香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-12-13 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-12-16 董事会秘书、财务总监邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-12-13 特定对象调研,电话会议 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 中邮证券 证券公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 1.公司进入第四季度以来奶茶和即饮业务的情况? 答:进入第四季度,奶茶业务处在销售旺季,渠道备货节奏加快,公司正全力做好奶茶旺季的运营工作;同时,公司今年发现Meco如鲜果茶在礼品市场的销售机会,正在为Meco如鲜果茶的春节档礼品装销售做好准备,目前各项工作均在有序进行中。 2.Meco如鲜果茶今年销售表现较好的原因? 答:1、Meco如鲜果茶的杯装形态具有一定的独特性,产品差异化明显;2、公司做深做透以校园为主的原点渠道,实现了一定的增长;3 、公司努力挖掘Meco如鲜果茶在礼品市场的消费机会,选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设;4、公司积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会,取得了一定的进展。 3.公司在零食量贩渠道的情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,当前,公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中,Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小 包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销,后续将持续观察产品的市场表现。 4.公司在礼品市场的销售情况? 答:对于奶茶产品的礼品装,公司将会通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,在积极推进礼品装奶茶产品销售的同时,带动其他渠道和门店的销售。 Meco如鲜果茶的礼品装,在今年模式探索的过程中取得了较好的反馈。公司经过调研发现,在年轻用户群体中,Meco如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。今年,公司会积极把握礼品市场的发展机会,已经选取了部分经销商,参与礼品装样板市场的打造,对成功模式进行复制。目前,公司正在为Meco如鲜果茶的春节档礼品装销售做准备,期待能够逐步取得较好的反馈。 5.兰芳园冻柠茶的后续规划? 答:冻柠茶经过前期的试销,展现出一定的市场机会,明年公司将会对冻柠茶的产品定位进行优化调整,并增加投入力度,采取聚焦策略,进一步聚焦在销售机会更大的城市,建设样板市场,寻找成功模式。 6.公司明年的成本端展望? 答:公司成本端采购实行财年锁价模式,每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势,与上游供应商共同努力,对原材料采购价格进行管控,对于明年的原材料价格走势,公司正密切关注中。与此同时,公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式,对成本端进行优化。 7.奶茶新品的销售情况? 答:今年9月,公司推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(黑糖珍珠/糯糯红豆)奶茶新品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。 目前,两款新品在线上和线下的部分区域进行试销,原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大,原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售,销售反馈良好,当前两款新品还处在探测阶段,还需要时间来观察。 8.公司明年的新品规划? 答:奶茶板块,公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向,做更多的研究。即饮板块,Meco如鲜果茶每年将会持续推出新口味进行迭代优化 ,同时公司计划推出“轻果茶”系列产品,针对不同群体,对产品口味进行分化调整,满足更多消费者的需求,目前产品细节还在进一步打磨优化中,预计明年春节后上市试销。 9.公司全年的业绩指引? 答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在一定压力,公司销售旺季集中在第四季度,第四季度收入占全年比重较大,公司会努力做好旺季的运营工作。 奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。 即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头,主要源于:1、Meco果茶稳定增长;2、销售团队已稳定运行,即饮销售团队与全品类团队协同作战;3、稳健运营渠道,维护经销商的利益,持续开拓新渠道进行探测;4、努力提升费用投放的精准有效性。