贵州百灵企业集团制药股份有限公司是一家集苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司，以“科技苗药、文化苗药、生态苗药”为战略核心，致力于打造大健康全产业链企业集团。公司主导产品包括心脑血管类药物银丹心脑通软胶囊（全国独家）、感冒咳嗽类药物维C银翘片等，36个品种54个批文入选《国家基本药物目录》（2018年版）。公司建立了完善的技术创新体系，多项产品市场表现优异。
1. **营销改革情况**
公司自2022年起启动9省区直营制改革试点，累计完成15省份，显著提升销售利润。改革通过引入人均效能、店均效能等考核指标，优化品种结构和价格体系，深耕重点渠道（NKA、LKA、诊疗板块），实现销量与利润双增长。未来将适时推进股权激励计划，使员工收入与公司发展绑定。
2. **销售费用及优化措施**
公司销售费用率高，主要通过以下方式降低：深化营销体系改革（逐步改直营模式），成立市场监管部垂直监管费用，优化管理模式与奖励机制，加强预算考核，并采取渠道优化政策。销售费用率达标将成为考核指标之一。
3. **糖宁通络进展**
糖宁通络3期临床研究按计划推进，患者陆续入组，公司将在取得阶段性进展后及时披露信息。
4. **偿付能力**
公司与多家银行保持稳定合作，摘帽后信用评级将提升。结合经营情况、资产负债结构等，公司不存在短期偿付问题，未来将持续优化财务结构，保持长期稳定发展。
5. **控股股东质押股份用途**
董事长姜伟持有公司17.55%股份，全部质押用于投资非上市公司产业及偿还负债，不涉及上市公司经营需求。目前负债大幅降低，资信良好，质押风险可控，后续将通过提前购回或补充质押应对潜在风险。
6. **研发费用资本化比例**
公司严格按会计准则处理研发费用，年报数据经审计，资本化比例反映研发项目进展情况。
