柳药集团：广西柳药集团股份有限公司2024年年度报告

公司简称：柳药集团转债简称：柳药转债 广西柳药集团股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人朱朝阳、主管会计工作负责人曾祥兴及会计机构负责人（会计主管人员）曾祥兴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据《公司法》《公司章程》等有关规定，为保证公司长远发展的需要，与所有股东共享公司发展的经营成果，在兼顾股东合理投资回报和公司可持续发展的基础上，提议公司2024年度利润分配预案为：以权益分派实施公告确定的股权登记日的公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币7.51元（含税）。 如在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本年度报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”。 十一、其他□适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................10第四节公司治理...........................................................................................................................43第五节环境与社会责任...............................................................................................................65第六节重要事项...........................................................................................................................69第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................85第八节优先股相关情况...............................................................................................................93第九节债券相关情况...................................................................................................................94第十节财务报告...........................................................................................................................97 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年行业政策和新技术跨界融合推动医药行业进入深度调整和转型阵痛期。公司上下紧跟党走，以“稳健”为基调应对行业政策、市场变化带来的冲击，严控经营风险；以“创新”为抓手应用新技术赋能产业转型，持续推动产品和服务升级；以“协同”为路径，强化品种开发、市场拓展和差异化经营，稳步提升核心竞争力，夯实企业发展根基。 报告期内，公司充分发挥批零协同、药械协同、工商协同优势，整合内外资源，融合团队力量推动新业务落地、新产品推广，应用新技术赋能企业精细化管理、传统业态转型和工业做大做强。在医药批发端，公司强化优质品种的引进推广，持续开展医院器械耗材SPD项目等供应链增值服务，努力提升公司药械市场份额的同时加强销售款项的催收工作，着力控制账期，提高销售质量。在医药零售端，公司优化门店布局，突出批零一体化品种优势，持续发展DTP业务、处方外延项目，在互联网医院加持下推动慢病（健康）管理专业化服务和商城新零售落地，打造“互联网+医药+健康管理”新零售业态，提升药店竞争力。在医药工业端，公司深耕中药大健康产业，持续加大产品研发创新、产能升级和质量提升，并通过自有批零渠道优势和强化全国营销网络布局，加快自产产品在区内外市场的拓展，突破区域发展瓶颈，助力公司的盈利能力提升。2024年，公司实现营业收入2,118,245.42万元，同比增长1.78%，实现归属上市公司股东的净利润85,487.24万元，同比增长0.62%；公司经营活动产生的现金流量净额为83,851.29万元，同比增长41.07%，企业结构更优、可持续性更好、抗风险能力更强。 （一）医药批发板块 2024年，带量采购深化落实、医保按病种付费（DRGs）扩面执行、行业合规建设持续推进，医药行业进入深度调整，市场规模承压。公司根据政策环境变化，一方面通过供应链服务模式创新和物流数字化转型，持续提升上、下游客户粘性，推动品种引进推广和结构优化。另一方面，公司强化经营风险和费用控制，努力提升优质客户的药械业务规模，控制账期较长的销售，加强应收账款催收工作，从而持续优化公司批发端业务结构及应收账款结构，提高销售质量，提升企业运营安全性。2024年，公司批发业务实现营业收入1,671,120.15万元，较去年同期下降0.46%；实现归属上市公司股东的净利润52,032.63万元，较去年同期增长5.86%。 1、抢抓优质品种，优化品种结构 2024年，公司凭借批零一体化渠道优势，以及开展供应链增值服务和创新药推广项目，深化与供应商的合作，推动新品引进，强化品种优势，抢抓国谈集采、联盟采品种的同时持续关注国内外优质创新药企业的创新品种，争夺相关品种配送权和代理权，成为国内外众多知名制药企业在广西的主供应商和首选合作配送商。报告期内，公司在第九批国家带量集采中，点配率超过97%； 在河南十九省省际联盟集中带量采购、江西十六省联盟采、陕西十一省联盟采等广西跟采的集采项目中，点配率达100%。报告期内，公司新增上游供应商514家，供应商总数超过6,500家；新增品规数1,800多个，经营品规数达82,000个；新增独家代理品种75个，独家代理品种合计370多个。公司已逐步形成以国谈、集采、医保品种为基本盘，创新治疗药、急救特药、器械耗材及自产品种协同扩面的品类体系，从而持续优化公司品种结构，既保证量的增长，又通过优质新品的加持和新药推广项目的开展降低集采品种降价影响，为市场拓展和份额提升奠定品种基础。 2、智慧供应链服务夯实核心市场根基 2024年，公司围绕行业政策要求和医院客户需要，应用互联网、大数据、人工智能（AI）赋能公司供应链增值服务。公司发挥药品与器械业务团队协同优势，持续开发药械耗材SPD项目合作医院，通过项目建立从上游供应商到医院临床使用全周期的药械供应体系，落地集采集配和可追溯管理，推动器械耗材份额提升。同时公司以新成立的数智健康发展中心为核心，积极探索应用大数据、人工智能等技术为医院客户和患者提供更多丰富、专业的增值服务，有效助力医院医疗服务能力和效率提升。报告期内，公司已与区内超过35家核心医疗机构开展器械耗材SPD项目合作，同时公司在南宁着手率先打造AI应用标杆医院项目，旨在实现包括AI生成结构化病历、解读检验报告、辅助诊疗、患者管理等场景应用，同时利用批零协同优势，探索打通院内外全场景的AI服务体系。通过药械耗材SPD项目与人工智能（AI）应用辅助医院诊疗服务、患者健康管理等工作，进一步丰富公司增值服务内涵，持续提升客户满意度和粘性，稳步提升医院核心市场份额。2024年，公司医疗器械实现营业收入284,955.38万元，较去年同期增长18.01%。 3、强化精细管理和风险控制，提升经营质量 公司积极应用新技术赋能企业精细化管理，推动物流数字化、AI化转型。2024年，公司加快信息化建设项目实施，报告期内新上线了SPD平台费用管理系统、RPA数字人应用、数据洞察系统等，取代人工简单重复的标准化操作，应用大数据分析、业务流程优化，为客户提供更精准、智能的服务。同时公司通过与华为云达成全面深化合作，共同推进人工智能、数字技术等信息科技在公司相关业务领域的实践应用，推动数据治理、数据资产入表，充分挖掘数据价值，推动企业精细化管理落地。报告期内，项目应用AI天筹求解器智能算法优化公司物流作业流程、拣货路径、装载规划，实现公司物流作业效率和准确度的提升，有力推动公司智慧医药供应链体系搭建。此外，2024年公司以实现高质量销售为目标，进一步强化风险防范，加大力度清理超期欠款，缩短回款周期。同时根据客户资信、回款能力、账期等情况实行客户分级分类，有的放矢地开展销售工作，推动销售与回款的平衡，从而有效提升对账效率和回款速度，持续改善公司现金流状况，稳步提升公司经营质量。 （二）医药零售板块 2024年，公司零售业务在强化规范运营基础上，以“打造特色药房、突出差异品种、发展专