核心观点
- VMware 高成本和订阅模式转变导致客户流失: Broadcom 收购 VMware 后，其价格政策、产品配置和合作伙伴网络发生了重大变化，导致许多客户考虑离开 VMware。Omdia 调查显示，38% 的 VMware 客户计划在未来一年内离开 VMware。
- 客户希望降低 TCO: 客户在选择 VMware 替代方案时，最看重的特性是更低的 TCO。Tencent Cloud 的解决方案可以保证更低的 TCO，例如，基于 1 万 vCPU 的年度总拥有成本比 VMware 低约 50%。
- 相似环境迁移的客户重视集成安全功能: 考虑从 VMware 迁移到相似环境的客户最重视集成安全功能。Tencent Cloud 的解决方案提供全面的安全功能，包括主机安全、容器安全、Web 应用防火墙、云防火墙等。
- 迁移的主要障碍: 迁移的主要障碍是 IT 运营影响和对基础设施需求的理解不足。Tencent Cloud 的解决方案提供类似 VMware 的用户体验和自动化功能，并支持多种迁移方式。
- 最受欢迎的 VMware 替代方案: 最受欢迎的 VMware 替代方案是完整的集成式混合云。Tencent Cloud 提供多种产品，包括私有云 (TCE) 和分布式云 (CDC)，满足不同客户的需求。
- Tencent Cloud 解决方案的优势: Tencent Cloud 的解决方案提供全面的 IaaS、PaaS 和安全功能，具有高可用性、可扩展性和灵活性，并提供多种 Go-to-Market 模型，例如许可、订阅和 ULA。
关键数据
- 38% 的 VMware 客户计划在未来一年内离开 VMware。
- VM 当前的平均成本为 12,000 美元，大多数组织 (82%) 运营着 100-500 个 VM，38% 运营着超过 5,000 个 VM。
- 88% 的组织将 VMware VM 作为其整体运营工作负载的一部分，其中 38% 的组织将其占比超过 80%。
- 75% 的客户认为 VMware 的订阅模式转变是其离开的主要原因。
- 68% 的客户认为 VMware 的支出金额过高是其离开的主要原因。
- 38% 的客户计划将 VMware 迁移到云原生环境，其中 58% 计划迁移到 Kubernetes 环境。
研究结论
- Broadcom 收购 VMware 后，VMware 客户对其价格政策、产品配置和合作伙伴网络的变化感到不满，导致客户流失。
- 客户希望找到具有更低 TCO、集成安全功能和类似 VMware 用户体验的解决方案。
- Tencent Cloud 的解决方案可以满足客户的需求，提供全面的 IaaS、PaaS 和安全功能，并支持多种迁移方式。
- Tencent Cloud 的解决方案可以帮助客户降低成本、提高效率并增强安全性。
