AI战略布局与进展AI战略背景Keep在2月4日公司成立十周年

Keep在2024年2月4日公司成立十周年时正式公布AI战略，将其作为未来十年四大发展方向之一。公司管理层早有技术革新规划，过去几年持续探索新技术应用，并在2024年底战略复盘会上进一步明确AI方向。AI在国内主要用于对内提效和精准推荐：内部提效方面，借助AI整合素材库提升内容产能与效率，官方课程约15%由AI生成，带动成本下降；精准推荐方面，针对小白用户，通过AI辅助设置问题，生成更个性化训练计划，AI生成比例更高。在海外，Keep基于ChatGPT技术底座推出约45款单模块APP，如健身工具Fit Coach，界面类似私教对话，内容100%由AI生成。经过试水，沉淀下两三款表现较好的APP，其中Face Pose下载量超1万次，且在商业化上有持续提升表现，订阅收费模式比国内高，续订周期更长。

未来计划在3-4月对APP的AI coach功能进行内测，基于现有Keep app，若用户反馈良好则全量上线。国内在AI底层技术上与多个大模型合作尝试，包括豆包等，持续探索更适配技术。AI coach定位上，期望在课程推荐和训练计划调整方面取代部分健身房教练功能，围绕提升用户运动体验持续发力。

Keep业务构成与收入占比：收入主要分为线上和消费品两块，各占约45%-46%，另外不到10%为广告及其他。线上业务通过会员订阅（含增值服务如奖牌赛事）变现；消费品包括带电带数据的智能设备（如单车、跑步机等）和类似快销的产品（如服饰、装备、食品）。线上业务成熟稳定，是基盘业务。会员制从2018年左右开始，主要权益为内容，刊例价每月19元，近年扩充户外品类、身体数据等权益。增值服务奖牌赛事，用户可按兴趣选择主题比赛，报名费39-49元，完赛后寄发奖牌，虽收入爬升快，但线上收入大头仍为会员。2023-2024年上半年，线上毛利率超60%。消费品业务定位大众市场，聚焦与线上内容优势结合的类目，定价亲民且有议价机会。2024年下半年推出新手表拓展穿戴品类，借助之前手环技术沉淀等，贴合用户对户外数据需求，收集长期用户数据。2023年消费品毛利率约27%-28%，2024年上半年提升到30%以上，未来收入和利润提升空间大。广告业务拓展：广告及其他业务中广告为主，以往多为线上开屏或Banner广告。2023年上半年开始拓展线下户外场景，通过城市K马等自营线下马拉松比赛进行广告赞助。2024年因APP升级减少线上广告位，加大线下广告试水，城市K马系列现场反应积极，未来将持续拓展。

公司盈利趋势与目标：历史亏损收缩趋势：过去几年Keep报表层面处于亏损收缩阶段，呈现持续减亏态势。2025年盈利规划：2025年公司将盈亏平衡作为重要战略目标推进。收入层面，线上业务通过提升APP运动体验和AI赋能探索新发展；消费品业务通过前期团队、SKU品类调整，提升业务健康度，虽财务反应有滞后，但已逐渐显现改善。费用层面，成本上通过规模效应和供应链效率提升释放效益，费用上仓储物流、履约、营销等持续改善，研发和管理提效，预计2025年利润或亏损层面有持续改善。

AI coach收费与竞争优势：AI coach未来可能采用会员制收费模式，如前20次免费提问，之后按次收费，产品早期会均衡规模与增长，考虑商业化机会。竞争优势分析：与线下健身房相比，Keep线上模式便捷，不受场地和时间限制，且线下健身房人力和场地成本高，坪效低，经营压力大，Keep已关停线下操课房业务。与线上抖音、快手等平台相比，Keep内容专业丰富，有专业教练团队和甄选达人合作，内容分级细化，能接入多种数据指标，为用户提供量化运动体验，且在装备和智能数据连接终端上与用户形成双向互动反馈。