「干狗粮美国市场」月度简报

亚马逊市场趋势与品牌竞争分析简报总结

一、市场整体发展态势

• 行业表现：2025年8月干狗粮总销售额为$102,440,628，同比下跌-7.3%。销量微降-0.6%（227万件），均价下跌至$45.13（同比-6.79%），显现消费降级趋势，中低价位段商品份额显著增长。
• 季节性特征：近一年销售额峰值出现在2024年10月（$120,992,080）；2025年8月为搜索高峰（行业TOP50搜索词总量达全年峰值）。

二、竞争格局变动

• 头部品牌洗牌：Hill's Science Diet跃居第一（市占率17.05%，同比增长16.9%），取代Purina Pro Plan（跌至第二，市占率16.77%，同比-3.2%）。前三品牌集中度提升：从39.40%（2024年8月）升至43.20%（2025年8月）。
• 新品牌机会：2025年8月新品牌数量为0，市场由成熟品牌主导，新进入者空间有限。

三、价格带趋势

• 主力价格段迁移：(60,80美元)仍为最大份额区间（2025年占比32.42%），但份额同比减少4.20个百分点；(20,40美元)增速最快（同比增长13.1%），印证消费降级趋势。
• 爆款价格分布：TOP10热销单品均价集中在$42–$85，如Purina Pro Plan敏感肠胃配方（$71.98，销冠）、Purina ONE羊肉配方（$48.98，亚军）、Hill's皮肤敏感配方（$81.87，季军）。

四、消费者行为

• 关键词导向："dogfood"搜索量最高（854,345次）："cesar wet dog food"转化率最优（搜索购买率13.64%）。