2025小红书618新锐商家突围指南

小红书新锐商家突围指南 讲师大可 讲师简介 小红书种草学高级认证讲师可为学社创始人 经历 ，10年新媒体电商从业经验、南京大学工商管理硕士：全网粉丝200万、合作品牌1000+、累计带货GMV三亿·多所高校客座讲师、“全媒体运营师"国家职业技能认证命题组专家·擅长类目：服饰穿搭、美妆日化、食品、快消等领域·长品牌优势挖掘与放大，深度探索产品独特买点·擅长消费者心理学，从市场营销视角定制企业新媒体营销策略 01小红书电商生态与新锐机会 02如何选定爆款产品 03在小红书找到对的人 04打造吸金笔记和直播间 05618全周期作战地图 深度下挖人群场景买点，户外品牌逆风起势 年轻有活力的用户都在小红书懂生活、爱分享 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地 消费者在小红书的消费路径 种草 分享 购买 认知 用户对产品感兴趣产生短期记忆 用户在小红书或其他渠道产生购买或者其他转化行为 用户被动接受产品信息形成初步认知 用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记 主动搜集产品信息深度种草 商业流量为笔记带来种草转化助力 自然流量下的笔记生命周期 商业流量加持后的笔记生命周期 乘风平台带来更多商业机会 种草投放品牌 新锐商家618电商闭环经营策略 618商家经营三大模块 品为核心，探索人群种草预热+K播+商销笔记追投 618抢跑Part01—一先定品 锚定赛道，精准选品 什么是好产品？ 外观具有审美和颜值买点好表达，用户易感知离向往的生活更进一步 测试 测试定品 看榜单 搜索趋势 从内容看到潜力趋势和供需变化香趋势更早的捕捉到选品机会 聚光－关键词规划工具 蒲公英－学内容一内容广场 用户更爱看/互动什么品类的内容？用户更多发布什么品类的内容？ 行业推词|以词推词|上下游词 看根据小红书平台站内商品成交榜单商品供给等数据洞察选品机会 小红书站内什么【产品】卖的好？ 听群聊调研，笔记投票等方式用户收集用户产品意向数据 笔记投票 群聊投票 做了解用户喜好试用提升站内数据优化选品 寻找100位试香官|与LHAZE拉孜温暖“香”遇~如果你喜欢品味香萧。线香！有自己热衰的香味且乐于分享，那么，恭喜你！LHAZE拉孜导找的试香官正是你点 包含5种不同功效、香调产品，每种各2支001解压舒缓CAILY RELAXATION002净化能量 MOUNTAIN BLESSING003-安神助眠 GOOD NIGHT004提神醒脑 WAKING MOMENTS005气净化FRESHING AIR 牧童夏季体验官预告|本期是户外防护凉鞋！ 这是一期新的#新品体验官预售！！ 【招募要求】 1.香水/香需、家居、疗惠、健身瑜们、生活好物等领域博主：2.粉丝数大于300，主页笔记不少于20篇3.能够产出高质量围片，特合UHAZE拉孜品牌调性；4.需要在小红书发布线香测评&种草笔记（图文不少于3张，视频不低于30s，文字不少于100字，并OLHAZE拉孜官方账号）， 马上要来6月啦！距高幼儿圆小朋友们放假也越来超近 假期一定有很多车富的户外活动！所以本期体验产品力山系户外凉鞋第一一希望宝英们能有一个活力满满、尽情玩要的假期品 7介绍一下本期预告的固款户外凉鞋目22-30码，海天蓝、冰雾粉、活力绿22-30码，冰莓粉、未来蓝国22-30码，奶咖棕、豆沙粉、清风绿国22-30码，热迪善、楼花粉、美伦蓝 。【如何参与】 >第一步：关注eLHAZE控孜官方账号：>第二步：在评论区留言报名「LHAZE拉孜一香自山同，味藏手边」参与互动。 寻找100位试香官|与LHAZE拉孜温暖“香”遇~D如果你喜欢品味香蓝、线香！有自己热表的香味丑乐于分享，那么，恭高你！LHAZE拉孜导找的试香官正是你求 【活动时间轴】 心老规矩，呼声高的的款在下周安排正式抽奖！升定粉福利#招募#粉丝福利升粉杜福利拍奖#定粉活动#宠粉抽奖#牧童童鞋书粉丝福利免费送#0元免费送#宠粉抽奖活动并牧童#儿童凉鞋 4月29日至5月5日：参与活动报名：5月6日至5月13日：抽取100名幸运试官，安排寄送试用装：5月14日至5月31日：试否官体验并发布测评第记。 【体验产品】我们提供价值29.9元的，[LHAZE拉孜手工蔗香试用装】100份。 ?25☆253 2日14日要2月31日：早体单描15 通过商品笔记做对照测试选品通过笔记数据测试买点 测试定品 618抢跑Part02一一品找人 精准触达，高效匹配 人群反漏斗锁定自标人群 结合各类需求场景，突出适配性、买点，价值共鸣等 突出品牌实力，产品买点直给、活动福利、抢购攻略等 种草沉淀品牌人群资产 618抢跑Part03一一人定场 场景破圈，长效经营 笔记场：大促分阶段内容X人群营销策略 大促蓄水期-种草 大促爆发期-转化 活动阶段 链路1：种草笔记引流直播间为品牌直播间进行有效引流 链路2：商品笔记促转化引导用户从品牌商笔直接转化 笔记种草，蓄水AI人群 阶段目的 优选高互动笔记 高ROI笔记加投 优选高CTR低CPE笔记 近30天品牌/SPU兴趣人群明星粉丝人群/活跃看播人群国货属性人群 近30天品类兴趣人群核心买点/场景需求人群 品牌/SPU近30天TI人群品类内容阅读/搜索/互动人群 重点人群 大促商品笔记创作八要素 正文/内容 封面 配图/视频 标题 图片3-5张尺寸一致融入生活场景实拍加入产品细节拍摄 情绪化语句多用消费者口吻给一个入手理由 表达用心分享/推荐可观描述商品品质放大产品情绪价值 比例：3:4画面清晰，有氛围感封面干净整洁 小朋友爱吃的小番茄，怎么能乱打药！不管是草莓还是西瓜还是番茄，生鲜类的产品大家肯定都很担心农残，是不是有激素呀，尤其小朋友或者孕妈妈吃 农科院的五彩小番茄，每种都是农科院的科研品种，通过200项农残检测，还有铅锯等重金属检测，这份检测报告给宝宝们都放在箱子里了6 我有时候犯懒用卫生纸擦擦就直接吃了（别学我）清水冲冲就ok了，不用用盐水泡。 并且最近正是小番茄口感巅峰，挂果时间长，口感超绝！！ 浓郁的番茄味，自然清新的果香，爆汁！！清甜！！6ss 不打农药，孕妈放心吃！农科院的爆甜 你只是个牛奶！大可不必这么好喝吧!！·…· 小番茄还低脂低卡的水果，要控体重的姐妹放心吃~随 大促商品笔记创作八要素 大促优惠 购买引导 评论区互动 积极回复求购/咨询友善面对负面评价耐心给与回馈 跟上官方活动添加行业类目话题如：618鞋、618面膜 正文引导点击橱窗评论区置顶购买方式 结合平台618玩法明确商品自身促销给出大促价低的保障 38大促高转化笔记拆解 70后买手穿搭138节这条羊绒国巾一定要入 38必备+时尚搭配 首图：展示产品搭配效果，突出时尚感与实用性 标题：节日购物需求，强调产品质感与价格优势 框架：强调产品时尚设计与实用性，结合节日氛围，突出适合作为日常穿搭与赠礼的有点，增加购买吸引力。 38大促高转化笔记拆解 趋着小红书围活动！这个酸奶一定要多围！ 活动吸引+产品展示 奶香味贼足的回蔗糖酸奶，加上酥酥脆脆的坚果谷物！料贼多！每一口下去都是酸奶十谷物～一口下去香迷糊了谁懂 首图：多商品展示+精美包装 标题：强调活动期间购买优惠吸引消费者囤货 框架：通过展示酸奶口感多样性，强调活动优惠和健康理念促使消费者在促销期间购买 大促爆发期笔记素材投放搭建建议 直播场：店播/K播双模式助力高效转化 大促期海量明星主播贩卖品味与生活用「温度直播]孵化好产品 直播间三大流量入口 在小红书做好一场直播的底层逻辑 直播场：大促分阶段内容X人群营销策略 直播场：：直播快投提升拿量能力 商品推广开启快投，开播同时用商品推广计划给直播间引流提升直播间转化效果 快投能在开播时段同步投放笔记进直播间，为计划快速带来更多优质流量更多介绍 开播账号 请选择直播间或按用户ID搜素 ROI+25% 支持选择与投放账号关联的小红书号，或是与企业绑定的专业号如何关联 直播7日总下单ROI 计划冷启通过率+25% 参考历史或大盘直播7日总下单ROI，市场平均值3.06~4.59 新锐商家618倒计时90天策略总览