出海国别月报-沙特(2024.11)

沙特阿拉伯概况

沙特阿拉伯是一个政教合一的君主专制国家，国王集政、教、军大权于一身。沙特经济以石油产业为核心，但正积极推动经济多元化，其“2030愿景”旨在实现非石油经济占比提升至50%。沙特与中国关系密切，两国在“一带一路”倡议和“2030愿景”框架下合作紧密，优势互补。

沙特政治与经济

• 政治：沙特采取多元化外交策略，与美国、中国、俄罗斯等主要大国保持合作关系，并积极推动中东地区和解与合作。小萨勒曼上台后，沙特王位继承制度从兄终弟及演变为父死子继。
• 经济：沙特是世界主要石油出口国，但正努力实现经济多元化。2022年沙特GDP首次突破万亿美元，2023年非石油GDP占比接近50%。沙特人口结构年轻，城市化进程迅速，旅游业发展潜力巨大。

沙特文化与商业

• 文化：沙特是伊斯兰教国家，拥有深厚的宗教习俗和文化传统。近年来，沙特政府推行一系列社会改革，包括开放女性驾车、允许女性进入体育场等，旨在建立更现代、开放的社会。
• 商业：沙特零售市场主要渠道包括家乐福、HyperPanda、Lulu Group等大型连锁超市，以及宾达伍德等本土零售巨头。沙特传统集市巴扎和社区店巴卡拉也是重要的零售渠道。中国企业在沙特的主要投资行业包括能源、基础设施建设、制造业、社交娱乐、医疗科技、新能源、汽车、跨境电商和物流运输等。

出海沙特十部曲

1. 判断趋势和机会：沙特正积极推进可持续经济发展，包括扩大天然气产量、推广可再生能源、发展绿色工业和基础设施等。
2. 组织为先：了解沙特不同类型的公司注册要求和相关义务，并根据自身情况选择合适的公司类型。
3. 市场洞察：了解沙特消费者的关键偏好，例如对产品质量、个性化设计、可持续性和智能功能的重视。关注“白色星期五”等购物节日的营销趋势。
4. 重构产品与服务：针对中东市场特点，重构产品和服务，例如开发“社交+”应用，将社交类APP与其他领域进行深度融合。
5. 梳理和搭建渠道：了解沙特零售市场渠道，包括大型连锁超市、本土零售巨头、传统集市巴扎和社区店巴卡拉等。
6. 做好营销塑造品牌：利用社交媒体平台进行营销推广，并创建视频内容以推动用户参与度。
7. 推进本地化：组建本地化团队，深入了解当地文化习俗和宗教禁忌，并根据当地市场需求进行产品和服务调整。
8. 把控和降低风险：关注油价下跌、地区冲突和美国总统大选等潜在风险因素，并采取相应的风险控制措施。
9. 用好ESG护身符：了解沙特的ESG报告框架，并积极履行企业社会责任。
10. 嫁接资本：利用香港等地区的投资基金，为在沙特的企业发展提供资金支持。

出海沙特指数

出海沙特指数包含政治环境、经济基本面、社会文化、营商环境、竞争格局五个指标，沙特总分72.81分。沙特政治环境稳定，与中国关系密切，经济基本面坚实，但营商环境仍有提升空间。

中国企业在沙特

中国企业在沙特的主要投资行业包括能源、基础设施建设、制造业、社交娱乐、医疗科技、新能源、汽车、跨境电商和物流运输等。赤子城科技、龙腾简合、比亚迪、中通客车、蓝帆医疗等中国企业在沙特市场取得了显著成绩。