天玛智控机构调研纪要

公司概况与业务聚焦

北京天玛智控科技股份有限公司成立于2001年，隶属于中国煤炭科工集团，致力于为煤矿提供优质产品及服务，降低工人劳动强度，提升煤矿智能化开采水平及生产效率。公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业等，拥有国家认定企业技术中心。公司核心业务聚焦于煤矿综采开采，打造煤矿综采无人化智能解决方案。

深地经济与机器人赛道

1. 深地经济技术储备：公司针对千米深井煤炭安全高效开采需求，开展了灾害防控与生产联控技术攻关，正开展工程验证，探索超千米深井煤炭智能化开采新范式。公司将持续关注相近领域技术需求。
2. 集团内部机器人赛道竞争：公司在煤炭领域聚焦综采开采，核心为打造煤矿综采无人化智能解决方案。集团公司所属机器人公司等其他兄弟单位的产品主要面向其他业务场景，各有侧重。

应收账款与财务表现

1. 应收账款管理：公司高度重视应收账款回收，制定专项回款方案，强化合同履约过程管理，并辅以信息系统提升管控效能。
2. 财务表现差异：2025年Q3公司营业额增长，主要来源于三大主营产品。但利润大幅下降，原因包括煤炭价格下行和市场竞争激烈。友商恒达同期收入利润均增长，市场份额向头部企业集中。
3. 电液控市场份额：公司电液控产品销售套数同比增长，市场竞争仍为双寡头格局，市场份额进一步向头部集中。

市场竞争与战略

1. 与友商对比：公司与友商的业务部分重叠，但发展阶段和经营情况不同。公司将持续加大科技创新投入，提升市场竞争力。
2. 市场占有率：具体数据请参阅公司定期报告。
3. 主要竞争对手：SAC和SAM产品的主要友商为郑煤机所属企业，SAP产品的主要友商为创力集团所属企业。

其他事项

1. 并购进展：公司始终遵循既定发展战略，积极稳妥推进各项工作，相关进展将依法履行信息披露义务。
2. 现金管理：公司通过购买大额存单、定期存款等提高闲置资金收益，并与银行签订协定存款协议。
3. 集团内部资源整合：公司在煤炭领域聚焦综采开采，集团公司其他兄弟单位的产品主要面向其他业务场景，各有侧重，避免资源浪费。