2025亚马逊【猫咪罐头】月度简报

亚马逊市场趋势与品牌竞争分析简报

市场整体发展态势

• 销售额与销量：2025年8月行业销售额达49,974,782美元，同比增长34.0%；销量达227万单位，同比增长35.83%，市场整体处于扩张期。
• 季节性趋势：销售额峰值出现在2025年4月（135,716,316美元），搜索量高峰聚焦于2025年8月，下半年需求旺盛。
• 消费者搜索行为：关键词“cat food”搜索量最大（2025年8月约938,090次），而“friskies wet cat food”搜索购买率最高（21.96%），反映市场创新活力较强。

竞争格局

• 品牌格局变化：TOP1品牌Fancy Feast维持领先（29.83%份额），但同比增长仅14.4%；Friskies（TOP2，同比增长31.1%）和Purina Pro Plan（TOP3，同比增长58.6%）表现强劲。TOP3品牌份额从2024年8月的59.95%降至2025年8月的54.81%。
• 中国卖家增长：中国品牌份额同比提升，新品牌数量2025年8月有少量增加，主要来自未知地域，市场进入机会显现。

市场价位段分析

• 价位段分布：(20,30]美元价位段占比最大（35.43%），但份额较2024年8月下降5.67个百分点。
• 价位段趋势：(40,50]美元价位段销售额同比增幅最大（132.9%），消费升级趋势明显。(0,10]美元段份额小幅增长（35.0% vs 31.7%）。

商品榜

• 畅销商品：TOP10商品销售额中Sheba和Friskies占据领先地位，TOP3商品均来自Sheba和Purina旗下。
• 新品渗透率：2025年8月无新品，市场创新有限，新ASIN进入壁垒较高。

核心结论

1. 市场强劲扩张，需求活跃：销售额和销量显著增长，季节性趋势明显，转化效率高。
2. 竞争格局松动，新品牌机会显现：头部品牌集中度下降，中国卖家增长显著。
3. 价位段分化明显，高端产品需求激增：(20,30]价位段仍是市场主体，但高端产品需求增长迅速。
4. 商品表现：Sheba主导畅销榜，新品机会有限。