近岸蛋白机构调研纪要

近岸蛋白是一家专注于蛋白质技术与应用解决方案的高新技术企业，深耕重组蛋白行业十余年，拥有上万种重组蛋白的开发经验，自主研发了7大综合性技术平台和23项核心技术。公司在上海、苏州和菏泽建有研发、生产基地，以蛋白质工具和技术的创新推动生物医药行业创新升级。

在2025年6月30日的业绩说明会中，公司管理层就投资者关心的多个问题进行了回应：

1. 回购注销计划：公司表示，去年公告的破净回购注销是根据招股说明书公开披露的承诺履行，目前生物医药行业有回暖趋势，公司未来将继续加强研发能力建设，巩固技术优势，并适时考虑其他回购事项。

2. 并购重组计划：公司积极寻找协同性或互补性的并购标的，以寻求外延式增长机会。目前公司专注于蛋白质工具创新和蛋白质应用，为创新药物研发企业和其他生命健康应用企业提供及时、稳定、优质的产品及服务，没有创新药物相关重组并购的考虑。

3. 海外市场拓展：公司加快海外市场拓展的步伐，在团队搭建、渠道建设、客户拓展和供应链管理等方面取得实质性进展。截至目前，公司在美国、欧洲等核心市场已建立国际化专业团队，全球销售网络已覆盖多个主要国家和地区，2024年海外客户数同比大幅增长，境外收入有望进一步提升。

4. 癌症疫苗研发：公司持续看好RNA技术的发展和应用，其应用领域从传染病疫苗拓展到治疗性肿瘤mRNA疫苗、mRNA蛋白替代疗法、细胞治疗和基因编辑等。公司为下游企业提供全套的mRNA生产用原料及试剂，同时提供从序列设计到产品实现、从工艺开发到质量分析的全流程解决方案。

5. 扭亏为盈举措：公司提出了《2025年度"提质增效重回报"行动方案》，主要从聚焦经营主业、增强核心竞争力；加大研发投入、提升核心竞争力；重视投资者回报、共享发展成果；加强投资者交流、提高信息披露质量；完善公司治理、坚持规范运作；强化"关键少数"责任、助力公司稳健发展等六个方面进行规划。

6. 成本控制和降本增效：公司通过持续强化智能化和信息系统建设、优化生产流程、调整作业模式等方式推动降本增效，提升关键设备综合利用率和生产人效，并进一步强化营销力量和海外市场拓展，扩大营销规模，进一步提高产能利用率。

7. 2025年一季度营收增长原因：公司持续增加研发投入，积极推动AI技术应用，提升了研发转化率，同时加强营销队伍建设，持续加大营销投入。随着中国生物药海外BD数显著增加，下游投融资有回暖趋势，生物医药行业发展前景广阔。

8. 未来战略规划：公司坚信生命科学产业化应用将迎来快速发展，将进一步加大研发投入，强化现有业务，积极推进胶原蛋白原料等多种合成生物学项目的产业化进程，加快海外市场拓展步伐，并积极寻求与公司主营业务发展相关联的上下游产业链资产标的作为协作投资、并购的对象，整合上下游产业链资源，丰富完善产业布局，构铸行业新生态。