天成自控机构调研纪要

天成自控是一家座椅专业供应商，通过“纵向一体化+横向协同化”发展模式，构建起覆盖工程机械与商用车座椅、乘用车座椅、航空座椅三大业务板块的产业版图。

1. 公司基本情况

   • 业务板块：工程机械与商用车座椅（挖掘机、装载机、叉车、重卡、大中客车座椅）、乘用车座椅（新能源汽车及燃油车座椅总成及核心结构件）、航空座椅（为民航飞机提供旅客座椅，英国子公司Acro Aircraft Seating Limited为波音、空客供应商，获EASA、FAA认证）。
   • 发展：工程机械与商用车座椅稳健发展，乘用车座椅逐步国产化替代，航空座椅随行业复苏迎来增长。

2. 轻量化布局

   • 技术积累：长期深耕航空座椅领域，掌握碳纤维复合材料、铝合金轻量化技术，研发碳纤维复合材料航空座椅，提升汽车座椅轻量化水平，具备为顶级新能源汽车企业提供配套的技术实力。

3. 乘用车座椅产能布局

   • 布局：郑州、宁德、天台等生产基地，推进武汉、滁州、济南、湘潭基地建设，通过收购入股长沙华成汽车部件有限公司布局长沙市场。
   • 国际化：设立新加坡、泰国子公司和生产基地，配套国内客户国际化战略，开拓海外市场，提升快速反应能力和就近供应能力。
   • 协同效应：各工厂工序互补、产能互补、人员互补，提升生产效率、响应速度和服务质量，建立全球客户网络及供应链体系，整合资源创造价值。

4. 工程机械和商用车座椅业务

   • 行业周期：受基建、出口需求、设备更新周期、环保政策影响，挖掘机销量回升显示行业复苏。
   • 业务发展：巩固大客户群体，拓展高端农机及商用车座椅，提升产品附加值，实现收入稳步增长。

5. 低空经济业务展望

   • 市场前景：国家支持低空经济发展，eVTOL飞行器成为新焦点，市场空间巨大。
   • 公司能力：具备eVTOL座椅研发量产能力，英国子公司拥有丰富取证经验，与峰飞、沃飞长空等领军企业合作，发挥轻量化材料、适航取证经验优势，力争占据主流供应商地位。

6. 乘用车座椅业务展望

   • 项目支持：取得多个项目定点，订单充足，国产替代加速。
   • 行业趋势：新能源汽车发展推动座椅功能升级（电动化、按摩、通风等），单车价值量提升。
   • 客户合作：深化合作，获得高价值项目（如7座商务车）定点，助力业务持续增长。

7. 核心零部件自制

   • 自制范围：座椅骨架、滑轨、调角器、调高泵、发泡及面套等，已自主开发滑轨、调角器、调高泵、电机等核心部件。
   • 优势：提升产品可靠性、稳定性、一致性，快速响应市场变化，降低成本，增强盈利能力。

8. 研发情况

   • 投入：国家高新技术企业，年研发投入约5%。
   • 研发中心：上海、浙江、英国等地设立研发中心，英国航空座椅研发中心拥有核心技术团队，碳纤维复合材料航空座椅具备国际领先竞争优势。
   • 项目成果：乘用车座椅轻量化技术领先，工程机械及商用车领域完成多个国家火炬计划项目，部分项目获科技部支持。

9. 核心竞争优势

   • 制造与技术：23年工程机械座椅制造经验，技术精湛的研发与制造团队，全产业链覆盖。
   • 全产业链与成本：完整汽车座椅产业链，核心零部件自制，降低成本，提升供应链稳定性。
   • 服务优势：快速响应市场变化，提供优质产品及全方位客户服务，提升客户满意度。