亿田智能机构调研纪要

浙江亿田智能厨电股份有限公司成立于2003年，专注于高端厨电和集成厨房全场景解决方案，是嵊州厨具行业协会会长单位及集成灶行业首家深圳创业板上市公众企业。公司秉持创新精神，以高质量发展引领行业发展，荣获浙江省人民政府质量奖。企业使命是“为亿万家庭构建健康、开放、智能的集成厨房”，理念是“亿田集成科技,更懂中国厨房”，致力于实现从厨电领域到厨房全场景整体解决方案的进阶式发展。

调研内容主要包括：

1. 销售渠道布局：公司以经销渠道为主，积极布局“电商渠道+下沉渠道+家装渠道+KA渠道+工程渠道”的立体式综合渠道网络体系，同时拓展社区店渠道及线上AI渠道。通过深化多元化、高质量发展的销售渠道，加快推进空白市场覆盖，优化经销渠道网络，建立合作伙伴关系，密织销售网点，扩大消费者触达面，以信息化手段赋能终端销售，推动线上线下协同发展，提高门店经营效率。
2. 可转换债券转股情况：截至2024年9月30日，共有18,970张“亿田转债”完成转股，合计转成66,304股“亿田智能”股票，票面金额共计1,897,000元人民币；“亿田转债”剩余5,183,130张，票面金额为人民币51,831.30万元。具体内容详见公司于巨潮资讯网披露的《关于2024年第三季度可转换公司债券转股情况公告》（公告编号:2024-065）。
3. 海外业务规划：公司根据海外客户的拓展情况及海外市场的业务需求，结合各地区的政治风险、营商环境与各项成本等因素，综合考虑出海业务。

核心观点与关键数据：

• 公司以经销渠道为主，积极拓展多元化销售渠道，包括电商、下沉、家装、KA、工程及社区店等，推动线上线下协同发展。
• 截至2024年9月30日，“亿田转债”完成转股18,970张，转股66,304股“亿田智能”股票，剩余5,183,130张。
• 海外业务规划注重风险与成本控制，结合市场情况综合决策。