国泰海通美护若羽臣25H1业绩会交流精要分业务盈利及业绩指引

分业务盈利及业绩指引

• 25H1业绩：自有品牌绽家盈利保持稳定，斐萃小幅亏损可控；代运营板块毛利率提升，客户质量提高；品牌管理保持毛利率稳定并实现增长。
• 全年目标：25年收入目标30亿，净利润维持1.8亿（股权激励目标），保健品业务预计盈亏平衡。
• 26年展望：希望收入、利润保持40%以上增速。

绽家业务

1. 分渠道表现：
   • 25H1抖音、天猫、京东、线下山姆营收分别约50%、30%+、4%+、6%。
   • 抖音同比增长350%+，其他渠道均实现几十以上增长，线下拓展盒马、KKV、永辉合作。
2. 复购情况：
   • 天猫、抖音90天复购率15%+，180天复购率25%左右。

斐萃业务

1. 产品结构：
   • 8个SKU，25H1斐萃紫瓶占比约45%，蓝瓶20%+，护肝10%+，美白10%+，红宝石油3%。
2. 复购率：
   • 抖音90天复购率15%+，180天复购率25%+。
3. 盈利规划：
   • 上半年亏损可控，全年预计盈亏平衡，明年斐萃、nuibay可能贡献利润。
4. 战略调整：
   • 随麦角硫因热度提升，6月上线nuibay阻击低价白牌，斐萃专注中高端抗衰定位。

其他保健品品牌

• nuibay目标：今年GMV目标1亿。
• 红宝石油新品牌vitaocean：
  • 进度放缓，原料优先供给斐萃，9月前解决供应链问题，后续再发力vitaocean。
• 未来策略：不排除通过收并购或合作方式拓展新品牌。