九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-03-27 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 首先董事会秘书简要介绍了公司的基本情况,接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、公司在推广过程中是否存在洛索洛芬凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏相互竞争的情况? 回复:从外用抗炎镇痛药物的市场竞争格局来看,目前化药贴剂和凝胶贴膏品种较少,未能很好地满足患者的用药需求。我们认为两者在终端市场推广时是互为补充的,不会相互抢占市场。 2、公司在低成本化运营方面有哪些措施和规划? 回复:公司在低成本化运营方面采取了一系列措施,例如在生产方面,公司凭借完整的产业链布局,能够自主生产原料药和关键辅料,确保产 品质量的同时有效控制成本。在销售端,公司将继续通过拓展院外市场、优化营销模式等方式,进一步降低销售费用。 3、整个外用消炎解痛的贴膏市场空间有多大? 回复:摩熵医药数据显示,外用贴膏剂2023年的市场销售规模约203.64亿元,其中医院端占比为69.89%,零售端占比为30.11%。 4、公司销售费用是否还有下降空间? 回复:公司将继续通过拓展院外市场、优化营销模式等方式,进一步降低销售费用。 5、公司收并购主要看哪些方向? 回复:公司在收并购方面会综合考虑多个方向。公司会关注与自身发展战略相契合的标的,如能完善产业链布局、提升技术水平、增强市场竞争力、丰富产品管线等方面的项目。此外,公司还会结合市场需求、行业趋势、技术优势等因素,寻找有潜力的并购对象。 6、公司2025年的经营规划如何? 回复:公司目前正处于持续健康发展的阶段,未来战略规划将聚焦三大关键领域:一是积极拓展销售渠道,重点加大对院外市场的渗透,同时提升品牌影响力;二是持续加大研发力度,推动新产品开发,丰富产品线;三是优化生产流程,强化成本控制,确保高效运营,为股东创造 更大价值。 7、公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏单品在院外市场的空间有多大? 回复:公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏单品在院外市场具有较大的发展潜力。市场数据显示,外用贴膏剂在零售端占据重要市场份额,表明院外市场对这类产品有稳定的需求。随着消费者对便捷用药方式的偏好增加,院外市场将成为重要的增长点。公司将继续加强市场推广和渠道建设,进一步挖掘院外市场的机会,提升产品渗透率和市场份额。