光格科技机构调研纪要

苏州光格科技股份有限公司是一家专注于光纤传感网络与资产数字化运维管理系统研发、生产与销售的高新技术企业，产品广泛应用于电力电网、海上风电、综合管廊等国民经济重要领域。公司核心产品包括分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端和资产数字化运维管理软件平台，通过感知、通信、计算为资产密集型企业的线性资产提供状态监测、预测性维护和全生命周期管理解决方案。

一、公司介绍及产品展示 公司已形成电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统等系列产品，自主研发技术获评国家级专精特新“小巨人”企业等荣誉，参与制定多个行业标准，承担多项国家级科技专项。

二、交流环节

1. 新产品新行业拓展计划 公司持续专注于新一代光纤传感网络、AIoT资产运维系统、具身机器人与人工智能等领域的技术研发，基于多年研发经验，持续拓宽产品应用领域，加强在石油石化、港口交通、煤炭矿业等垂直领域的创新应用和解决方案研发。

2. 市场拓展措施 公司在电力电网、海上风电等现有优势领域保持销售拓展资源投入，深耕重点客户，巩固长期合作关系，通过CRM系统提供优质售前、售中和售后服务，增强客户黏性。同时，公司积极投入专业销售和市场开拓队伍，参加行业展会、峰会，深入了解行业动态，系统分析客户需求，通过技术复用和定制化升级，拟定灵活的产品定价策略，建立合作伙伴关系，打造标杆项目，拓展潜在客户，提升细分行业内市场影响力及品牌知名度。