四线及一二线城市占有率提升最快）、自建房（单套自建房销量相当于城区10套住房，带动多品类销售）。

中小厂商生存状况

• 经过2024年淘汰后存活的中小厂商/地方品牌基本稳定，行业出清主要因自然退出（如二代不愿接班、从业者年龄较大），而非竞争淘汰。