有友食品：有友食品2024年年度报告

公司代码：603697 有友食品股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人鹿有忠、主管会计工作负责人崔海彬及会计机构负责人（会计主管人员）彭宇翔声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2024年度利润分配预案为：拟以实施利润分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.10元（含税）。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示公司可能存在的风险已在本报告“第三节管理层讨论与分析”中详细描述，敬请投资者查阅。 十一、其他□适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................4第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................9第四节公司治理...........................................................................................................................26第五节环境与社会责任...............................................................................................................39第六节重要事项...........................................................................................................................42第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................57第八节优先股相关情况...............................................................................................................63第九节债券相关情况...................................................................................................................64第十节财务报告...........................................................................................................................64 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 1、报告期内，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增加35.44%，主要系报告期营业收入及理财产品公允价值变动收益增加所致。 2、报告期内，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增加40.53%，主要系报告期营业收入增加所致。 3、报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加5886.97%，主要系报告期销售商品收到的现金增加，同时购买原材料支付的现金减少所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，国内外经济环境复杂性加剧：国际地缘政治冲突加剧产业链重构进程，贸易保护主义抬头与外需收缩形成共振压力，外部风险持续传导；国内经济运行面临深度调整，传统投资驱动模式边际效益递减，消费复苏斜率低于预期，新旧动能转换中的结构性矛盾凸显。在此背景下，中国经济增长呈现"弱复苏、强分化"特征，政策调控与市场出清同步推进，企业盈利空间不断压缩与转型升级迫切需求并存，市场主体亟需以创新驱动重塑竞争优势，夯实可持续发展基础。 面对严峻的市场环境，公司以战略定力破局行业寒冬，在逆周期中依然保持了稳健的发展态势。董事会与经营团队紧密围绕既定的战略发展目标，不断优化内部控制，提升执行效率，深度融入国家支持民营经济发展政策导向，推动全年实现营业收入11.82亿元，同比增长22.37%，实现净利润1.57亿元，同比增长35.44%，交出了弱经济周期下的韧性答卷。 公司以“产品创新+渠道拓展”为核心驱动力，围绕市场需求重构产品矩阵，依托技术创新、品类革新与场景拓展推出六大新品，构建"技术-品类-场景"三位一体的产品进化范式，以健康化、多元化的创新矩阵形成差异化竞争壁垒。同时，在传统零售渠道持续萎缩的行业变局中，公司实现结构性突围，开创性突破会员制零售体系，建立与头部渠道的合作；深化主流零食量贩渠道渗透，夯实线下布局；加速电商运营模式迭代，通过社交电商全域运营实现线上销售额倍增。 二、报告期内公司所处行业情况 根据中国上市公司协会颁布的《2024年上半年上市公司行业分类结果》，公司属于制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。从产品风味看，公司产品主要属于休闲食品中的细分行业泡卤风味休闲食品。 随着国民消费能力提升和生活方式迭代，休闲食品已从传统零食品类进化为"第四餐"场景的重要载体。艾媒咨询数据显示，从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长，从4100亿元增长至11654亿元，预计2027年中国休闲食品行业市场规模达12378亿元，行业增速已从双位数高增长转入5%以内的微增阶段，这意味着市场竞争正从增量扩张转向存量深耕，市场竞争将更加激烈。在政策层面，2024年国家陆续出台了多项重要政策，旨在促进食品行业健康发展，严控食品质量安全，打击行业生产乱象。在国家政策及行业标准的正确引导下，不规范或无法承担合规成本的中小企业将被淘汰出清，行业集中度有望提升。 此外，休闲食品行业正在经历一场渠道的深度重构，传统商超渠道的市场份额持续下滑，而会员制渠道则凭借强大的虹吸效应和优质的目标客群，实现了市场份额的逆势增长。同时，零食量贩渠道和抖音等电商新兴渠道也展现出强劲的发展势头，成为消费市场的新宠。 面对这一系列变化，具有较强研发、生产实力和良好市场信誉的品牌企业将迎来新的发展机遇，有望进一步扩大在行业内的优势竞争地位，实现高质量、可持续发展。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务 公司主要业务为泡卤风味休闲食品的研发、生产和销售，经过多年业务发展已逐步形成以泡椒凤爪为主，皮晶类、素食类、鸡翅类等为辅的泡卤风味休闲食品系列，其中泡椒凤爪为公司的主导产品。 （二）经营模式 1、采购模式 公司对生产经营所需原材料主要采用“以产定购”与安全库存相结合的采购模式，由采购部门具体负责所有原材料的采购和供应商的遴选及评价事宜。其中，使用数量较大的主料（如鸡爪）、包装材料（袋、箱等）及关键辅料（如小米辣）等由母公司统一采购，而对产品质量影响不大的低值易耗品等可由子公司下设的采购部门个别采购。此外，为构建多元化供应格局，设立有友进出口公司，对全球原料价格进行监测并动态开展跨境比价采购。 2、生产模式 公司所生产的泡卤风味休闲食品属于快消品，对产品的新鲜度和口味要求较高，公司目前基本采用“以产能为基础，产销结合”的生产模式。在具体实施过程中，公司根据年度业绩目标及产能情况制定年度生产计划，在年度生产计划框架下，计调中心根据有友销售公司制定的月度销售计划、每周的经销商订单和配送计划以及促销、推广等活动安排相应的产品生产并及时发货，使公司的库存商品维持在相对合理水平，在保证发出产品的新鲜度的同时避免库存积压。公司的生产组织主要分为泡制（卤制）加工、包装、杀菌三个环节，其中对于素食类产品一般采用高温杀菌的方式，而对肉制品（水产品除外）则通常采用辐照方式进行杀菌。 3、销售模式 为适应不断变化的市场形势、提高公司的整体盈利能力，有友销售公司（含子公司）专门从事产品的市场推广和渠道建设工作。目前公司采用以线下渠道为主（2024年度销售占比超90%），线上渠道为辅的销售模式。公司线下销售渠道主要包括现代零售渠道、传统零售渠道和特殊渠道等，线上渠道主要是各类电商平台。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 （1）品牌优势 公司自成立以来就高度重视品牌发展战略，坚持生产一流产品，塑造一流品牌的发展方针，凭借优质的产品和完善的服务，赢得了消费者和市场的高度认可，产品覆盖了全国绝大多数省、自治区和直辖市。作为泡凤爪领域的知名品牌，“有友及图”被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，品牌形象深入人心，已经成为消费者信赖的“重庆美食名片”。 （2）质量优势 公司经过多年的发展建立了一整套严格的生产管理流程、质量管理体系、检测与测量控制程序、采购控制程序以及合格供应商评定和控制程序，实现了每批原材料的全过程质量监控，同时加强现场监督，对每批产品的生产过程实行全过程控制，加强了对生产现场的人员、机械设备、环境等生产要素的有效管理，保持了生产场所良好的环境和秩序。公司先后通过了ISO 22000食品安全管理体系、HACCP体系、ISO 14001环境管理体系认证、食品安全全球标准BRC与IFS标准认证，并取得BRC认证B