案例概述
2024年5月，Fresh推出艺术家限量版红茶精华水，以霓虹色彩新包装和#有光则灵，酵醒年轻#口号刷新年轻体验。为精准狙击年轻群体，Fresh于6月与MStand跨界联名，以「一杯康普茶」为桥梁，打造#一葫灵光#主题营销，助力年轻人闪耀自我光芒。
营销目标
- 短期目标：引爆社交平台，抢占年轻消费群体视线，刺激联名产品销量增长。
- 长期目标：持续传递品牌态度，提升品牌影响力，拓展消费者群体。
营销挑战
- 产品挑战：如何利用限量版红茶水的出彩设计与「好运」创意吸引年轻群体。
- 品牌挑战：如何在激烈竞争的跨界联名营销中找到独特切入点，实现品牌破圈。
项目洞察
- 目标人群：Z世代人群、精致妈妈、年轻白领。
- 核心洞察：「生活美学灵光」与「美事光临玄学」共鸣，寻找美学生活方式品牌，开启无限好运可能。
联名创意
- 产品层面：FreshKBC与MStand康普茶气泡美式组合，传递好运能量与年轻光采。
- 价值层面：碰撞新鲜意趣，刷新年轻态度，吸引好运能量。
- 核心主题：#一葫灵光#，以灵光茶「葫」为载体，突破玄学营销的美学上限。
核心亮点
- 有光则灵：FreshKBC加持「年轻好运灵光」。
- 灵光茶「葫」：创意周边含三色联名葫芦杯与KBC小样，诠释品牌年轻态度。
- 康普茶气泡美式：限定风味与杯身，传递好运能量，为肌肤带来「更灵光」状态。
执行策略
- 前期：跨次元玄学海报预热，实景插画跨次元好运大片重磅官宣。
- 中期：潮流周边点燃多巴胺，地标快闪店掀起全城打卡热。
- 后期：多维度KOL种草，社交平台刷屏，Fresh红茶水全面霸屏。
营销效果
- 社交平台表现：总曝光量破亿，总互动数超百万，达人总发布数影响力MAX 344。
- 线下活动：引导线下产品派样数过万套，联名特饮引发爆发式社媒讨论。
- 品牌影响：拉新年轻粉丝，精准狙击目标受众，线下地标快闪引发海量讨论。
研究结论
Fresh与MStand的跨界联名以「一葫灵光」为主题，通过创意周边、地标快闪店和联名饮品，成功实现品牌破圈，提升年轻群体好感度，并有效拓展消费群体。联名活动不仅引爆社交平台，还通过线上线下无缝联动，掀起生活方式热潮，达成营销目标。
