恒华科技机构调研纪要

恒华科技是一家专注于软件研发、信息技术服务、工程设计与工程管理的高新技术企业，主要服务于智能电网、智慧能源、智慧水利、智慧交通等领域。公司于2014年在深圳证券交易所A股上市，应用云计算、物联网、大数据等信息技术，致力于打造自主可控BIM平台和技术应用创新。

核心业务与优势

1. 行业标准参与：公司深度参与智能电网行业标准制定，参与编制多项电力行业标准，并在中电联配电网团体标准建设中持续发力。
2. 业务差异化：聚焦电网设计、基建、运维阶段的业务信息化，软件产品深度融合行业标准，设计深度达施工图级别，市场地位领先。

AI技术应用

1. 落地场景：AI技术已应用于智慧工地风险预警、无人机自动巡检、智能设计工具软件等场景，提升效率与安全性。
2. 未来规划：利用AI大模型优化产品交互与用户效率，探索智能预测、辅助决策等应用，加速电力行业智能化转型。

业务模式与财务状况

1. 收费模式：软件产品销售采用许可授权模式，后期收取升级服务费；软件服务和技术服务按项目进度节点收款，回款周期半年至两年不等。
2. 业绩亏损原因：2024年营收增长15.42%但亏损，主要受系统集成项目成本增加、行业竞争加剧及市场环境变化影响。
3. 未来业绩预测：2025年将聚焦核心主业，优化资源配置降本增效，实现可持续高质量发展。

AI产品与国产替代计划

1. AI产品迭代：通过AI视觉模型、大语言模型等技术优化产品功能，实行季度小版本更新、年度大版本升级。
2. 国产化改造：2025年底前推出适配国产操作系统的电力设计软件产品，抢占国产替代市场。

微电网与电力市场化交易

1. 微电网业务：面向高耗能企业、工业园区等提供智能微电网解决方案，研发集成风光监控、储能管理等六大核心功能。
2. 市场化交易参与：通过用户侧资源聚合、储能电站商业化运营及交易系统升级，拓展电力现货市场与辅助服务市场交易。

海外市场布局

1. 区域分布：主要面向非洲、东南亚市场，依托卢旺达职业教育培训机构开展属地化业务。
2. 业务模式：通过产教融合带动当地就业，拓展海外光储充一体化业务。

降本增效措施

1. 具体措施：实施提质增效三年行动计划，优化人员结构、调整产品线、推进区域整合。
2. 改善维度：通过人员结构化、业务专业化、管理集约化实现成本与效率动态平衡，加速向高质量发展转型。