茅台推出电商直销1499元飞天茅台,作为取消分销和减少非标酒后公司配额出口的重要举措之一,符合此前预测的保业绩路径。
优势:
- 扩展大量长尾客户,价格回归将吸引新用户;
- 1499元直销价格高于分销和供电商价,相当于提价,有利于公司业绩。
不足:
- 若1499普飞量大,可能冲击现有价格体系,拉低现有批价(目前约1580元),加大市场压力;
- 影响经销商利润空间,削弱其对非标酒的托举作用。
潜在问题:
电商申购限两瓶不能整箱买,可能再次出现价格双轨制,经销商整箱价格走高,因茅台重度客户和送礼需求刚性。
后续预期:
此为经销商大会后公司首个重大举措,为弥补取消分销和减少非标的量,公司后续还将有更多动作。