三年后归来涨粉千万，李子柒为何依旧无代餐？

三年后归来涨粉千万， 李子柒为何依旧“无代餐”？ 慧科讯业Wisers在线客服 慧科讯业Wisers官方公众号 400-096-9797 www.wisers.com.cn GlobalMediaMonitoring&Analysts Copyright©2024WisersInformationLimited. Introduction 前言 时隔三年多，知名博主李子柒再次发布视频，正式宣 告复出。在短短两天内连发三条视频，一周内全网涨 粉超1600万，全网粉丝总数超一亿。 沉寂三年后归来涨粉千万，李子柒为何依旧能做到全 网“无代餐”？ PARTONE 停更三年， 归来仍是“顶流” 事件脉络梳理 回归后的首周，李子柒抖音涨粉量达1200万，其抖音粉丝总数达5890.9万，在微博、抖音、b站、快手、小红书的粉丝量分别是： 2727.9万、5223.7万、804.8万、967.4万、401.4万，合计全网粉丝破亿。 在停更超过1200天后，李子柒再次发布视频《雕漆隐花，雕出紫气东来！》，宣告回归。半个多小时后，发布第二条视频《拿柴房造了一个森林衣帽间》。 11月12日 11月13日 11月19日 发布回归后的第三条视频《送给所有知道我名字的人》，展示了桑蚕丝织、植物染色、蜀锦织造、绒花制作等多项非遗技艺。 回归24小时内，话题#李子柒回归#迅速登上微博热搜第一，#李子柒想念你们#、#李子柒开始清库存了#、#李子柒式美学#、#李子柒非遗漆器#、#李子柒森林衣帽间#等55个话题相继登上微博热搜榜单。微博复更24小时后，3条视频播放量达1.8亿，相关话题阅读量超14.5亿。 数据周期：2024年11月9日-11月27日；数据来源：WisersOne数据监测平台 李子柒回归事件声量走势 •回归24小时内，话题#李子柒回归#迅速登上微博热搜第一。 •回归第二天，李子柒相关声量即冲上高峰。#李子柒想念你们#、#李子柒开始清库存了#、#李子柒式美学#等55个话题相继登上微博热搜榜单。 2024-11-12 11-13 2024-11-14 2024-11-15 2024-11-16 2024-11-17 2024-11-18 2024-11-19 2024-11-20 2024- 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 数据周期：2024年11月9日-11月27日；数据来源：WisersOne数据监测平台 李子柒回归事件情感占比 回归一周内，全网李子柒相关讨论中，中性、正面声量排名靠前，占比分别为54%与39%。 正面 39%负面 中性 54%正面中性 负面 7% 数据周期：2024年11月9日-11月27日；数据来源：WisersOne数据监测平台 李子柒回归事件传播渠道 •回归一周内，全网李子柒相关内容传播渠道以新浪微博、今日头条、抖音为主，占比分别为59%、15%、8%。 •微博作为李子柒回归主要的传播渠道，在她微博复更24小时后，3条视频播放量达1.8亿，相关话题阅读量超14.5亿。 新浪微博今日头条抖音 微信 小红书 其他 9% 小红书 微信3% 7% 抖音 8% 今日头条 15% 新浪微博 58% 其他 数据周期：2024年11月9日-11月27日；数据来源：WisersOne数据监测平台，新浪微博官方公开数据 李子柒回归涨粉千万，全网粉丝破亿 回归后的一周内，李子柒在抖音单个平台的涨粉量突破1200万。加上她在微博、抖音、b站、快手、小红书的粉丝，合计全网粉丝破亿。 数据周期：2024年11月12日-11月18日；数据来源：WisersOne数据监测平台 “李子柒停更期间拜访了许多非遗传人” “李子柒和四川非遗的不解之缘” 李子柒回归，引发主流媒体讨论 各路媒体、大V也迅速跟进，表达对李子柒回归的关注，多元讨论也带动了事件的进一步出圈。 “让网友们心心念念的‘电子榨菜’正式回归了” 独家对话@李子柒，关注到李子柒一直以来对于中 国传统文化、非遗文化的热爱 李子柒回归事件热门词云 李子柒回归一周后，全网李子柒相关热议包括“传统”、“文化”、“中国”等内容，也与她持续聚焦田园生活、宣扬中国传统文化的视频调性保持一致。 数据周期：2024年11月9日-11月27日；数据来源：WisersOne数据监测平台 PARTTWO 深度内容与商业化中寻求平衡，造就李子柒全网“无代餐” 博主频频“翻车”，为何只有李子柒能做到全网“无代餐”？ 在与经纪公司产生纠纷而停更之前，李子柒已经是当之无愧的头部博主。爆红之后，自然有众多追随者和模仿者。然而，三年过去，观众对她依旧热情不减，为何只有她能做到全网“无代餐”？ 社媒生态瞬息万变，在李子柒停更的三年，社媒生态也发生了巨大变化。抖音、小红书等新兴平台崛起，直播电商行业迅速发展壮大。与此同时，互联网上的乡村赛道博主如华农兄弟、东北雨姐遭遇流量下滑、争议塌房等困境，直播头部主播如辛巴、李佳琦、小杨哥等也因言辞或推广商品等原因引起争议。 慢就是快，在深度内容与商业化中寻求平衡 李子柒能保持粉丝忠诚度，且不断吸引新粉丝，与她的内容具备文化属性和深度分不开。与大部分热衷于蹭热度的网红不同，李子柒对内容选题有独到见解，不追求噱头，而是注重讲述中国传统故事以及展现艺术美感。以近期发布的漆器视频为例，为学习漆器制作工艺，李子柒前往成都漆器厂与传承人学习工艺两年多。在制作过程中，李子柒和她的创作团队遭遇了生漆过敏、制作失败等挫折，不得不暂停制作，从头来过。这种为了一条视频耗时耗力的做法，在当下短视频流行的碎片化时代显得十分奢侈，这也进一步增加了她内容的不可复制性。 此外，对账号的谨慎变现也是她能保持账号调性的重要因素。当短视频挂车、直播带货等链路短的方式成为大部分KOL的商业化路径，言论争议、带货质量、售后服务等危机也随之而来。停更事件前，李子柒曾通过成立自有品牌，达到高质量内容与实现商业变现之间的平衡。李子柒同名品牌曾推出过藕粉、螺蛳粉等自有产品，藕粉月销量曾达30万件，也证明了“李子柒”品牌的变现能力。 李子柒“全网无代餐”的能力，就源于她的“慢”。在快节奏的短视频时代，仍对内容的质量精益求精 ，花几个月甚至几年的时间打磨一条视频；坐拥全网过亿粉丝，并不急于通过直播带货等捷径方式快速变现，而是采用非常谨慎和保守的商业化方式。 快节奏短视频时代，靠内容打动消费者 李子柒“消失”的三年里，视频生态经历了巨大变化，短视频已成为全民应用。QuestMobile数据显示，截至2024年9月，短视频月活跃用户规模已经突破10亿大关，达到10.26亿人次。同时，随着短视频用户增速放缓、规模见顶，用户增长红利日渐消退。 在现代社会的快节奏和高压力下，消费者渴望寻找内心的宁静与平衡。李子柒田园牧歌般的视频内容和慢节奏的视频，恰好为观众提供了一个情感寄托的窗口，满足了他们对慢生活、田园生活的向往，让人们在忙碌的生活中能够通过观看视频获得片刻的放松，引起心灵上的共鸣。 李子柒的“无代餐”也许不可复制，对品牌方而言，在选择KOL合作时，可以根据平台特点、人群属性、内容素材等特点，制定合适的投放策略，引起共鸣，打动目标消费者。 平台特点 营销玩法 销售转化 通过研究不同的媒体渠道，发现平台的营销特性以及数据 监测角度和洞察方向 •女性用户群体占比高 •种草影响力大 •基于搜索的垂直领域 •品牌赞助商业笔记投流 •SEM搜索关键词覆盖 •店铺直播 •企业号运营 •内容种草长尾效应 •投放试错成本低 •布局SEM，覆盖潜在消费者 •用户基数大日活高 •互动力强，玩法新潮 •用户粘性强 •KOL直播 •企业官方号直播 •KOL内容种草 •广告投流 •直播-抖音小店直接转化 •挑战赛、全民任务等玩法 •优惠券/团购玩法 •次元文化/圈层文化/ 小众文化 •年轻用户多 •超话、UGC内容、企业号 •热门话题 •UP主内容创作 •小蓝链直接购买收割 •信任沉淀 •圈层运营 •主打2、3线城市用户 •娱乐性强 •内容接地气 •社区与店铺运营 •头部KOL、明星等创造 话题 •发现、精选推广 •直播-快手店铺直接转化 •2、3线城市购买渗透力强 •地域性社交 •权威性 •传播性与时效性强 •粉丝经济 •明星/代言人推广 •话题、超话运营 •粉丝/社群运营 •品牌BGC内容 •品牌话题、活动、新品宣发宣传推广 •商品橱窗、商品链接直接转化 基于每个平台活跃的人群属性、内容素材等特点，有针对性的进行营销投放，即在媒介投放策略上有了新的诉求 小红书理性种草 哔哩哔哩科普测评 抖快直播带货 天猫承接流量 品牌数据追踪 •本竞品社媒表现数据洞察 •全方位了解竞品社媒动向 •KOL+内容+粉丝组合协助制定品牌营销策略 品牌 商业合作内容分布粉丝量分布 账号类型分布 品牌KOL列表 …… 品牌粉丝 品牌内容 品牌KOL 基于社交媒体特性，我们提供了更多工具辅助客户打造全域营销 KOL查找/榜单 •全域地毯式搜寻KOL •提及品牌KOL •账号属性/粉丝画像精确定位 •账号价值评估：报价、CPE、商业合作品牌、敏感发言监测 KOL对比 商业合作分析 热门贴文 粉丝画像 飙升榜 转化率分析 排行榜 贴文分析 投放效果评估 •活动话题监测，根据话题回溯+持续监测本竞品活动效果，全面复盘投放数据 •单贴监测，贴文分钟级趋势监测，分析KOL投放效果 传播KOL分析 评论用户画像 评论词云 评论情感分析 粉丝量监测 投放KOL监测 销量监测 分钟级互动监测 策略制定|Strategy 账号前选|Finding 效果评估|Result 链路模型，助力品牌构建自动化营销路径 KOL库-六百万级KOL，覆盖六大主流社交媒体 70,000 30,000 + KOL（公众号） + KOL（视频号） 日常监测并实时更新KOL传播表现 1,000,000 + KOL 日常监测，周度更新包含带货信息在内的KOL表现数据 KOL 3,000,000+ 日常监测并实时更新KOL传播表现 KOL 1,000,000+ 日常监测，周度更新KOL传播表现 KOL 100,000+KOL 日常监测，周度更新KOL作品表现 500,000+KOL 日常监测，周度更新KOL作品表现 账号 人群库 粉丝 账号 100,000,000+ 不同圈层消费者在上述平台的社交互动 慧科水军模型丰富标签体系AI建模识别 KOL查找-多种视角挖掘KOL，寻求合作价值最大化 除支持通用的搜索筛选能力，同时支持通过粉丝画像、通过精细化行业榜单挖掘有潜力的KOL，支持全指标排序的同时按营销目的排序可以快速定位符合当前业务场景需求的KOL 账号前选|Finding KOL查找/榜单 •全域地毯式搜寻KOL •账号属性/粉丝画像精确定位 •榜单推荐挖掘潜力KOL •账号价值评估：报价、CPE、商业合作品牌、敏感发言监测 KOL对比 商业合作分析 热门贴文 粉丝画像 飙升榜 转化率分析 排行榜 贴文分析 通过搜索， 有目的性找KOL •通过标签筛选KOL •通过关键词定向搜索KOL •全指标排序能力灵活找出更符合业务 场景的头部KOL 根据目标人群画像，圈定“品牌相关”KOL •帮助品牌构建粉丝画像 •寻找品牌TA人群相似的KOL 行业视角切入， 挖掘有潜力腰尾部KOL •洞察行业头部KOL •挖掘飙升有潜力腰尾部KOL KOL管理-私域化管理，打造品牌自有KOL库 KOL收藏+KOL自定义上传组合打造客户专属KOL私域，自有官方社媒账号收藏，过往合作或关注KOL加入自定义心愿单并进行自定义打标更方便进行KOL线上管理，线下自有KOL名单一键上传满足线下KOL线上管理+监控需求 线下名单线上化线上名单私有化