2025小红书618活动全周期买手直播运营指南

618是小红书用户关系积累的重要节点，对买手而言既是进攻也是防守战，站内热度、流量、补贴等均达上半年顶峰。买手需做好三方面准备：

活动前准备

1. 了解信息

   • 自身信息：粉丝量、年龄构成、购买力、非粉转化率等，定位买手类型并设定短期和长期目标。
   • 用户资产：分析近30天电商购买数、粉丝活跃度、电商粉占比及画像，关注粉丝年龄段和购买力。
   • 直播数据：关注曝光点击率、场观人次、人均观看时长、停留5s人数占比、DG MV、商品点击率、转化率、UV价值、G PM等。

2. 设定目标

   • 根据自身情况设定内容场域、直播场域、社群、私域等目标，如50W、100W、500W等GMV目标，并保持目标感。

3. 准备武器

   • 选品：根据活动找准价格带，找爆品和突破品，善用产品工具（如“心选好物”），结合粉丝心愿单和爆款榜。
   • 预告笔记：主题与直播强相关，强调选品亮点，采用视频笔记形式，优化封面引导预约，利用评论区、个人简介、粉丝群等推广。
   • 提升留存：通过精准人群标签、场景/产品/活动留人，使用观看红包、身份标签、秒杀活动、抽奖等技巧。

4. 专场合作

   • 了解市场、货盘、机制和活动，确认品牌首发、货值、佣金、费用等，选择喜欢和了解的产品，签订合同。

5. 混场提升路径

   • 探索期：找到优势品类，拉长直播时间（建议6h+，初期12h+），选20款主力成交品循环测品。
   • 裂变期：放大优势品类，提升单场GMV至15W+，通过数据复盘优化选品，增加新品链、提升点击率、调整货单价等。

活动后复盘

• 预约问题：分析预约笔记数量、人数、封面点击率，关注流量来源和转化效率。
• 成交问题：关注成交品类、价格带、营销工具使用情况，对比同类型买手均值。
• 用户问题：分析预约GMV占比、客单价、老粉转化率等。

618期间，买手需结合自身优势和平台机制，通过精细化运营提升GMV和用户资产。