投资者关系记录表（2024年12月20日）

证券代码：605056证券简称：咸亨国际 咸亨国际科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-015 投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动现场参观 其他（券商策略会、电话会议） 参与单位名称 排名不分先后：中邮证券建材建筑、华福证券中小盘 时间 2024年12月19日-12月20日 地点 公司会议室等 上市公司接待人员姓名 董事会秘书：叶兴波先生、张满女士1、同步请简要介绍下公司第三季度的较往年度有什么变化以及产生这 投资者关系活动主要内容介绍 些这些变化的原因？公司2024年业绩情况预计怎么样？ 答：尊敬的投资者，您好！公司前三季度的收入较去年同期有一 定的增长，第三季度，利润也实现了同比增长。收入增长的原因在于公司在新领域的拓展都取得预期成效。利润方面：未来公司希望可以通过采取相关举措提升公司毛利率水平，公司会在电网领域内持续做深；在新拓展的电商业务，会逐步进行非标品的替代，提升非标品的占有率；同时随着收入规模提升，采购量相应增加，议价能力提升，采购成本下降，也会进一步改善公司毛利率水平。公司每个子公司运营实体都把各自的成本划算的较为细致，会严抓成本控制，综合各种降本措施力争提升毛利率。 未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国 央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，不断扩大自己的市场占有率，同时进一步提升公司发展质量，用于回报广大投资者。 感谢您的关注！请注意投资风险。 2、众所周知，新质生产力是未来国家的重点发展方向，公司在无人机应用领域有哪些业务？ 答:尊敬的投资者，您好！新质生产力是国家经济发展的重要抓手， 咸亨国际的重要核心竞争力就是是通过下沉服务，对客户场景有深度的理解，了解客户的需求，为客户解决很多现实的痛点。客户对新的产品有不断的需求产生，而新产品的生产厂商，需要其落地和变现，而咸亨国际是双方的天然桥梁，成为很多新质生产力产品的落地服务和解决商。关于无人机，公司在2012年即涉足这一行业，目前的商业模式是了解客户的需求，外购无人机，依托公司自主开发的“瞰岳·无人机智慧平台”，实现实时态势感知、前后台高效协作、成果一站式云端管理、视频AI实时识别等功能，为客户提供巡检等应用服务。2023年，公司无人机板块实现营收5000多万元。未来，公司将持续发掘客户的需求，同时寻找更大载重、更长续航的优秀无人机硬件产品，在电网、油气、应急、消防等领域拓展业务。机器人领域，和无人机产品同样的逻辑。这几年，公司持续发掘客户的需求，引入、推广和研发适合的机器人产品为客户提供服务。譬如研发推广配网作业机器人、挂轨巡检机器人；研发推广适用狭小空间的手抬式随车灭火机器人以及火场排烟机器人；推广应用管道CCTV检测机器人和管道切割机器人；推广应用列车车底检测机器人和水下应急机器人等产品。公司也与一些行业优秀的特种机器人公司形成战略合作，双方合作推广相关产品在客户端的应用和落地。公司目前的机器人产品营收规模和占比都很小。未来，公司除了赋予自主产品更多的科技含量外，在新质生产力方面，继续发挥更多的桥梁作用，加大相关产品落地的深度和广度。 敬请投资者注意投资风险。 3、公司在市场拓展方面取得了诸多进展，类似这种新市场的开拓对公 司收入增长有何贡献？ 答:尊敬的投资者，您好！2024年公司中标国网一级、国电投、 中国华能、中国铝业、中国兵器装备集团、中国电子集团等大型国央企项目。这是公司在新市场拓展方面持续发力的结果。类似上述新市场的开拓有利于公司不断拓大市场占有率，助力公司营收规模的增长。从利润角度分析，公司通过新领域的开拓，将在发电和油气等战略行业深入扎根，学习借助公司在电网端的经验，不断了解和学习相关行业的场景，长远来看，这些战略行业的毛利率水平会得到逐步提升。感谢您的关注！请注意投资风险。 附件清单（如有） 无 日期 2024年12月20日