小红书品牌营销五步法：玩转小红书生态营销

小红书·营销策略 品牌营销五步法 玩转小红书生态营销 小红书品牌营销五步法 SETP1 SETP2 SETP3 SETP4 SETP5 专业号 小红书蒲公英薯条 搜索广告 信息流 建立品牌阵地 产出优质笔记 测试笔记内容 转化意向用户 加大笔记曝光 “品牌五步法”玩转小红书生态营销 一、首先需要开通小红书专业号 二、尽可能多的产出优质笔记 三、通过薯条测试优质笔记 四、通过搜索占位转化意向客户 五、以信息流加大优质笔记曝光 专业号是什么？ 专业号是企业在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。 主页头图 认证标识 话题 数据后台 置顶 多功能组件区 认证小红书专业号 开启企业广告投放第一步 笔记置顶 店铺 点击跳转商城 线下门店 展示线下门店 01 注册认证小红书企业账号 02 提交投放资质认证进行审核 03 搭建账户开始投放 四步打造一个好的专业号 01 个性化人设 根据企业品牌调性 拟定个性化设 专业号名称 专业号简介 私信沟通话术 02 丰富主页功能 根据品牌不同阶段需求 添加专业号插件功能 活动话题 店铺 自定义菜单关键字回复 03 准备优质笔记 挑选主推产品 撰写多篇优质笔记 封面有亮点图片人景结合 导语精简 标题突出关键字正文有用有趣 添加热门话题 04 开始笔记投放 测试、筛选优质笔记素材 加大曝光，触及意向用户 薯条 信息流广告 搜索广告 专业号运营注意事项 1不要引导到第三方 2不要把专业号当朋友圈用 3参加互赞群请人点赞 4不要刷数据 5恶意举报 6恶意评论 7盗用图片 “品牌五步法”玩转小红书生态营销 一、首先需要开通小红书专业号 二、尽可能多的产出优质笔记 三、通过薯条测试优质笔记 四、通过搜索占位转化意向客户 五、以信息流加大优质笔记曝光 笔记分类 专业号内容 品合内容 用户真实分享 Content 把对位内容种草给对的用户 建议品牌将目标用户分层级标签化，并用ta最care的因素打动ta 颜值党 好看的“⽪囊”直击⼼灵01 美图 只为颜值买单，赏⼼悦⽬更有⾯ 价格党\羊毛党02 优惠、打折、促销⼀个不落不论⼤⼩品牌性价是第⼀位 福利派发 成分党\技术党03 04 别说虚的，产品成分、有料是关键有害成分、有效成分要看清 评测 科普 追随党\跟风党 明星 清单 大家买啥我买啥随大流不会错 06 品牌党\品质党 没听说的品牌我可不敢买 明星 借势 都没钱做广告，产品一定不行 05猎奇党\尝鲜党 没创意怎能入我法眼 有新意、给我带来刺激感才够劲 开箱 笔记创作7步走 写标题 2 13 选题写正文 做首图 4 5 做配图 优化笔记 6 7 检查发布 1.选题 笔记创作技巧 细化季节细化场景细化节日 1.选题 笔记创作技巧 细化人群细化地点细化感受 2.写标题 笔记创作技巧 （1）标题包含产品特点、用户痛点、使用场景 （3）制造好奇、预期、共鸣 （2）加入重点覆盖的搜索关键词（4）善用表情符号 3.做首图 笔记创作技巧 •善用拼图+文字 •首图长宽比为3：4•少用外模、超模 紧扣主题·避免大字报·真人出镜 4.写正文 笔记创作技巧 （1）文案写作需言简意赅、逻辑明确、接地气，以此降低用户的阅读难度 （2）表情符号是否运用合理，不干扰用户阅读 5.评论 笔记创作技巧 （1）善用拼引导互动，例如“令我眼熟的宝宝获奖机会更高” （2）引导进小红书商城抢购 （3）避免直接写点赞收藏、关注评论等文字 （4）注意差评维护 6.视频 笔记创作技巧 （1）不将其他平台视频直接搬运，抖快风不适合小红书 （2）不试图打擦边球、涉黄涉政内容不要体现 （3）不引用、盗用、搬运视频素材 （4）不发布与企业定调无关的视频内容 优质笔记的三要素 数据维度内容维度 阅读/播放量点击率标题+封面+头像+ 点赞量+专业号名称 笔记赞藏评互动率正文+已有互动加粉转化转化率正文+账号主页 有好的产品，不会写出优质笔记，我该怎么办？ 来小红书蒲公英平台，寻求创作者合作 连接博主与品牌的数字化平台，成就品效合一的内容创作商业化方案 创作者接受合作 平台审核 创作者 正式发布笔记 品牌主确认完成 发起合作笔记审核确认笔记发布确认完成 品牌主发起合作 创作者提交笔记 品牌主确认 如何在蒲公英平台筛选红人 基础数据匹配程度内容质量性价比 互动效果 标签匹配 爆款率 商业经验 涨粉情况 人设匹配 真实性 内容报价 粉丝质量 兴趣匹配 健康度 互动效果 更新率 “品牌五步法”玩转小红书生态营销 一、首先需要开通小红书专业号 二、尽可能多的产出优质笔记 三、通过薯条测试、推广优质笔记 四、通过搜索占位转化意向客户 五、以信息流加大优质笔记曝光 薯条·小红书自助式笔记加热工具 •手机APP端的自助便捷加热工具 •服务平台创作者的所有原生内容 •助力笔记快速加热起量和账号成长 加热内容 原创笔记、蒲公英合作笔记、商品笔记等，图文/视频形式均可进行加热 加热方式 让笔记在发现页有更多的展现，被更多的用户看到 展现形式 在社区发现页，以原生内容笔记形式展现 除商业内容行为笔记有标识外，原生内容无标识 薯条四大作用 内容加热 通过薯条对原生内容笔记加热，让更多小红薯看到，获取更多互动数据 账号经营 让感兴趣的小红薯更容易看到，增加粉丝关注量，助力账号成长 合作加热 蒲公英合作笔记也可使用薯条进行笔记加热，实现博主合作笔记效用最大化 提升种草 通过薯条加热笔记，占领用户种草心智，让感兴趣的小红薯更容易看到 薯条四大优势 原生加热 更作用于原生内容笔记加热—无标识 投放门槛低 支持小额预算，最低75元起投 自助便捷投放 操作简单，随充随用，一站搞定 独特的【加粉】目标 薯条独有的加粉，全面助力账号经营 薯条推广规则与投放流程 推广规则 服务对象 账号要求 内容要求 是否有标识 投放目标 所有小红书内容发布者 1.无粉丝量限制2.无笔记发布量限制3.账号符合社区规范 1.笔记符合规范 2.近90天内发布 无标识 笔记中如含有商品链接等商业推销行为，根据相关法规进行相关标记 笔记阅读量/视频播放量点赞收藏量 粉丝关注量 投放流程 选择想要投放的笔记，点击右上角分 享页，进入薯条主页 支付成功提交订单，待审核通过即开始 加热，展现到更多人的发现页 选择加热金额、投放时长、投放人群 等，设置完毕后进行订单支付 加热中和加热后可查看投放效果数据 情况，根据数据实时反馈调整 薯条测试加推指南 “品牌五步法”玩转小红书生态营销 一、首先需要开通小红书专业号 二、尽可能多的产出优质笔记 三、通过薯条测试、推广优质笔记 四、通过搜索占位转化意向用户 五、以信息流加大优质笔记曝光 小红书是如何完成内容种草的？ 从信息获取到“决策辅助”，小红书以真实体验、真诚分享，打造最好的品牌故事 用户的核心路径： 浏览 发现有价值的场景和内容 其中62%的用户再通过搜索辅助决策 产生需求 在小红书获取信息辅助消费决策 搜索 找到测评或体验辅助消费决策 购买消费 产生新的需求 69.8% 获取热门产品信息 32.1% 当搜索引擎使用 44.5% 获得知识或技能学习 数据来源：克劳锐发布《三大平台种草力研究报告》2020.10、小红书商业数据中台 搜索投放是什么？ 㹐䫏䨪佞呏倰䰘䒭荈կ䊹通涸过❡用ㅷ户䧴主剪动⸉搜涸索ⰻ关㺂键ծ字暵而挿展瘝现，乊触ⱗ达⴯搜䠑索ⰻ场㺂景䎇下荈的⚺高餝意✈向湱、Ⱒ高涸转Ⱒ化ꝶ用霒户，鵳形遤成㹁营ぢ销䫏卡佞位涸。♧猫䫏佞 抢占核心关键词 影响潜在受众，拦截竞品 触发方式 用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇 创意样式 社区发现页场景：图文or视频笔记/自定义图片/商品卡片 输入关键词搜索弹出广告 广告展现位置 搜索投放位规则:2/3+xN(x在7-13间浮动搜索举例：投放位首位:自然排序第2位或3位 投放目标:私信 小红书搜索广告链路 投放目标:表单 营销目标:客资收集->私信开口/私信咨询营销目标:客资收集->表单提交 注: 表单默认小红书托管页，若需外跳需单独审核加白 小红书搜索广告链路 投放目标:笔记（纯种草） 营销目标:产品种草->点击/互动 投放目标:商品 营销目标:商品销量->商品访客量/成单量/ROI 搜索渠道投放排查 信息流广告是什么？ 信息流广告位于小红书发现页中，以算法推荐进行内容分发，帮助企业更好的加大优质笔记曝光，触达潜在人群。 让优质笔记多次触达潜在人群提升品牌形象 触发方式 用户在发现页探索新的消费内容与生活灵感 创意样式 社区发现页场景：图文or视频笔记 广告展现位置 社区发现页场景：从6起顺位+10依次递增 符合用户浏览习惯点击进入推广内容 信息流投放排查 信息流放量排查 小红书信息流广告 THANKS