福昕软件机构调研纪要

福昕软件机构调研报告 调研日期:2024-12-09 福建福昕软件开发股份有限公司是一家专注于PDF电子文档解决方案的提供商,是国际PDF协会主要成员和中国版式文档OFD标准制定成员。福昕在亚洲、美洲、欧洲和澳洲设有多家子公司。2020年9月8日,福昕软件在上交所科创板挂牌上市,股票代码为688095,证券简称福昕软件。福昕具有完全自主产权的PDF核心技术,提供涵盖文档生命周期的产品技术与解决方案。福昕的核心技术具有跨平台、高效率和安全等优势,产品与服务覆盖桌面、互联网和移动互联网,被广泛应用于各行业的个人、企业、机构的文档应用服务领域。福昕以“打造全球PDF解决方案第一品牌”为愿景,以“开发市场领先和创新性的PDF产品及服务,帮助知识工作者在处理文档时提高生产率并能做更多”为使命,坚持自主产权、自主品牌、市场引领,积极推进电子文档技术应用的创新,努力开创文档服务架构供应商的新形象。福昕建构了“快乐与责任”为主旨的全球运营管理文化,将不断推动企业健康可持续发展,承担更多的社会责任。 2024-12-12 董事长、总裁熊雨前,财务总监、董事会秘书李蔚岚,独立董事牛玉贞 2024-12-09 业绩说明会 上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sse info.com/) 参与公司业绩说明会的广大投资者-- 公司于2024年12月9日15:00-16:00以网络文字互动方式在上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow .sseinfo.com/)召开了2024年第三季度业绩说明会,涉及投资者提问如下: Q1、熊董事长您好!请问,当您带领公司成功登陆资本市场,基本实现个人财富自由作为一个阶段;接下来您的个人愿景是什么?有什么目标驱动力?谢谢回答! 答:尊敬的投资者,您好。公司在上市后专注于公司的经营管理朝着健康、可持续的方向发展。2022年下半年,公司启动订阅优先和渠 道优先的双转型发展战略,拟规划通过渠道转型带来更多商机,订阅转型提升客户粘性,进而促进公司业务发展的良性循环。今年前三季度 ,公司订阅收入占比已经提升至48.07%,订阅业务ARR已近3.66亿元,订阅续费率稳定在90%以上;而渠道收入占公司营业收入的比例已提升至38.21%。公司年度综合业务额在2023年保持了20%的同比增长。未来,公司将持续深化双转型,不断提升产品的 创新力和核心竞争力,为公司“打造全球PDF解决方案第一品牌”的长远愿景不懈努力。 Q2、李女士您好!如果没有记错的话,你之前是公司登陆资本市场的保荐人,现在作为公司的财务负责人兼董事会秘书;请问,不管工作角色如何转变,你将如何积极履职,如何加大加强公司的投融资能力?谢谢回答! 答:尊敬的投资者,您好。本人很荣幸在个人职业生涯里见证和陪伴公司于不同发展阶段的成长和精彩。在目前的这个岗位上,本人将继续勤勉履职,恪尽职守,为公司未来的发展贡献自己的力量。感谢您的关注! Q3、今年有哪些项目可以贡献收入和利润? 答:尊敬的投资者,您好。当前公司主要的新增项目仍处于投入阶段,主要营收来源仍为传统的PDF通用软件业务。公司具体营收和利润情况,请关注后续公司发布的2024年年度报告。感谢您的关注! Q4、公司是否有投资收购计划,如果有,拟在哪些领域布局? 答:尊敬的投资者,您好。除了内生式发展,公司也在寻找外延并购的机会。就并购标的而言,公司主要考量标的公司是否与公司主营业务具有一定协同能力,且具备清晰商业模式和核心研发能力,以及具有良好的盈利能力。感谢您的关注!