2025出海联盟营销白皮书

核心观点

• 联盟营销的必要性：随着市场竞争加剧、流量成本上升和消费者习惯变迁，联盟营销成为海外市场成熟的营销方式之一，帮助品牌实现更大规模的市场份额和品牌影响力。
• 合作伙伴营销的优势：相比传统网盟，合作伙伴营销成本更低，更容易取得长尾增长，长期ROI效果较好，且能通过本土化优质资源快速打入市场。
• 出海品牌面临的挑战：流量红利见顶，如何通过合作伙伴营销延续效果；品牌资产积累不足，缺乏本土化营销人才；合作伙伴选择和管理困难；平台使用难题等。
• 合作伙伴营销的认知与战略设置：合作伙伴营销是品牌出海的刚需，需要明确营销战略，确立推广量级，并根据自身情况选择合适的平台和渠道。
• 合作伙伴的选择：根据品类、行业基准等进行判断，优先选择垂直媒体和社交媒体网红等合作渠道。
• 平台选择：选择平台需考虑地域贴合度、预算、功能及覆盖渠道等因素，并非越多越好，精简平台数量有利于提升效率。
• 全平台的管理流程及优势：平台提供一站式管理，评估合作伙伴价值，整合多种营销渠道，实现统一管理和监控，提高品牌曝光度和市场影响力。
• 长尾价值计量：关注点击、交易、营收、成本等多方面数据，尤其是AOV、ROAS等指标，并根据不同营销阶段选择不同的计费策略。
• 素材选择策略：AIGC的快速应用对效率有革新式效果，可用于素材生成、数据分析和客服支持等。
• 防止欺诈：加强归因模型及平台过滤技术，建立工具模型等，以识别和防范欺诈流量。
• 发展趋势：合作伙伴营销将随着出海品牌效率需求的提升而贡献更大，网红营销成为亮点，平台将更加一体化、智能化。

关键数据

• 2023年全球联盟营销行业预估达到143亿美元，到2024年将增长至157亿美元。
• 美国是联盟营销占比最大的区域，其次为日本、德国。
• 联盟营销所产生的销售额占全球电商销售额的16%左右。
• 五年内，谷歌搜索趋势中对联盟营销搜索的增长程度增长超过300%。
• 57%的广告商计划在2025年增加其联盟营销支出。
• 85%的联盟客认为更高的佣金是他们持续推广成功的关键。
• 90%以上的联盟营销从业者都在用AIGC进行营销内容优化。

研究结论

• 联盟营销和合作伙伴营销是出海品牌实现增长和提升品牌影响力的有效途径。
• 出海品牌需要根据自身情况选择合适的平台和渠道，并制定有效的营销策略。
• 平台的一体化、智能化将为品牌出海提供更强有力的支持。
• 网红营销将成为联盟营销的重要趋势。