13-知定堂 - 首单转化率70% 新锐美妆品牌的全域联动打法

全域概念及其主要融合方向

全域是指线上与线下、品牌与渠道、公域与私域的全面融合。这种融合旨在通过不同渠道和触点，实现更高效的品牌传播和用户管理。

无线下触点品牌的全域机遇与挑战

对于没有线下触点的品牌，全域策略尤为重要。主要面临的机遇包括：

• 互联互通政策：政府推动线上线下融合，为企业提供更多机会。
• 视频号红利：视频号作为新兴平台，为企业提供了新的增长点。
• 用户护城河：通过多平台运营，建立稳固的用户基础。

主要挑战包括：

• 持续生存焦虑：在线竞争激烈，品牌需要不断创新以保持竞争力。
• 品牌力与粉丝经营：需要通过多种方式提升品牌影响力，并有效运营粉丝。

具体案例分析

以新锐美妆品牌Sevenchic为例，该品牌在香氛赛道成功突围：

• 产品定位：香氛笔作为爆款单品，价格亲民，设计时尚，吸引18-25岁的年轻消费者。
• 营销策略：借助明星达人背书，通过多平台联动实现快速起势。
• 运营成效：在天猫、抖音、微信、小红书四大线上阵地实现6个月月均销售额超过千万，成为细分赛道的TOP2品牌。

全域运营策略

全域运营的核心在于合理利用各个平台的优势，具体措施包括：

• 多平台联动：通过直播首购、日销留存、用户激活等手段，实现流量导入和用户转化。
• 私域运营：利用小红书种草、抖音直播等方式，提高用户粘性，实现用户沉淀和留存。
• 多渠道赋能：抖音、小红书、私域三方协同，共同促进店铺人气增长和转化率提升。

关键点总结

• 选择最适合自己的全域组合：根据自身资源和优势，灵活调整公域与私域的配比。
• 注重内部资源和精力分配：合理配置资源，确保全域运营效果最大化。

通过上述策略，品牌可以更好地把握全域机遇，应对挑战，实现持续增长。