南京埃斯顿自动化股份有限公司（以下简称“埃斯顿”）是一家专注于自动化领域的公司，拥有三大核心业务：工业自动化系列产品、工业机器人系列产品和工业数字化系列产品。公司在中国最早自主研发交流伺服系统，产品线涵盖全系列交流伺服系统、变频器、PLC、触摸屏、视觉产品和运动控制系统等，并提供从单轴到单元的个性化自动化解决方案。在工业机器人领域，公司产品以六轴机器人为主，负载范围覆盖3kg-600kg，拥有54种以上规格，在新能源、焊接、金属加工、3C电子等细分行业拥有头部客户和较大市场份额。
2024年业务增长情况
2024年，受制造业企业生产预期转弱、市场需求收缩等因素影响，工业机器人行业竞争加剧，国内工业机器人销量同比微增3.9%。埃斯顿工业机器人出货量同比增长约20%，高于行业增速，连续七年在中国工业机器人市场排名国产品牌第一，位列全球机器人品牌中国市场销量第二。公司通过大客户战略进入汽车、新能源电池等高壁垒应用领域，市场份额提升至9.5%。分行业来看，汽车、电子、金属加工行业呈现高速增长，光伏等新能源行业出现去库存情况。
2025年国产替代空间
2025年国产替代趋势将更加显著，主要原因包括：
- 政策支持：国内宏观经济向好、产业升级及设备更新政策推动行业集中度提升，头部效应明显。
- 产品竞争力提升：公司在性能、品质、售后服务等方面持续提升，在高壁垒、高附加值行业拥有更强定制化及服务响应能力。
- 市场需求变化：电子行业需求拉动轻量型机器人需求，汽车、金属加工等高端应用领域逐步抢占外资品牌份额。
2025年下游行业需求增量
2025年公司对发展保持乐观，主要基于：
- 国产替代机会：持续在外资品牌主导的高端应用领域发力，加大汽车、电子、金属加工等细分行业国产替代力度。
- 制造业自动化改造需求：国家设备更新、以旧换新政策推动食品饮料、金属制品等行业自动化渗透率提升。
- 海外业务拓展：公司已组建国际化市场销售团队，并在全球75个服务网点完成出口产品认证，计划加大欧洲、美洲等市场开拓力度。
2025年战略规划
- 优化营销体系：持续优化渠道结构，聚焦大客户战略，提升中小客户渗透率。
- 加大研发投入：开发面向新兴行业及高壁垒行业应用的机器人产品，加快国产替代。
- 拓展海外市场：加大欧洲市场资源投入，接触高端技术应用，建立高质量应用案例。
- 加强内部管理：严格管控产品价格，优化供应链，提升管理效率，实施全面预算管理。
汽车市场突破计划
公司通过大客户战略进入新能源汽车行业，计划将汽车行业应用案例推广至其他客户，并加强中大负载、核心四大工艺端口研发，深耕冲压、点焊等应用工艺，提高解决方案定制化能力。
人形机器人布局
公司参股南京埃斯顿酷卓科技有限公司，布局人形机器人领域。酷卓自主研发人形机器人CODROID01，已于2024年9月工博会上展示，并正在进行小批量工业场景验证。公司通过参股酷卓，在智能机器人商业化过程中实现快速落地。
