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配额量
- 2024-2026年省内国资预计配额量约为4000吨（不含非标），主要由贵高速、惠群商贸等平台分销给省内8个国资系统。
- 销售方式分为两种：
- 8个国资系统自建线上零售平台；
- 向拼多多等线上平台低价分销（导致2024年4月、6月、10月、12月价格急跌）。
- 产品以500ml飞天茅台为主（占比80%），礼盒装（200ml为主）占比约20%，今年取消礼盒配比，合同量将全部转为飞天茅台，另新增水碧山青产品。
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打款与发货
- 按季度打款、按季发货，每季度约1000吨，对周转率要求极高，基本不留库存。
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春节团购模式
- 新增团购搭售模式：“20箱1499飞天茅台+1箱3299精品茅台（库存）”，2月4日售罄，较去年（3月底售罄）效率显著提升。
