88rising-William-如何做一款爆款音乐节产品

如何做一场爆款的音乐节 WilliamWu 88rising高级商务及艺人发展总监 www.top100summit.com ” “ 讲师简介 WilliamWu 高级商务及艺人发展总监 William 波士顿大学商学院 -毕业后加入了NBA中国负责NBA在大中华地区的商业化业务 -跟随姚明加入CBA公司负责CBA2.0商业化改革 -于2020年加入88rising，担任高级商务及艺人发展总监。 目前主要负责海内外艺人商业化，创意内容制作，线下演出（音乐节，夜店，livehouse，展览），授权商品，政府向文旅内容合作及艺人签约。 负责了元气森林音乐节，HITC音乐节等演出内容的制作及包括王子异在内的签约 www.top100summit.com 目录 Part188rising介绍 Part2元气森林音乐节及HITC音乐节项目介绍及亮点分析 Part3国内演出市场现状分析 Part42024年音乐节创新思路及玩法 Part5商业化机会 www.top100summit.com PART1 88rising介绍 ©88RISING2023BRANDPARTNERSHIPS5 Hello.We’re88rising 2023.12.15WilliamWu Watch88risingin88secondshere www.top100summit.com 88rising是一家全球性的大型泛亚洲音乐公司，艺人遍及多个类型，拥有众多粉丝和极高热度 www.top100summit.com PART2 元气森林音乐节HITC音乐节项目介绍及亮点分析 www.top100summit.com 元气森林音乐节亮点介绍 •良好的阵容决定了优秀的产品力 •充足的宣传及售票时间 •充分利用品牌的渠道优势 •经销商大会+音乐节，一举两得 •对P&L的严格控制 •合理的分工，充分的沟通 2023 HEADINTHECLOUDS HITC云思妙想2023 广州长隆站回顾首次落地中国 时间: 2023/9/23-24 地点: 广州长隆度假区音乐广场 人流量: 1 5 第一日售票12小时售罄全网曝光量超5亿+热搜上榜32次 线上热度好评 HITC落地中国，万众期待的现象级事件，现场汇集音乐、艺术装置、品牌展位、美食区域，体验层次丰富的现场，乐迷好评不断 中国站云思妙想音乐节 HEADINTHECLOUDSCHINA HITCIP拟人化 关于CLO 在这个世界上有许多云朵,它们以最简单的形式存在:收集水分，形成雨滴，落下电闪和雷鸣。 CLO无穷无尽的灵感，令她充满生命力。在每一个看似平凡 的早晨，CLO都带着期待醒来，激动不已的观看人们做过的那些离奇美妙的梦。 但这其中有一个独一无二的，神奇的云朵，她的名字叫CLO。与其像其他云朵一样爱收集雨水，她，爱收集梦。梦带给 舞台设计 88STAGES采用双生舞台的设计，由两个尺寸相同的舞台组成。舞台正中间为CLO的形象，由投影形成表情变化，两侧是气膜材质气球，凸显云的千姿百态，而气球背后的冰山则延续了主视觉设计，从炙热的白昼到星光璀璨的夜晚，呼应主题。 策划设计哈啤现场主题互动 设计「冰燥值」概念贯穿全场 现场booth互动设计为品牌小程序引流 根据品牌夏季冰主题设计「冰燥值」，品牌互动中设计获取与消耗「冰燥值」获得现场各类特别福利。 哈啤与艺人合作 持 续 发 酵 现场艺人与品牌互动，在活动后期持续产生影响力 更有与HITC演出艺人深度内容合作即将产出，衍生内容延续热度 2位 流量艺人 合作内容即将呈现 青年潮流 88risingHITC|哈尔滨啤酒HARBIN 88risingHITC|MEDM 品牌与HITC联名周边 为加强冠名合作深度，为品牌设计多款联名礼品、周边并达成三方联名设计。用于现场销售与活动礼品以及PR宣传等使用优质的联名设计也充分吸引粉丝关注与撬动其获取品牌周边的意愿 小红书云端漫游季 小红书音乐联手88rising，共同推出原创内容IP「音乐节云端漫游季」，线上线下联动，线上推出云端派对话题活动，线下音乐节展示「音乐加油站」，和HITC发起原创音乐人巡游，Live音乐不落幕！ MLB顶流派对 MLB品牌作为风靡亚洲的街头生活运动品牌，以浓郁的棒球文化为背景，成为广受欢迎的“亚洲时尚风向标”。品牌现场打造潮流主题展台“MLB顶流派对”，多巴胺色彩明星帽款CP77&CP66以及VARSITY学院系列棒球帽集体亮相，置顶高光个性，共同感受现场高燃气氛。 雅诗兰黛不假妆站 畅销全球的雅诗兰黛DW持妆粉底液一层无瑕轻薄，抗油抗汗，24小时持妆以“持妆不假妆”的本真态度，助力每一份热爱。雅诗兰黛将品牌的底妆哲学和DW的年轻态度融入本届HITC广州站“雅诗兰黛DW持妆粉底液展台”。 PlayStation 在这个夏天，在广州HITC音乐节!PlayStation为大家准备了一场别开生面的特别体验，无论你是萌新玩家还是游戏老手，都能在音乐节限定主题展位中和朋友们一起Playhasnolimit ROCAWEAR潮流装置 xVESSELXROCAWEAR品牌联名，于9月23日-24日登陆 88rising“HeadInTheClouds”云思妙想音乐艺术节，现场打卡“BigBalloon”“跨界”联动，以“潮”为名，踏入云端音乐！ ELECTROx粒刻 ELECTROX是一家都市运动饮品品牌，专注于为用户提供健康、可持续的产品。我们的目标是持续创造出为用户提供高品质补水和能量补充的产品 。在HITC现场展台，参与挑战赛获取即可获得不同等级奖品！ Hyperice Hyperice是世界领先的恢复品牌，旗下Hypervolt筋膜枪、Hyperflux气压裤和Venom热振带能帮助更好恢复肌体状态!Hyperice于此次 HITC特设黑科技恢复站点，助力一扫疲劳尽享律动! KNOWKNOW被誉为说唱界的天才旋律制造者，在旋律上充满了无限的创造灵感。其品牌MEDM(全称为MR.ENJOYDAMONEY)将他的想象力、 MEDM创造力无限扩大,并且具象化。此次品牌首次公开与88rising的联名合作消息。 双方以跳跃性的灵感与前瞻性的的思想达成一致，将想象力冲破云端，无限碰撞。 booth 品牌零售中心 88DREAMSCAPES是88rising的品牌中心,是一朵四处漂浮不定的云,承载着大家这次HeadInTheClouds广州站的美好回忆直到下次见面。这里设置88rising周边产品区域，涉及不同产品系列，以实物的形式为各位乐迷留下这段美好的回忆。 官方夜晚AfterParty 88rising联合EMP共同呈现HITCAfterParty，RichBrian、 WarrenHue、马思唯、PSY.P、Melo降临派对现场，以嘻哈呼唤灵魂共颤 互动装置 HITCIP形象CLO延展互动装置，展现前沿中国的新锐艺术文化。现场艺术装置成为音乐节粉丝打卡社交的标志地点。 品牌专属卡座 现场打造乐迷+品牌专属卡座观演区域，打造现场实时最燃不可错过的体验，专属卡座有良好的观演视角外专属布置也成为音乐节上的亮眼设计。 美食体验 在广州站云思妙想音乐节,我们将为粉丝带来充满活力的夜市体验，以来自亚洲各地的风味食物为特色，复刻亚洲特色夜市食物和街市体验。 www.top100summit.com HITC音乐节亮点介绍 新鲜及多样性的阵容 创新的消费者互动及玩法 深度合作平台 利用平台优势完成更大触达 以音乐节为核心爆点发展上下游产品 （欢迎晚宴，afterparty，后台直播等） www.top100summit.com PART3 国内演出市场现状分析 问题与挑战 Source:剁椒Spicy ©88RISING 2023BRANDPARTNERSHIPS65 国内音乐节产品的问题与挑战 根据道略音乐产业预估，2023年中国境内音乐节超过700个，但只有20%的音乐节能实现盈利，绝大部分音乐节面临亏损或者被迫延期；目前国内音乐节主要几个问题： 1.手续不齐全，临门一脚跑路 2.票务系统混乱导致黄牛泛滥影响票房 3.节约预算导致舞台基础设施及声场，餐饮区，洗手间等现场体验极差 4.艺人同质化严重且国内艺人价格太高 音乐节决策的关键因素 ©88RISING 2023BRANDPARTNERSHIPS66 场地条件 气候面积围挡 公共交通酒店 文化报批 艺人阵容海外艺人官宣时间演出曲目 公安报批 人数上限票务平台上架 现场互动活动落地酒水售卖 政府支持 行政补贴场地支持宣传支持 政府其他职能部门支持 商务需求 音乐节赞助宣传 创新互动玩法票房促销 音乐节成本构成 ©88RISING 2023BRANDPARTNERSHIPS67 内容板块 艺人秀费系统、艺人行政系统、宣传及内容制作 舞台板块 舞台搭建系统、乐器系统、导演组系统、导播系统 现场板块 现场板块、场地系统、租赁系统、保障系统、美食、美陈票务系统、物料设计制作、后勤行政、项目承办执行 www.top100summit.com 案例复盘与总结 音乐节常规流程及要点 确认场地及报批人数 决定可售票房上限及线下商业化条件 预估阵容及票房收入 决定预算 确认场地及艺人邀约 同步会决定商业化方案怎么做，开始招商 文化报批 如果涉外，一定要提前沟通 公安报批 商业化玩法及酒水售卖，场地布局，开票节奏要提前沟通 拿到政府部门审批文件 开始宣传，上架售票，售票时间越长越好 进场搭建 一定要计算好进场撤场时间，和场地沟通好执行细节，防水，保险，安保都需要很谨慎 演出开始 票房回收及复盘 www.top100summit.com PART4 2024年音乐节创新思路及玩法 平台深度合作 88risingx小红书“原创音乐人巡游” •根据道略音乐产业文章显示：“”截至2022年，我国独立音乐人数量已超80万人，共创作超300万首音乐作品；仅网易云音乐一个平台原创音乐人的数量就超过了64.6万人。“” •目前对原创音乐人的扶持逐渐转向“大浪淘沙”，从广撒网式的扶持“流量”歌手和歌曲，向挖掘扶持有创造力和实力、线上和现场演出俱佳的歌手转变。 •活动主要分为线上征集和线下展演两部分，活动期间音乐人在小红书上用“#REDtoHITC#原创音乐人巡游”话题发布任意音乐形式视频形式的笔记 •小红书用户及官方评审团将从线上报名的音乐人中选出20位原创音乐人，在昆明、青岛、乌鲁木齐、厦门举办了4场线下音乐展演liveshow，最终选出3位优质原创音乐人诸葛靖、$ailor、邓泽西，登上88rising“HeadInTheClouds”广州站舞台演出。 •活动意义在于发掘了优质音乐人内容，提供了音乐人上升渠道，增加了品牌曝光推动了原创音乐人及产业的发展 Source:道略音乐产业《小红书X88rising的“原创音乐人巡游”，让我们看到了挖掘扶持音乐新势力的进阶玩法》2023/10/30 www.top100summit.com 破题思路 消费者对于音乐节IP的需求有了新的要求：从1.0版本的阵容，舞台，城市，氛围等基础因素，过渡到现场 体验，跨界资源联动，话题运营和二次传播的能力以及创意的商业化营销玩法 商业化趋势 1.增加上下游产品（主阵容投票，欢迎晚宴，前期产业论坛，舞台主题时刻，afterparty，后台带货直播，直拍舞台观演视角等） 2.寻求可规模化的合作伙伴（直播平台，社交媒体平台，电商平台，出行平台等） 3.CRM价值进一步凸显，音乐节与品牌在拉新与留存上将互相帮助 4.商业化玩法从1.0的曝光与采购进化到2.0的粉丝品牌强互动 5.柔性供应链管理帮助品牌更好的掌握成本，同时节约粉丝的时间，提高现场体验 ©88RISING202