迪阿股份机构调研纪要

迪阿股份有限公司调研问答总结

一、互动问答核心内容

1. 股价与市值管理

   • 公司认为二级市场股价受宏观经济、行业环境及投资者偏好等多方面因素影响，内部将持续努力做好主营业务经营，加强成本费用管控，但无法保证股价回到发行价。
   • 公司将根据证监会新政制定《市值管理制度》，加强投资者沟通，提升公司治理水平和整体价值。

2. 库存管理

   • 公司采用轻定制销售模式，保持一定原材料和库存商品以响应定制需求，同时动态监控库存，加快周转，减少资金占用。

3. 三四线城市市场潜力

   • 公司认为三四线城市消费能力和意愿上升，存在大量市场空白，将集中资源与头部商业项目合作，强化品牌势能，挖掘三四线城市婚嫁珠宝消费潜力。

4. 股东结构与分红

   • 大股东股份未解禁，公司以品牌长期主义优化股东结构。2023年分红2亿元，虽盈利不高但现金储备充沛（未分配利润达25亿元），积极响应国家分红政策。

5. 门店调整与渠道优化

   • 报告期内关闭127家门店，聚焦城市效益提升，确保近200个城市覆盖。同时推进“红金”店铺终端形象系统，测试效果良好（如深圳壹方城店月均同比增长超70%）。

6. 市场竞争与品牌策略

   • 公司理性看待新生品牌竞争，将坚守“一生？唯一？真爱”理念，持续创新产品，通过会员体系及婚生态延展品类保持市场领先地位。

7. 国际化战略

   • 在法国巴黎开设门店，同时拓展海外市场，如美国独立站及国际版抖音（粉丝74万+，曝光近4亿次），借鉴国内经验，主打“全球高级婚嫁珠宝”定位。

8. 产品与营销策略

   • 发布中国高级婚嫁珠宝系列（龙系列、金镶钻系列等）及DRETERNALRING定情信物系列，以“全域运营”整合线上线下资源，强化品牌推广。

9. 市场需求变化应对

   • 钻石镶嵌消费低迷主因是经济放缓和可选消费需求下降，公司通过会员小程序提升连带销售，巩固“婚戒首选”定位。

10. 未来发展规划

    • 强化DR主品牌，扩大品类，复用新媒体运营优势；深化会员服务，打造“婚生态”；拓展泛珠宝行业新品牌，布局全球化、多品牌新奢消费品集团。

11. 股份回购与收购意向

    • 因首次公开发行比例限制（10.002%），回购注销可能不满足上市条件，无实际回购计划；收购计划将严格履行信息披露义务。

12. 多元化经营

    • 暂未涉及手提包、高跟鞋等主流奢侈品产品，但会围绕“真爱生活方式”持续推出套链、香氛等周边产品。