南网数字机构调研纪要

非关联客户开拓情况
公司已成功开拓多家非关联客户，包括国家电投集团、内蒙古电力集团、中国华能集团等央企及行业龙头企业，覆盖央企、上市公司和行业龙头。

未来拓展非关联客户的举措

• 产品体系：打造“软件—硬件—数字化系统集成”一站式解决方案，在数字电网、数字装备等领域提供标准产品服务。
• 组织与管理：成立专业团队统筹战略客户营销，采用灵活机制强化执行力，完善专项考核激励。
• 客户与生态：研发“电鸿物联操作系统”构建新型电力系统物联生态，已成为原创技术策源地和产业链链主支撑单位。

订单交付周期与存货波动分析

• 交付周期：定制化软件产品及技术服务实施周期为6-18个月，受项目复杂度和甲方资金预算影响，季节性特征明显。
• 存货波动：2025年6月末较多项目未达收入确认条件，导致存货账面价值增加、应收账款减少，变动趋势合理。

核心技术与市场竞争力

• 伏羲芯片：先进工业级设计，高可靠、数据安全校验，重点应用于配网保护测控等领域，后续将拓展智能终端和低压通信市场。
• 大瓦特模型：全栈自主可控，电力专业任务性能优于通用大模型，包含电力专用NLP/多模态大模型及输电/智能客服等应用模型。
• 电鸿操作系统：国内首个电力物联操作系统，支持设备即插即用和海量数据互联互通，推动数字电网建设，公司将持续构建生态以拓展市场份额。