趋势洞察
- 汽车电商规模化发展，需深度理解规则挖掘增长点。
- 借助全域电商发展之势，提升长效营销实力，通过品效全渠道融合撬动增长点。
- 新兴电商大力布局差异化内容营销，用户价值深度经营。
运营策略
- 比亚迪海洋系列目标客户群：追求时尚、运动和环保的年轻消费者，崇尚秩序美学的活力青年和奋进青年。
- 运营策略：汇聚成海对味品牌“海洋型”偏好聚合IP达成深度共识，形成获客引力；基于品牌系列内容聚力，形成精准潜客群。
- 平台策略：抖音、快手、视频号、B站、小红书五平台联动，抖音、快手、视频号作为重点突破平台，以获客为主，助力转化；B站、小红书作为粉丝增量培养平台。
执行规划
- 抖音：常态化直播+专题栏目，持续培育A3人群种草，沉淀精准用户，助力线索获取；IP直播、特色主题栏目、探厂直播、车主互动等。
- 快手：以实用、接地气为主题，开展“汽车保养秘籍”、“二手车选购指南”等直播节目；城市方言说车PK、用户连麦测评挑战等。
- 视频号：引导线下留资，配合抖音直播节奏，扩大品牌在社交媒体上的口碑传播；产品优势讲解、行业动态分析、产品测评展示等。
- B站：展现比亚迪海洋系列隐藏的“黑科技”和核心技术，带出品牌的硬核科技；动漫车展直播、汽车拟人化角色设定等。
- 小红书：从女性用车关注的角度展现比亚迪海洋系列的品牌魅力；自驾游必备好物分享、汽车内饰改装灵感等。
专项命题
- 电商节点性直播：以双十一、双十二、年末为节点，推出“全勤全程一起去赶海”活动，结合植入内容、话题互动、预热物料、病毒视频、话题活动等，促进转化。
- 发布会自主直播：以“探秘海洋新物种”为主题，开启汽车直播大航海时代；设计跨界单品、硬核套装、疯狂测试等，打造特色内容，吸引用户驻足。
- 新型技术直播：打破信任壁垒，重塑视觉新体验；虚拟智舱+总裁直播、虚拟IP+创意涂装、海洋温暖回家路等，探索新形式获线。
公司介绍
- 比亚迪海洋系列车型：海豹06GT、海狮07EV、海鸥、海豚、宋plus、e2、护卫舰07、驱逐舰05等。
- 直播运营保障：短视频预热、直播信息告知、直播互动话术、直播场景布置、直播运营技术工具等。
研究结论
- 比亚迪海洋系列需通过差异化内容营销和用户价值深度经营，提升品牌影响力和市场竞争力。
- 多平台联动，打造矩阵化运营，实现精准触达和用户增长。
- 创新直播形式，提升用户体验，实现品效合一。
