经营情况与战略转型
2024年，上海家化完成了深刻的战略转型，对国内业务组织架构和业务结构进行了调整，实现了高效平稳的过渡。2024年度财务数据显示，公司实现营业收入56.79亿元，净利润为-8.33亿元。海外业务因低出生率、竞争加剧及经销商降库存等因素亏损约1亿元，计提商誉减值约6.1亿元；国内业务因战略调整承压，但通过降低百货渠道库存、优化线上经销商模式、调整线下销售架构等措施，运营健康度提升，应收账款下降34.3%，存货下降13.3%，经营性现金流同比增长164.9%。
2025年第一季度，公司实现营业收入17.04亿元，同比下降10.6%，主要因线下业务供货节奏调整及六神品牌供货策略变化。线上业务实现同比增长10.4%，线上收入占比提升5.5个百分点。净利润约2.17亿元，受供货节奏、渠道库存优化及营销投放影响。
业务表现与产品创新
- 玉泽：第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒上市，GMV实现高两位数增长。
- 六神：推出升级版驱蚊蛋，驱蚊时效提升至8.2小时，上市后蝉联抖音驱蚊花露水品类排行榜首。
- 启初：青蒿霜上市，客单价明显提升。
- 高夫：推出控油祛痘系列，明星单品控油洗面奶通过三甲医院临床验证。
线上业务GMV实现三位数增长，线下拓展新兴渠道，一季度拓店3.8万家，新兴渠道销售额同比高双位数增长。研发方面，成立联合实验室及创新中心，优化供应链，物流费率下降，电商物流时效提升。
未来战略与目标
公司聚焦核心品牌、品牌建设、线上和效率，力争2025年度营业收入实现两位数增长。618计划中，玉泽、六神等核心品牌有望实现高双位数GMV增长。
关键数据与展望
- 员工持股计划：提高竞争力、降低流失率、培养主人翁精神。
- 组织调整：围绕四个聚焦开展，搭建敏捷组织，品牌与电商形成闭环。
- 电商优化：货盘梳理、价盘梳理、高效决策、产品迭代。
- 效率提升：SKU优化、人效提升、电商服务能力增强、经营质量提升。
- 长期目标：未来1-2年营收增长、市场份额提升；2-3年重点品牌盈利提升；3-5年各品牌进入细分赛道前三，利润率达标，长期实现双位数利润增长。
品牌定位与发展
- 玉泽：皮肤屏障修护专家，目标3-5年进入细分赛道前三。
- 六神：花露水市场份额70%以上，拓展使用场景；沐浴露切入香氛赛道，目标提升线上市场份额。
