森赫股份是一家集研发、制造、销售、安装、维保和现代化更新改造于一体的综合型电梯制造服务商，拥有国家最高等级(A1)的特种设备生产许可资质，并于2021年9月成功在深圳证券交易所创业板上市。公司以“只为安全到达”为核心理念，聚焦自主核心技术和电梯安全，打造电梯全产业链服务平台和智慧工业新生态。
业务板块发展
公司紧跟市场需求，积极调整产品结构，平衡直梯、扶梯及自动人行道、安装收入等业务板块的发展，实现整体业务的协同增长。
存货情况
截至2024年末，公司存货较过去几年末有较大幅度下降，其中发出商品和合同履约成本下降超50%，原材料库存也有相当程度下降。这主要由于2024年行业电梯验收新规的推出加快了一些跨年直签项目的完工并验收，因此造成2024年年底的数据上减少。目前公司经营状况良好，不存在对公司未来业绩产生重大不利影响的情况。
销售模式
2024年公司直销客户营业收入增长30.02%，经销商营业收入下降13.33%。公司认为直销和经销的占比主要取决于市场需求的变化。
产业集群合作
南浔区电梯产业集群优势明显，公司与其他企业实现资源共享、技术交流和协同合作，提高生产效率和降低成本，并更好地把握市场动态和行业趋势。
产品应用
公司产品广泛应用于住宅、写字楼、商业综合体、酒店、医院、学校、轨道交通等楼宇和公共交通领域，体现了产品的多样性和适应性，能够根据不同的应用场景和客户需求，提供定制化的楼宇交通解决方案。
安全与服务提升
公司在产品安全可靠性、强度方面进行更细致的分析，增设防护装置和防止悬挂松脱装置，增加实验条件，多方面进行产品可靠性选型试验，增强控制产品安装环节，调整产品部件之间配合度，增加使用指引及乘客安抚设置，提升使用体验。
研发投入
报告期公司研发投入主要集中于产品可靠性与稳定性研究、后市场维保技术、电梯物联技术提升、家用电梯新产品研发等，对产品创新和技术升级具有重要意义。
国际认证
公司产品通过了多项国内外权威认证，如浙江制造、欧盟CE、海关联盟CUTR等，这些认证为公司产品进入国际市场提供了符合高标准、增强客户信任和提升竞争力的助力。公司通过宣传认证资质、参与国际展会及建立合作伙伴关系等途径，利用这些认证提升品牌知名度。
海外市场拓展
公司将继续践行“一带一路”倡议，深化中东、东南亚等地的市场开发。近年来，公司海外销售收入逐年增长，合作的国家也在逐年增加。
智慧工厂发展
公司计划在智能化及绿色化发展方面引入AI驱动的生产排程优化算法，实时调整订单优先级与资源分配，通过物联网传感器采集设备数据，利用机器学习预测关键部件故障，构建工厂级数字孪生平台，模拟生产线运行状态，实现新产品工艺的虚拟验证，缩短投产周期等。
研发资源利用
公司紧跟市场需求变化以及行业的技术进步，有针对性地加大研发投入，还与部分高校合作进行技术攻关，基本做到有的放矢。
定制化解决方案
公司产品广泛应用于工业、轨道交通、商业综合体、医院、旧梯更新和改造、家用电梯等方面，根据场景的不同设计了不同系列的产品并配置不同样册，帮助客户明确自身需求。
旧梯更新
公司积极响应国家更新政策，推出旧梯更新的新产品，并革新电梯安装工艺，缩短更新电梯现场的施工周期，尽量减少使用影响。
采购模式
公司与供应商建立长期战略合作，有利于确保原材料供应的稳定性，推动供应商加强质量控制，并根据市场变化及时调整采购计划，降低价格波动带来的不利影响，确保供应商优质优价供应产品。
核心技术
公司在超高速电梯、超大高度扶梯等领域取得突破，这些技术在部分项目进行了应用，对公司在新领域开拓提供的有力支持，同时产品的稳定性、可靠性及舒适性有明显的改善，用户使用反馈良好。
国内营销网络
公司始终坚持下沉、覆盖、裂变、整合的营销方针，通过加强对前线分支机构的建设，不断持续深化，覆盖原有空白市场。
市场策略调整
电梯属于订制类产品，生产量、销售量以及库存量变化都与客户需求以及一些个性化要求有关，也和企业自身产能相关。
加装电梯市场
公司进一步优化加装电梯产品，同时增加与各地区合作伙伴的深度合作，进一步加强市场开拓。
2025年订单情况
公司的具体财务情况请继续关注定期报告的披露。
品牌战略
公司始终坚持“只为安全到达”的核心理念，继续提升产品力、服务力和创新力，力争上游。
应收账款管理
公司有完善的信控部门及人员配置，从客户授信开始有严格的风险内控制度和流程，并将应收账款的回款与前线销售人员工资绩效挂钩，后端还有专门的法务部门及人员跟进对接，所有相关部门都及时贯通协作处理客户收款逾期，将风险降到最低。
审计质量
公司董事会及董事会审计委员会认为立信在审计过程中勤勉尽责，遵循独立、客观、公正的原则执行审计，表现出良好的职业素养和专业胜任能力，按时高质量完成了公司2024年度年报审计工作，出具的审计报告客观、公正地反映了公司的财务状况和经营成果。
智能生产线和信息化管理系统
公司引进多条智能生产线及现代化加工设备和检测设备，应用各信息化管理系统，结合工业物联网技术，将各大功能板块进行信息连接，实现从客户导向、产品研发、供应链管理、生产系统、企业资源各个环节的信息化、标准化、精益化管理，优化制造工艺和生产流程，提升电梯产能，缩短交付周期，并同步提升产品品质，实现智能制造。未来公司将继续积极布局智慧工厂建设，走信息化、自动化的新型工业道路。
第二增长曲线
公司目前的业务仍聚焦于电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。
